2021 年影响者营销趋势报告和 2022 年预测

年度报告 超过200调查 2021Infiuencer营销inuencers 趋势报告和2022年预测 TribeDynamics年度品牌和 inuencer调查 品牌 近150人接受调查 Contents Introduction: 2021年infiuencer营销规则Page3 1|受访者人口统计Page4 2|InfiUser营销正在增长3|品牌优先考虑发现和保留 4|赞助内容正在上升 5|对于infiuencers，产品质量是关键 6|ProductSends,UGC,AfiiliateLinks支撑品牌表现 7|Instagram仍然排名第一，但故事和TikTok是游戏规则的改变者8|COVID-19继续影响fi营销 9|包容性是品牌和Infiuencers的首要考虑因素 Page7 Page10 Page13 Page16 Page17 Page21 Page25 Page28 Summary:关键收益Page31 10|2022年趋势预测Page32 Introduction Infiuencer的规则2021年市场营销 就像整个社会一样，社交媒体的格局也发生了变化 在过去的一年里，重要的是fi。世界各地的品牌和企业适应了一系列政治、经济和文化发展- 从TikTok的快速增长到正在进行的COVID-19大流行。作为结果，在fiuencer营销行业以更快的速度发展 比平常。 为了更好地了解空间是如何变化的，并且照亮了Defineeveeffective的关键原则和实践 在fiuencer营销中，TribeDynamics进行了一项近 150个品牌和超过200个品牌。通过探索诸如团队之类的主题资源、激活策略、社交媒体平台和影响 在COVID-19中，我们的目标是全面描绘品牌和 在过去的12个月里，我们将讨论我们的优先事项和挑战，并收集这将有助于营销人员和内容创作者更有效地工作的见解 相互联系。这份报告概述了我们的findings。 此外，我们还包括了对关键趋势的预测，这些趋势将在2022年塑造创造者经济。 Note:除非另有说明，否则本报告中的数据和分析适用于从2020年9月到2021年8月的12个月期间。 1关于调查 受访者人口统计 Topaintafollowlypictureofthecontemporaryinfluencermarketingspace,wesoughttocollectinformationandperspectionsfromarangeof 跨市场和行业的品牌和内容创作者。我们总共收到了来自品牌的147份调查回复，来自以下人口统计信息旨在帮助本报告中共享的数据和见解。 关于调查 品牌人口统计 大多数受访者在中层工作管理或行政职位在美容 品牌，具有显著的fi不能参与时尚和健康品牌。 大多数（63％）的受访品牌位于美国，其中11％位于美国在英国，其余的都是在EMEA和APAC市场， 包括法国、意大利、澳大利亚和新加坡。 40% 28% 19% 18%18% 14% 63%11% 品牌品牌 总部设在美国总部设在英国 最受欢迎的产品类别品牌受访者 品牌所有权 69% 的品牌是独立拥有 31% 拥有 由父母 Corporation 关于调查 infiuencer人口统计 接受调查的大多数企业都生活在美国或英国。然而，我们也收到来自EMEA、APAC和 中美洲和南美洲。 超过一半(58%)的受访者是25至34岁的年轻人 创造美丽、时尚和/或生活方式的内容。大多数人每周花费不到30小时 建立他们的社交媒体存在。 43%25%大多数infiuencers从事兼职工作 infiuencersinfiuencers 总部设在美国总部设在英国 63% 的受访者 identifiedasPar 时间 37% identifiedas 全职 受访者追随者计数 89% <100k以上追随者 9% 100k-1M 追随者 2% >1M 追随者 2资源和投资 Infiuencer营销行业 I正在加速，但资源仍然有限 Asinfluencermarketingcontinuestoyieldmassivereturnsforbrands,companiesaredeticatingadditionalresourcestotheirearnedmediaprograms,withteams 报告不断增长的预算和人数。赢得高管的买入，这已经证明了前几年对品牌的重大挑战，不再是 2021年同样普遍的问题：只有12%的品牌受访者认为缺乏高层领导的支持是一个障碍，低于我们2020年调查中的24%。然而，即使品牌越来越认识到营销的必要性，许多团队仍然缺乏资金和人力来实现他们的目标。 资源和投资 品牌A再投资 更多内容在Infiuencer 市场营销 influencer营销只会成为品牌的优先事项。在过去的一年中，团队规模和预算都继续 我们在2020年的调查中观察到的上升轨迹，证明了总体上讲，在fiUencer经济的增长。 42% 剩余 相同的大小 团队成长 在过去的12个月中，相对于 12在此之前的几个月39%4% 轻微增加略有减少 在尺寸上在尺寸上 $100k $1M 48%10% 品牌的品牌 花费10万美元或花费100万美元或更多更多关于infiuencer的信息 每年营销每年营销 influencer营销团队正在成长 13%2% SignifiCanSignifiCan 增加尺寸尺寸减小 20% 花费仍然存在相同的 品牌预算花费 在过去的12个月中，相对于在此之前12个月 32%9% 轻微增加略有减少 在花费在花费 infiuencer营销预算在增加 34% SignifiCan 增加花费 4% SignifiCan 减少花费 资源和投资 人力和预算不足阻止品牌成功 虽然品牌比以往任何时候都投入更多的钱来营销，但大多数受访者然而，认为人力不足和预算不足阻碍了他们的团队 性能。有限的人力和预算限制也标志着品牌在 品牌路障 66% 品牌 引用不充分 人力作为他们的路障成功 59% 品牌 引用不充分预算作为路障他们的成功 去年的调查findings，表明获得有效的资源来满足团队需求仍然存在对营销人员来说是一个持续的挑战。 团队规模 2-4人 团队规模 1人 65% 团队组成 2-4人 12% 团队组成 1人 32021年优先事项 在fiuencer中发现和保留是最重要的品牌的优先事项和挑战 当被调查关于他们的营销计划的最重要的方面时，品牌压倒性地强调 两个目标：finding新的，有影响力的品牌倡导者，并在他们的社区中保留influencers。两项任务都没有证明这很容易，许多受访者还认为在fi中发现和保留是他们团队的挑战。 2021年优先事项 内部团队，而不是 机构,管理 infiuencerDiscovery 绝大多数品牌 调查主要用于内部 在fiuencer营销团队中 对于fi和新的fiuencers，更确切地说而不是将发现外包给 人才管理机构或 类似的机构。此外，大多数在fiuencer中，受访者没有与一个机构合作。 没有人才的品牌 管理机构 52% 使用人才管理的品牌 代理，但仅适用于特定的fic广告系列和伙伴关系 34% 主要使用人才的品牌 infiuencer发现管理机构 73% infiuencers 没有与人才一起工作 管理机构 14% 品牌正在承诺 在fiuencer发现中，但是经常遇到Di<unk> 品牌一直将其作为主要目标， 58％的受访者将其列为最重要的三个 他们infiuencer程序的各个方面。这个fiGURE标志着一个相当大的从2020年开始跃升，当时只有34%的品牌将发现列为 他们的三大优先事项。然而，对于许多品牌来说，浮出水面的新内容造物者根本不是直截了当的。 品牌报告说 在fiuencer中发现新的可以是具有挑战性的 30% 品牌 说这是一个路障 他们的成功 非常具有挑战性 13% 有点挑战 57% 一点也不具有挑战性 30% 2021年优先事项 品牌拉力赛将保留在fiuencers中 被广泛考虑的品牌，或建筑持续 与内容创作者的关系，成为他们营销的核心组成部分策略：58%的受访者认为保留率是三个最多的 他们赢得的媒体节目的重要方面。即便如此，许多品牌努力激发他们的粉丝一致的活动。 保留是一个挑战对于许多品牌。 非常具有挑战性 17% 有点挑战 48% 品牌 考虑到 鼓励fiuencers帖子始终是一个他们成功的路障 软件工具是完整的到品牌的Infiuencer程序，但不完美 我们品牌的一个重要的fi不能部分 接受调查的使用软件工具：57%的受访者至少利用了一种在fiuencer营销软件中执行他们的战略，而另外24% 40% 品牌 说软件工具不足阻碍了他们的表现 46% 一点也不具有挑战性 37% didnotbutwishtheydid.Theprimaryproblemsthatsoftwaresolvedfor 品牌正在评估他们的项目的性能，访问 在fiuencers的受众人口统计数据中，并发现新的内容创作者工作。然而，许多品牌仍在寻找提供 对紧急平台上的内容进行全面分析，并准确跟踪ROI。 4补偿做法 #SponConIs在崛起-和infiuencers赞赏它 随着经济的成熟，内容创作者越来越认识到他们为品牌创造的价值，并期望相应的 对他们工作的补偿。我们观察到，在我们的2020年调查findings中，支付fi用户变得越来越普遍，今年的 resultsconcfirmthatit’snowastandardpracticeforbrands,manyofwhichcompensateevenmorecontentcreativesthanbeforeyears.While 在fiuencers欢迎这一转变，他们还报告了对“售罄”的犹豫，强调接受品牌付款不一定意味着认可他们不喜欢的产品，或者放弃对其内容的创造性控制。 100k以下追随者 100k-300k追随者 品牌支付: <$500 品牌支付: $500-$2500 每个帖子 每个帖子 补偿做法 在2021年，支付在fiuencers Is议定书 今天的品牌明白，在fiuencers的代言是强大的 营销工具，不要指望他们的倡导者免费工作。几乎所有我们调查过的品牌至少补偿了一部分的影响因素， 他们在过去的一年里与他们合作，报告说平均在25%之间 75%的infi营销预算用于补偿 赞助内容正变得越来越主流，50%的 品牌声称他们支付的内容创作者比例增加了 相对于上一年。具体fic补偿率差异很大，具体取决于 在fiuencers的受众规模中，品牌向任何地方的内容创作者付费每个帖子不到500美元到超过5万美元，取决于有多少追随者这些influencers有。 19% 17% 24% 35% 6% 94% 品牌 支付他们的一部分在fiuencer社区 0% 1-25% 26-50% 51-75% 75-100% 受品牌补偿的Infiuencer社区比例 300k-1M追随者 超过1M关注者 品牌支付: $2500-$10k 品牌支付: $2500-$50k 每个帖子 每个帖子 补偿做法infiuencers报告更高 对付费品牌的满意度 InfiuencersCareAbout 补偿，但他们不出售 金钱对fi使用者很重要。一个显著的fi不能占82%的内容我们调查的创作者曾与付费品牌合作 在过去的一年里，高于去年70%的in-uencers。 受访者仍然渴望获得赞助机会： 54%65% infiuencers的 “非常满意fi”是“非常满意fi”对于已付费的infiuencers 51% 的企业认为补偿“非常重要” 与品牌他们与品牌他们 创造了最多的创造了最多的 创，意机构是必不可少的 对他们来说，而38%的人认为这“有点重要” 他们。此外，81%