美国第四季度购物者趋势报告

美国第四季度购物者趋势报告 黑色星期五和假期的基本见解 首席执行官兼创始人，证 Sample 本报告中的数据来自2023年10月在Attest平台上对2,000名工作年龄的美国消费者进行的具有全国代表性的调查。查看调查。 Introduction A 在强劲的夏季，经济学家警告说，美国消费者现在面临许多经济挑战。 这些措施包括进一步收紧货币政策和更严格的贷款标准，这两者都可能抑制消费者支出。 将今年的数据与2022年的数据进行比较,我们已经能够对计划支出的变化、人们打算购买什么以及在哪里购买进行基准测试。 他们将购物。 值得庆幸的是，该报告为品牌和零售商提供了大量好消息，以及真正帮助您充分利用交易期的洞察力。 杰里米·金 计划的黑色星期五支出 29.9% 26.1% 17.9%17.7% 16.9%16.1% 10.5%11.9% $50–$100 $101–$200 $201$300 超过300美元 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 第一部分：黑色星期五 黑色星期五支出保持一致 黑色星期五的支出看起来与去年非常相似。虽然我们没有看到任何真正的增长，但这并不是坏消息-黑色星期五2022年是美国店内和在线购物的最大一天，共有1.6亿消费者（根据全国零售联合会的数据 ）。 人们最有可能说他们将在这个黑色星期五花费101-200美元（17.7％），尽管几乎有很多人会在 $201-$300（16.1％）。西方将是支出最高的地区，其中30.5％的购物者将花费超过300美元。相比之下，在南方，只有23.8％的消费者计划花费超过300美元。 提示 只有13.6%的美国消费者不打算参加这个黑色星期五 ，所以一定要通过创造一些诱人的优惠来兑现。 黑色星期五购物 54.1% 49.5% 44.9% 41.8% 28.5%31.6% 21.8%24.0% 服装 技术 家居用品美容产品 2022 2023 2022 2023 2022 2022 2023 2023 服装是最受欢迎的类别 今年黑色星期五，所有最受欢迎的类别的需求都有所增加。服装仍然是最受青睐的类别，需求飙升了9个百分点以上，达到54.1%。特别是Z世代将寻找服装交易:71.3%的人计划在该类别中购物。同时， 希望进行科技交易的消费者比例也增加了7.7个百分点，达到49.5% 。 提示 购物者在这个黑色星期五更加果断：只有23.1％的人不知道自己想买什么，而去年为33.2％。调查您的客户现在获取更多的情报！ 消费者将在黑色星期五购物 独家在线 在线和商店 独家在商店 14.0% 19.9% 19.8% 35.8% 66.1% 44.4% 20222023 20222023 20222023 23年黑色星期五重返商店 看起来零售商终于摆脱了COVID的传统，消费者成群结队地回到了商店。去年，35.8%的黑色星期五购物者表示他们将独家在线购物，但到2023年，这一数字已降至19.9%。 计划在商店里至少进行一些黑色星期五购物的美国人数(达到80.1%)。 提示 Z世代在黑色星期五最不可能在网上独家购物（ 13.5％），因此将寻找店内体验。 “黑色星期五是最好的一天 购买打折的产品“ 同意 既不同意也不 同意 24.7% 不同意 10.1% 8.2% 2023 2022 2023 2022 68.2% 2023 67.1% 2022 21.7% 婴儿潮一代怀疑黑色星期五的储蓄 自去年以来，围绕黑色星期五的积极情绪似乎略有下降。虽然大多数美国人仍然认为黑色星期五是一年中购买大折扣产品的最佳日子(67.1%)，但不确定的消费者有所增加(达到24.7%)。婴儿潮一代是最有可能怀疑黑色星期五交易合法性的人群。35.0%的人不确定这是否是最好的购买日，他们需要一点额外的保证。 提示 Z世代购物者对“强烈同意”黑色星期五的指数过高是讨价还价的最佳日子（30.3％），使他们成为目标人群 。 圣诞礼物是黑色星期五购物清单的首位 黑色星期五在开始假日购物期间发挥着重要作用。我们的数据显示，超过81％的购物者正在寻找圣诞节礼物。同时，有25.4％的人正在考虑为某人寻找便宜的生日礼物。但是当天的购物计划远非完全无私，近62％的美国人也想善待自己。 提示 Z世代对对待自己和为他人购买圣诞礼物同样感兴趣。在制作你的信息时要记住这一点。 黑色星期五购买的原因 81.2% 25.4% 61.5% 圣诞礼物为自己而治疗 生日礼物 “我推迟购买直到黑色星期五” 不同意 26.0% 同意 42.0% 既不同意也不同意 32.0% 压抑了对黑色星期五的需求 如果您在劳动节后经历了销售停滞，那可能是因为消费者已经开始考虑黑色星期五。我们的数据显示，有42.0％的购物者表示他们在活动前推迟了购买，这表明黑色星期五创造了相当高的被压抑的需求。千禧一代尤其有可能 在购物假期的预期下推迟购买，而婴儿潮一代最不可能坚持。 提示 了解您的客户正在等待购买什么，这样您就不会缺货。 计划在圣诞礼物上的支出 Upto $50 $100 $200 $300 $400 $500 $600+ 2023 2023 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023 2023 2023 第2部分：假日购物 假日消费在冰上 就像黑色星期五一样，假期支出看起来将与去年保持一致。美国人平均在圣诞礼物上花费大约200-250美元(18.4%)，其次是消费者花费100-150美元(16.2%)。然而，在规模的另一端，是一个同样大的高消费群体：15.3%的购物者计划花费1000美元或更多。花费这样的金额的可能性随着年龄的增长而增加（17.6％的婴儿潮一代将花费至少1,000美元）。 提示 确保您了解您所在地区的客户人口统计数据。东北人将在圣诞节礼物上花费最多：将近29％的人将花费至少600美元，而在支出最低的地区西部则为23.2％。 消费者将为谁购买圣诞礼物 Kid/s 重要的其 他 父级/s 兄弟/s 朋友 扩展工作家庭同事 ‘23 ‘22 2023 2022 2023 2022 2022 2023 2023 2022 2022 2023 2022 2023 圣诞节购物者将购买更少的收件人 尽管今年圣诞节消费者将在礼物上花费大约相同的钱，但他们会为更少的人购买。所有收件人类型的人都看到了下降，孩子们首当其冲。我们看到-10.2 尽管他们仍然是接受礼物的最大群体，但为孩子购买礼物的人下降了一个百分点（至54.2%）。与此同时，父母的优先顺序已经低于“重要的其他人”。超过48%的购物者会为父母购买，而近50%的购物者会为伴侣购买。 提示 超过44％的Z世代和三分之一的千禧一代计划为自己购买节日礼物，使自我放纵成为探索的主题。 顶级圣诞礼物 服装 礼品卡 玩具/游戏 技术/电 珠宝 器 美容/美容 2023 2022 2023 2023 2022 2022 2023 2022 2022 2023 2022 2023 今年圣诞节技术更受欢迎 今年圣诞节，电子产品更有可能被赠送：我们看到计划赠送的购物者增加了+9个百分点 科技/电器（至38.3％）。千禧一代将是科技和电器的最大捐赠者，其中43.7％计划在该类别中购物。也许与向孩子赠送礼物的下降相一致 ，玩具和游戏的受欢迎程度下降了-3.5个百分点。此举使礼品卡成为仅次于服装/鞋子（60.2％）的最有可能获得礼物的类别（52.7％） 。 提示 Z世代计划购买美容/美容，珠宝和手袋/配饰中的礼物的指数明显过高。 当消费者开始圣诞购物时 9月之前 2022 2023 7.6% 9.0% 九月十月十 2022 2023 4.0% 6.8% 一月 2022 2023 9.3% 23.0% 12月的第一周12月的第 2022 2023 30.9% 43.8% 二周12月的第三周 平安夜 4.0% 1.3% 1.4% 0.8% 2022 30.7% 2023 12.0% 2022 12.2% ‘23 3.3% 假日购物将于今年早些时候开始 假日购物季看起来将在今年早些时候开始，计划在12月之前开始的美国人增加了近31个百分点（达到82.6％）。百分比 10月份开始购物的消费者增加了一倍多(从9.3%上升到23.0%)。然而 ，11月是最受欢迎的月份，届时将有43.8%(从30.9%上升)。越来越少的人会在最后一刻离开购物，只有5.4%的人会等到12月第二周或更晚(2022年为17.6%)。 提示 婴儿潮一代在9月之前开始假日购物的指数过高-在今年早些时候计划促销时值得记住。 消费者将在哪里购买圣诞礼物 仅在商店 12.3% 仅在线 4.3% 仅在商店 7.2% 仅在线 3.1% 大部分在线 22.7% 大部分在线 19.6% 大部分在商店 18.2% 大部分在商店 14.6% 甚至在网上和商店中分开 2022 甚至在网上和商店中分开 42.5% 2023 55.5% 假日购物在网上和商店中传播 到2023年，假日购物将在网上和商店中更加均匀地进行。近56％的消费者计划在网上和商店中进行同等数量的购物，比 去年。与此同时，喜欢商店的购物者数量从30.5%下降到21.8%，喜欢网上购物的比例从27.0%下降到22.8%。千禧一代是最有可能喜欢网上购物购买节日礼物的人群(25.1%)。 提示 婴儿潮一代在圣诞节期间表现出最高的购物意愿（ 24.4％）。考虑举办节日活动以帮助他们通过您的门（而不是竞争对手的门）。 在结论 这些调查结果表明，第四季度的交易期是积极的。支出将与去年保持一致，尤其是对服装和鞋子的高需求。技术类别也将获得明显的提振 。 假日购物季的发展确实非常惊人，消费者准备比去年更早地开始消费-在线零售商和大街都应该感受到好处。 另一个令人兴奋的主题是年轻消费者渴望在这个黑色星期五和假日期间挥霍自己。特别是Z世代，对第四季度的购物表现出极大的热情-值得进一步探索！ 想了解即将到来的交易期对您的品牌有什么影响吗 ？ 获取您需要的见解 www.askattest.com