创维电视春季新品内容营销方案&预算
03/2022 2022 创维电视春季新品 目 录 CONTENTS PART1 洞察分析 PART2 传播规划 PART3 平台策略 PART4 效果预算 「生活家电领域·人群画像」 ——无论性别都爱为品质生活买单一线中产家庭主流 明星娱乐 节日仪式感 •男女分布相对均衡男性略多 •18-40岁家庭群体占主流•广州上海杭州等一线城市重度消费 热爱美食 明星娱乐 家庭养娃 *数据来源：知乎内部数据2022.2 知乎平台洞察知乎生活家电领域品类搜索占比–2021全年 •在「生活电器」领域中，筛选TOP15的商品品类搜索占比；生活家电领域空调、电视、洗衣机等大家电仍是核心关注需求。 •电视推荐、尺寸、品牌、选购指南最受知乎用户关注 空调12.4% 洗衣机9.3% 热水器5.5% 空气炸锅5.2% 蒸烤箱4.8% 洗碗机4.6% 扫地机器人4.1% 油烟机2.9% 电视11.2% 冰箱9.3% 吸尘器2.8% 集成灶2.2% 净水器4.6% 空气净化器2.5% 微波炉 电视机推荐 电视机电视机推荐65寸 电视机哪个牌子质量好电视机哪个品牌性价比较高 电视机选购2021 电视机选购618电视机怎么选电视机选购指南电视机选购攻略 •生活家电主流品类搜索占比 •电视机搜索热词 *数据来源：知乎内部数据2022.2 知乎竞品表现 •索尼：索尼在站内风评两级分化：站内用户普遍对索尼电视的高画质达成共识，高画质认可度一骑绝尘。但对于索尼产品的系统、易用性评价较低。 •海信：海信电视在知乎均有投放正向回答，相关平台对海信电视有一定的认知程度，但B站平台存在一定的负面内容，主要吐槽产品性价比不足，存在高价低配现象。 •雷鸟：雷鸟电视在站内内容存量和投放都比较多，受各路大V（蓝大仙人、虎牙苍云等）的影响，用户对于品牌形象普遍在高性价比、玩游戏好、显示效果优，负面则是集中在交互体验差、广告多（前期内容）。 •雷鸟、索尼、海信、创维电视知乎搜索数据 *数据来源：知乎有数平台 小红书平台洞察 •小红书平台家电数码类笔记热度不错，行业大盘趋势比较平稳； •智能家电品类下，内容大多数来自用户自发，商业笔记投放甚少，竞争小，处于品类投放的内容蓝海阶段； •用户对于智能电视关注的聚焦在品牌、体验（植入广告、操作便利程度、画质）等方面 �智能电视笔记数据 �家电笔记数据趋势 小红书竞品表现 •小红书平台品类投放较少，竞争小 •内容多为UGC，但是竞品认可度更高，品牌已经出现了大量负面内容，亟需正向引导及舆情维护 •品类渗透率不足，爆文笔记甚少，影响力有限 B站平台洞察 •家用数码电器的品牌营销指数稳中向好，投放需求多 且优质，多期相关商单视频登上热门。 •数码家电品类相较其他品类（如美妆、食品、个护）， 有更高的品牌指数*，证明该行业普遍在B站的投放意愿大，展现出的效果也较好。 •站内搜索【电视】，数码测评类受欢迎程度高，有优 秀的权重，可利用搜索逻辑，提升品牌在该场景下的权重，占领消费者的心智。 小米 华为联想爽尼 荣耀OPPO 美的 华硕 IQOO 三星 05001,0001,5002,0002,500 品牌指数 B站竞品表现 •B站数码科技分区，内容浓度、热度最高的竞品（模 糊搜索）为小米、华为、索尼； •站内用户度对于竞品的关注度更高，爆款视频内容集 中在垂直评测、知识区分享、官方账号整活等等； •竞品内容质量较高、除去专业UP主的垂直测评外，内 容形式（对比、体验）更多。 品牌负面情况 •从搜索层面看，品牌在每个平台都有一定的内容存量，但整体声量不如竞品； •品牌在不同的平台上都出现了负面内容，亟需通过SEO优化进行舆情维护 策略思考 全平台投放专业评测内容，针对各平台特性优化SEO，通过强调设计、画质等产品力属性，打破消费者对于品牌高价低配的固有形象 品类在全平台热度都不错，但品牌认知不足，每个平台都有负面内容 现存问题 结合各平台文化属性打造官号，利用官号影响力突出品牌文化；通过新品宣发打造爆款内容，完善品牌在各个平台的形象， 聚焦智能电视赛道，小红书大量铺设评测、体验种草笔记，营造真实种草氛围抢占用户心智；知乎、B站针对性打造平台话题，输出优质内容 全平台品类下渗透率不足，爆款内容甚少，品牌形象建立不完善、口碑与知名度不如竞品 品类在小红书目前多为UGC内容，商业竞争小；但知乎、B站竞品入场更早，消费者认知更足，竞争激烈 解决方案 传播主题 释义:重新定义”视“界的标准，致力于给每个家庭带来新的娱乐生活方式，享受当下智能时代的便捷和方便 I-INTEREST C-CURIOSITY E-EXPLORATION •不用产品找人，用内容兴趣做匹配 •并非简单地在数码类问题下进行内容种草，而是找到潜在用户的精准定位 •挖掘他们使用产品背后的深层需求，扩大到知乎站内更具热度的「120Hz高刷」「游戏电视推荐」等话题，有针对性的产出高质量的内容，引发用户的情感共鸣，并配合知+投放，实现内容的高效流通及促进转化 •突破圈层壁垒，科学化辐射知乎社区精准触达各领域感兴趣/潜在用户 知乎电视玩家关注点扫描 PS5电视推荐⭐⭐⭐⭐⭐ 广告⭐⭐⭐ 智能⭐⭐⭐ 性价比⭐⭐⭐⭐⭐ 120HZ有必要吗？⭐⭐⭐⭐ 电视or投影？⭐⭐⭐⭐ 尺寸推荐⭐⭐⭐ *数据来源：社区top20热门文章&知乎有数 知乎策略思考 知乎热榜 高热度聚集Tab吸聚大量关注 电视热度为生活家电品类TOP2品类内容存量大，讨论度高 站内机会 站外新品发布，站内热度低 创维品牌整体口碑不高内容热度低 搜索场景拦截能力低 现存问题 02冲击热榜 01提浓度&搜索优化 解决方案 创维电视怎么样？怎么选？2022高性价比创维电视推荐 （含型号区别对比） PART1 提浓度&搜索优化 •新建文章&问答矩阵 •提高内容浓度，提升品牌声量 •搜索优化拦截品牌精准搜索流量 为什么大家明明每天看手机电脑的时间最多，但还是会花大价钱去买一个画质好的电视？ PART2 冲击热榜获取曝光 •打造事件话题冲击热榜，迅速集聚大量曝光 •推动品牌事件营销效果出圈，助力提升品牌全平台影响力 •特邀专家&泛领域高流量作者助推问答冲击热榜 创维电视怎么样？怎么选？2022高性价比创维电视推荐 （含型号区别对比） PART3 内容聚合 120HZ高刷话题收录 •新建“120Hz”话题页收录聚合本次投放所有内容。 •用户对问题的讨论也会同步收录至话题下，吸引更多用户关注。 专家领衔PU+专业KOC带节奏——回答「新建主场问答」 沟通对策：找到目标TA常驻话题，通过主场问答让知乎er爱上「创维造」 高刷入门游戏达人品质量生活家 话题方向「高刷专精」「对比测评」「畅爽输出」「时尚潮流」 「质感生活」「场景种草」 新建问答 4000以内，想入手一款高性价比的电视，有哪些推荐吗？ 为什么大家明明每天看手机电脑的时间最多，但还是会花大价钱去买一个画质好的电视？ 如何评价现在各种智能电视的出现，年轻人对于智能电视最大需求是什么？ 为什么家里明明都有电脑手机了，却还是会花好几万买一个电视摆在家？ 预算五千以内，想在家里买台电视玩游戏，有哪些游戏电视推荐？ 对于主机游戏爱好者而言，该如何选择人生中的第一台游戏电视？ 2022年高性价比智能电视选购攻略，一文点透120高刷对于体验提升有多重要 创维电视怎么样？怎么选？2022高性价比创维电视推荐（含型号区别对比） 一部电视能提升多少居家幸福感丨2022年教你挑选体验感最优的智能电视 【装修指南】关于电视方面的几个装修建议，看完你会回来谢我的！ 全网最良心的游戏电视——创维A33新品测评 主机游戏新手攻略：玩ps5跟switch怎么选电视？不同档位游戏电视机型选购推荐 Demo 投放文章 Demo 达人list示意 小红书传播逻辑 发现 兴趣 决策 下单 分享 搜索品牌/品类词 KOL/KOC大量产品、品牌信息曝光，高质量内容不断影响用户认知，从而产生兴趣 用户转化（点赞/评论/转发），并且被笔记内容吸引，产生被种草的心智。 KOL/KOC铺量种草，大量用户笔记，提升对产品信赖，促进消费决策 小红书站内跳转或者淘宝/京东电商平台下单购买 分享购物体验、心得 依托⼈群标签扩散覆盖浏览⼈群 KOL笔记铺量 点赞/评论/转发 帮助潜在消费者做出消费决策 完成消费 买家秀真实体验 大量铺设带货笔记，贯穿种草-决策-购买-种草 小红书策略思考 高曝光 新品聚焦性价比电视赛道布局，击穿要购买电视的痛点用户，结合科技等高热话打造爆文，增加新品曝光。 品类热度不错竞品投放较少新品暂无曝光 现存问题 搜索优化 官号接地气 可以转载优质博主发的图文，且在博主笔记下和笔记互动，从之前严谨高冷的人设状态，变成”有血有肉“的人设，拉近和用户之间的距离。 预埋品牌关键收录词拦截搜索流量拉新，增加收录扩大曝光提升品牌认知度，结合社区热话布局内容扩大发现页曝光流量 创维机构号与用户互动较少 处于比较官方的人设状态 创维搜索下爆文笔记不足且前排有少许负面 解决方案 聚焦垂直深种草内容做预埋，最大化SMO收录—38%搜索页流量拦截 品类词落地页生态扫描learning： •1、标题80%以上出现【创维】预埋词 •2、话题形式：测评/红黑榜＞vlog＞干货＞好物合集＞单品种草 品类词SMO收录策略： 1、标题：80%内容预埋“电视”+贴合关联词 2、内容：打收录的内容聚焦垂直深种草电视品类 3、配合搜索广告提升笔记权重抢占收录 62%发现页曝光拉新策略 结合类目热搜词及高热话题布局达人内容，获取自然曝光，聚焦布局电视互动场景、干货、测评等话题输出优质内容 •电视类目高热话题排行总榜•近期电视类目高热话题排行 小红书内容策略 话题分类 占比 KOL人设 场景示例 预埋关键词参考 Demo笔记 专业测评分析（单品/横向） 20% 数码科技达人 平台横向对比 #电视#选购电视 #电视机如何选购 3000+�入手的创维电视�放心冲！！！ 诉求：TA可能是想要买新电视的男女生通过具有专业知识/经验较多/科技数码的干货博主推荐，以该如何挑选电视，突出创维在画质流畅、智能分屏等卖点，强调其性价比极高和艺术画框美感产品卖点（以型号G53为例）：1、ADS120Hz疾速屏2、哈曼声学系统2.13、全功能AI芯片预埋关键词：选购电视、创维热门tag：#分享好生活#volg我的一天#家装设计 科普干货经验分享 20% 开箱测评 垂直科普 #科技 #人人皆可科普#电视机选购攻略 生活家居类/VLOG 50% 生活分享/家装设计 家装设计、家居 #volg我的一天#黑科技产品#家装设计 家居种草类 10% 生活好物分享 生活分享软植入 #视频分享好物#好物分享#家居好物 斯呆拉sister 1.内容沟通角度 【强调产品：120HZ高刷屏、V3全功能AI芯片等卖点】 聚焦游戏党、数码党、打游戏、在家看剧等场景，强调产品高性价比、流畅感 2.主题方向： ✔3000+�入手的创维电视�放心冲！！！ ✔4000以内的电视�该怎么选？不准还有人不知道它！ ✔被朋友�赞爆的创维A33电视�，是真的太香了！ 3.图文/视频方向： 李大锤同学 针对数码科技产品感兴趣人群 数码测评博主内容方向 大大小雪 橙子莎里 虾米很贪吃 1.内容沟通角度 【强调产品：无缝贴墙/超薄设计、分屏娱乐等卖点】聚集家装设计博主，突出温馨家装艺术感等场景，强调无缝贴墙设计等艺术感以及分屏娱乐等科技感 2.主题方向： ✔智能之家�被邻居夸了无数次宝藏艺术感设计 ✔小空间大利用，客厅这样装看起来空间超大！ ✔新家装修干货｜如何打造家居艺术感 3.图文/视频方向： 针对对生活品质有要求的人群 生活家居
