均瑶健康机构调研纪要

均瑶健康机构调研报告 调研日期:2024-01-01 湖北均瑶大健康饮品股份有限公司是一家以乳酸菌饮品“味动力”为主导的大型企业,成立于1994年,经过多年的稳健发展和有序经营,已经成为集研发 、生产、销售、推广为一体的大型企业。2020年8月18日,均瑶健康成功登陆A股资本市场,并进一步明确企业使命为“科技助您健康”。在保障主力品牌“味动力”良性发展的同时,公司不断加大对新产品的研发力度,陆续推出高颜值乳酸菌饮品“oHieyo”、添加国家发明专利益生菌菌株BL21的“爱上乳酸”益生元乳酸菌饮品等。此外,公司还积极布局细分市场,增设矿泉水业务,拟开展富硒、富锶矿泉水作为重要战略布局,旨在打造引领健康饮品百年老店。 2024-02-06 董事会秘书郭沁 2024-01-012024-01-31 特定对象调研上海 东吴证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 一、公司董事会秘书郭沁聚焦公司近期经营进展、益生菌业务状况以及相关经营动态,进行全方位和多角度诠释说明。二、沟通交流 1.公司2024年经营规划? A:2023年公司重整国内老牌益生菌厂商润盈生物,整合后公司业务模型将产生变化。整体来看,未来三到五年公司业务结构会从过往 的味动力乳酸菌大单品,转换为以润盈为研发平台,结合渗透率高、适合益生菌发挥作用的赛道,打造若干个活跃益生菌特色终端品牌,同时依托供应链渠道在上海和长三角地区的优势,帮助公司未来在一二线城市的布局有较好的推进作用。 2.润盈生物的下游客户情况? A:客户主要是B端,以医药、保健品、乳企类型为主,产品主要涵盖益生菌菌粉、发酵剂、功能性食品等。 3.润盈生物的拓展客户情况?A:分两块:拓展新客户以及提升原有客户份额。从客户结构来看,海外市场拓展更加顺利,今年海外市场有一些突破。和国外大厂相比,润盈生物具备价格优势,供应链稳定,制造成本稳定。海外客户对技术指标参数比较明确有诉求,润盈在海外积淀了20多年,具备客户开拓优势。 4.味动力乳酸菌饮料的消费人群?A:味动力从用户群体画像来看,核心用户是以学生为主。味动力去年也有对应中老年人诉求,开发适合老年人的功能性菌株饮品。未来味动力如果做较大的升级,依然会按照功能性菌株的表达作为特色,和竞品拉开差距,这会是未来的主攻方向。 5.味动力乳酸菌饮料近期经营情况?公司对传统主业的展望如何?A:味动力乳酸菌饮料有较强的礼品属性,1月正赶上春节备货期属于旺季;对于传统主业,我们的想法是无论产品本身还是渠道都有需求在。从利润贡献度看,2023年传统业务还是主要的利润来源,待益生菌业务逐步稳定起量以后,公司会对传统乳酸菌业务做进一步的更新,新品体推出的节奏还是看后续的策划。