普蕊斯机构调研纪要

普蕊斯机构调研报告 调研日期:2024-01-29 普蕊斯(上海)医药科技开发股份有限公司是一家提供SMO服务的公司,旨在为国内外制药公司、医疗器械公司及部分健康相关产品的临床研究开发提供服务。公司拥有超过2,100名专业的业务人员,服务超过600家临床试验机构,具备累计超过1,300个国际多中心和国内I类新药的临床项目经验,并累计推动50余个药品或医疗器械产品在国内外上市。公司的服务内容包括前期准备计划、试验点启动、现场执行和项目全流程管理,实现临床试验外包管理的一站式服务,从而更加高效快速地推进申办方临床试验的落地和执行。 2024-02-02 董事会秘书赖小龙 2024-01-292024-02-02 特定对象调研上海,公司会议室 易方达基金 基金管理公司 - 贝莱德基金 其它 - 奥博资本 其它 - 华安证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 长城证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 国联基金 基金管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 新华基金 基金管理公司 - 摩根士丹利华鑫 基金管理公司 - 一、介绍公司基本情况 普蕊斯作为国内领先的大数据驱动型创新SMO,主要为国内外制药公司等客户提供一站式临床试验现场管理服务。 受益于政策推动医药行业高质量发展以及公司SMO自身的业务优势,公司营收水平大幅增长,盈利能力显著提升。公司2023年前三季度净利润首次突破1亿元,2023年前三季度营业收入5.44亿元,同比增加35.53%。 同时公司加强业务覆盖范围,丰富项目经验。截至2023年9月30日,公司累计参与SMO项目超过2,800个,在执行项目数量为1,741个,公司员工增至4,061人,服务超过850家临床试验机构,可覆盖临床试验机构数量超过1,300家,服务范围覆盖全国180 多个城市。 未来公司将继续加大业务拓展,加速信息化建设和人才及组织能力建设,提升管理效能,不断夯实在SMO行业的领先地位。二、公司回答了投资者提问,问题汇总如下: 问:请问公司怎么看SMO行业变化以及对今年趋势如何判断?从SMO执行端来看,由于外部经营环境对临床试验项目干扰的逐步消除或减弱 ,公司项目进度和执行效率都有了显著恢复,助力2023年主营业务收入和毛利率水平进一步提升,进而提高了公司2023年度归属于 上市公司股东的净利润。随着客户对于临床试验是做出来而非监查出来观念的转变,SMO已逐步成为临床试验的标配,市场在进一步向头部SMO集中。 公司也在不断加强精细化管理,加快企业信息化升级步伐,持续提升核心服务能力,增强企业的核心竞争力。首先我们的报价一直相对比较稳定,体现在收入端相对来说整体增速比较好。其次在深耕SMO业务、精细化管理方面,从信息化系统、项目管理系统都做了大量提质降本增效的工作,公司在多个方面都具备一定的竞争优势,未来预计整体市场份额会相对更加集中。 问:订单执行的周期一般大概是多久? 临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长,项目进度受到研究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的影响而在不同年度、不同期间内有所差异。 问:公司订单收入是如何确认以及怎么约定收款节点? 公司SMO服务属于在某一时段内履行履约义务,采用投入法确认履约进度。当履约进度不能合理确定时,已经发生的成本预计能够得到补偿的,公司按照已经发生的成本金额确认收入,直到履约进度能够合理确定为止。 合同执行中,约定了项目收款进度、金额及权利,公司签署的主要业务合同中约定的收款节点主要如下:收款节点主要工作类型累计收款进度收款权利约定备注 节点1合同签订0%至30%合同签订后开票- 节点2中心启动15%至45%达到收款节点开票不同项目再细分节点节点3受试者入组60%至80%达到收款节点开票不同项目再细分节点节点4受试者随访85%至95%达到收款节点开票不同项目再细分节点 节点5数据库锁库及中心关闭100%达到收款节点开票不同项目再细分节点问:请问公司2024年人员扩张计划是怎样的? 截至2023年9月30日,公司员工人数已增至4,061人,其中业务人员近3,900人,同比2022年人均创收是有所提升的。 公司扩张的战略主要还是依靠自身商务承接业务的情况来做扩张,有自己的节奏。公司在人力资源调配方面有联动系统,在商务和资源的匹配上有精准的测算。我们主要是根据具体项目的情况,有效扩大公司的服务覆盖区域和人员,推进临床试验站点的深度和广度,扩大公司业务覆盖面和辐射密度,充分挖掘潜力市场,稳步提升市场份额。