普蕊斯机构调研纪要

普蕊斯机构调研报告 调研日期:2023-06-02 2023-06-0700:00:00 董事会秘书赖小龙 2023-06-0200:00:002023-06-0700:00:00 特定对象调研,投资者线上会议上海公司会议室 鹏华基金 基金管理公司 None 摩根士丹利基金 基金管理公司 None 平安养老保险 寿险公司 None 光大证券 证券公司 None 长江证券 证券公司 None 长城国瑞证券 证券公司 None 一、介绍公司基本情况 普蕊斯作为国内领先的大数据驱动型创新SMO,为国内外制药公司等客户提供包括前期准备计划、试验点启动、现场执行、项目全流程管理等服务,实现临床试验现场管理外包的一站式服务,从而更加高效快速地推进申办方临床试验的落地和执行。 公司自创立初期便致力于承接具有创新性及高临床价值新药的SMO项目,SMO执行项目数量亦稳步增长,截至2023年3月31日 ,公司累计参与SMO项目超过2,500个,在执行项目数量为1,505个。截至2023年3月31日,公司已拥有超过3,700名专业的业务人员,服务近800家临床试验机构,可覆盖临床试验机构数量超过1,300家,服务范围覆盖全国160多个城市。 公司主要客户为国际药企或国内知名创新型药企,与在中国开展业务的全球前10大药企、全球前10大CRO均有合作。公司参与了较 多的国内外热门项目,服务可覆盖肿瘤、内分泌疾病、医疗器械、病毒性肝炎、免疫性疾病、血液系统疾病、感染等共24个领域。公司凭借专业化的服务能力和丰富的项目执行经验在行业内树立了较好的品牌及口碑。 公司坚持“以患者为中心”的理念,致力于在药企、研究者和患者之间打造一个相互关联的平台,加快和提高中国临床试验研发速度和质量。 二、公司回答了投资者提问,问题汇总如下: 问:目前国内SMO行业竞争情况? 1、目前国内SMO行业仍处于早期发展阶段,数家头部企业与多家尾部企业并存。 2、头部SMO企业在客户资源、人才规模、机构覆盖、技术、品牌与口碑等方面建立核心壁垒,且随着经营规模的逐渐扩大,客户资源 进一步丰富、人才规模进一步扩大、机构覆盖率进一步提升、技术进一步更新迭代、品牌与口碑进一步建立,前述壁垒将进一步巩固,预计SMO行业集中度将进一步提升。 问:公司2022年新签订单保持较高增速的原因是什么?今年Q1新签订单情况怎么样? 2022年尽管复杂多变的经营环境给公司业务经营与临床试验项目的开展造成了较大干扰,公司集中公司优势资源推动核心业务发展, 并加快企业信息化升级步伐,持续提升核心服务能力,尽量降低不可控因素对公司业务造成的不利影响。2022年公司新增不含税合同金额突破10亿元,达到104,285.05万元,同比增长43.42%,取得了公司创立以来最佳成绩。 2022年新增订单增速较高主要有如下几个方面的原因:首先,由于全球医药公司等持续投入研发资金,加之药企对于临床试验是“做出来的,不是监查出来的”高效理念的转变,使得SMO在医药临床研发中的渗透率进一步提升,国内外制药企业的新药临床试验对SMO服务的需求增加;其次,随着头部SMO客户资源、人才规模、机构覆盖率逐步扩大,SMO行业进一步向头部集中;第三,公司也在 加强内部管理的过程,深耕SMO和人员的精细化管理,提质增效,依托公司标准化的项目管理体系、完善的人员培训体系及快速的人才复制能力、数字化质量管理和风险管控机制,进一步增强公司核心竞争力。 Q1订单情况总体符合全年预测的增速,具体情况还请关注投资者关系活动主要内容介绍后续公司的定期报告。 问:公司今年Q1客户结构主要是怎么样的? 公司客户类型主要是跨国制药企业、国内创新药公司和CRO公司三大类,其中CRO主要以跨国CRO为主。公司自创立初期便致力于承接具有创新性及高临床价值新药的SMO项目,与在中国开展业务的全球前10大药企、全球前10大CRO均有合作,具备较为突出的优质创新药物项目服务能力,提供的SMO服务质量高、效率高,处于同行业先进水平,符合国际标准。 问:请介绍公司如何进行收入确认以及怎么约定收款节点? 公司SMO服务属于在某一时段内履行履约义务,采用投入法确认履约进度。当履约进度不能合理确定时,已经发生的成本预计能够得到 补偿的,公司按照已经发生的成本金额确认收入,直到履约进度能够合理确定为止。 合同执行中,约定了项目收款进度、金额及权利,公司签署的主要业务合同中约定的收款节点主要如下: 收款节点主要工作类型累计收款进度收款权利约定备注节点1合同签订0%至30%合同签订后开票 - 节点2中心启动15%至45%达到收款节点开票不同项目再细分节点 节点3受试者入组60%至80%达到收款节点开票不同项目再细分节点 节点4受试者随访85%至95%达到收款节点开票不同项目再细分节点 节点5数据库锁库及中心关闭100%达到收款节点开票不同项目再细分节点 问:人员的扩张计划? 公司作为SMO服务的专业提供商,将根据行业快速增长的临床试验需求,有效扩大公司的服务覆盖区域和人员,推进临床试验站点的深度和广度,扩大公司业务覆盖面和辐射密度,充分挖掘潜力市场,稳步提升市场份额,进一步提升公司的盈利水平。 问:公司今年会加大研发投入吗? 公司未来将保持较高的研发投入,通过内部管控模式信息化升级,实现战略、服务、人才等方面在行业中的领先地位。进一步优化各部门的责权边界和管理流程等制度建设,积极推动部门间联动、协同、信息流转数字化。公司着重加快发展人员管理模块和site管理模块 创新建设;加强技术创新,培育、强化在重点疾病治疗领域优势,提升公司在行业中的竞争地位,为公司可持续性发展打好基础。