扬帆远航-企服企业出海正当时

SRi祖 神策研究院 ensorsResearchInstitute 杨帆远航 企服企业出海正当时 SRi神策研究院 中国企业出海发展环境佳，出海政策利好 在一芯一路动双很环战陷指导下，联压积极推动企业盒球化过程，积极日台各项政策。 中国企业出海系列政策扶持 时间发布方相关改策内客 202111关总酱中华人民共和国海关区城全百烟济伙件关思文定：项下对4项商品实地效惠国税率的进口富定劳率：新版外茂设证 送出口资物原产地三世办法 202111三争际齐公厅关三加快发展外段引业本损式的而见 优化的三入中清进单范口行品，清单单，进深扩化大划造险业区开次试团 20220 国客院 202202 国多院 关于巨量在尔多斯等个总市和区设立跨亮电子商 202206 22209 中国人民限行 商务部 支标外设科定发展专干改策指务 逆知完普了逆填电高等少新志勇境人民币非资机美改策，法支付机构函境业点办卫范型书物设，股高设易拓充室还章项下 支扫信吨产品开括国市场：总挥外积创平台作用：进一步发 202209 国客院 关运一证化三环位市质主体位必成本的 授表解决净度电有运换速难问题 202210 国落院 关于原第1次全国深化取管服改品口口话会设量点 加大路培中，淘外《等外职新业本支持人 务分工方的通划 202211国多院关于重在库等3合个然x批区设复立跨号子成务 22212 =.i:(6 01 SRi神策研究院 中国企业出海行业分布及投融资情况 从坚体行业分布来右，企服产同的信息技术行业企业出海积极性很高，在近5年间也是层受资本吉殊的赛道，从信息技术讯分赛道企 业布云来若，主索以Sa35企业为主的工具较仁类企业出海数量最多，检联网、人效指、人工能等赛适则紧临其后 整体出海企业行业分布行业投胜资事件数，2018-2022年信息技术细分宽造企业布局 汽交过 文化流乐11.7h9.64 朵油科洁 0.25) 26.15 鲁位核术11E7工具龄作 E先进划道511物晓网 469大效好 文化乐 医厅必表2154 13.5h 消高产平交通267 151 糖金融科孩114 1287人工部能 电池于19■上业 20304030530:2093 ■白飞企业■H企业 [:(文化。):、_( 02 SRi神策研究院 中国企业服务行业出海发展历程 中国企业服务行业出海发展历程 摸索阶段积蓄阶段全面竞争阶段 企业服务行业出海先行各发展水罕设 中国企业服务公司家得大量技影资支 不衔，受自我适血能为不是影响 方海外求洗供至金基社，越采 学间，是多的全业服务公司过谭推 出海孩心三争力唱对有限 越多中国企业特目光规内全球市运。 道过一当也企业台竹的形式 港出海我略，后度情时代 天效字化转型，为出海发辰提优更务 了解当也市场汇窖户来容，出海克学机理 2020-20 力得到提升 中国对外直接投资流量，2013-2022年 羊位：亿关元 2u0 10.0 1078 1231 1467 1862 1583 14301369 1637 1788 1631 2:1320142523°7251621920212:22 E0 SRi神策研究院 企服出海寻找第二增长曲线，抬高业务天花板 内部外部 能力及影响力攀升+政策邀励 在变金、人才，支木创新等多方由储年民好，中五个业为五远攻府放布多项举考故付企业定出去，开总政策正得望兰工 化毕力超汁，带市中工企业在全球范国内药影市力净新争了芯实 寻找第二增长曲线逆全球化倒遍 内企业联务行业同质化竞车产车，利润率理对较作，个业于学海外格产的产管政案及美特靠鱼总询，层二国个业动择在 培探索山交期新的发质向，实具非续店长河外市场百接布与，推动个业服务十态的出沟宝家毕加 企服出海典型模式 SRi神策研究院 企派出海核式主要有四科，包括海外合作、海外营销、海外运营和全球化运营。根滑企业规模大小不同和股务的客详不同，企股会洗 拦不尚的出海路径。 企服出海的四种典型模式 海外合作 0河外有代理雨，系统凭成再等会准仅件，以向 海外营销 02海外有业务图队（销售、产消、牢产成功等） 通外册驾产品或服究大一以及专后的产品和市场策 海外运营 03 河外有注立的本地化品牌，包清研发因队，业务团以和服务与支术支持团义 全球化运营 04全球一体化运营，形成全球十态台作与办司 50 SRi神策研究院 中国信息技术行业全球布局情况 中国信总技术行业在北关区的日海布局量广，出海企业与比达3.57%：紧质其后的云出海企业上比达3.22%的东幸亚区域和3.19%的西欧区城。 北欧东欧 出#企业402个的企业47 5率2.60%86*302% % 北学西欧中东 东亚 出海含业53个山海企业494个出海企业240个 %St*h$5573.15% 雨欧 中美出的企业382个 H海302个享2.47%雨亚 1.95%, 海个企业353个东南亚 南美非半招±2.28%2 山金业49个 出高金业169个 扫,3.03%8率7.33% 大洋洲 治企业3个 杨相*222% 3月率3.22% 9:±量I4热术H 06 企服出海热门地 爱市场空间及塔违、竞争格云、客广付变能力等因索影项，北美、欧洲和东商亚地区云企股出海的热门地。 SRi神策研究院 单竺：亿元 北美&欧洲东南亚 各国家和地区SasS企业创收情况东商亚中小微企业数一及占比 ●0%的中小读全业衣示在过 400"去网；怎了性们对效子化 300"工思的泌毛 200c4c.5% 1(00: ●7%的中小学企业末示对扩 晨效字营能大有兴程 ■中小款企业■大型全业N-1523,表2.I2C 北美和区品软件企声的动门区，国家区在东南区表700小个，点认97，而这 创收传以出，总美三美及*市S企兆了G总三0%，好K划量表，可- 产品认年应高，付票事对量并，对于>张企非家说，币均多万x的叶小P非对55产供特板开股心，逆过鼻完 既本低，产呈利均率高于国内，既数子化仿毕、此外，北美在或来，东育地区与十巨文化三议， 对巨企非度热对票胶。 T;TM行 07 SRi神策研究院 企服出海拥有独特优势 政策支持成本竞争力技术机逻可扩展性 中国政府一互支持科技行业款回企业定出去，提计改策 产早及人力成本较低，够混计 或开，支出任，长月门轻车 应电与是中国企业的强项在层点放术过月的改景下，中 案金初市场准人便到支打，持 这对一以股低价降实得高区 惊。能能优客户支互成本 国企业能快速满元全球客户 动企业的国际，张 生成式的用赖 08 企服出海仍面临多重挑战 SRi神策研究院 然市，次企业出海过程并没有提象中的简兰，其面临的市场适配性排货不亚三二次创业.企业普流面临组织、人才、产品、市场、法 文化等多方面的排战。 企服企业出海难点 语言本地化适配 三丁当地规汇境学性形皮蓝斤化规全要界 如何效取弟一批早期套户？ 海外过税非高重识 产品如何适应不同文化、信仰、习慎差异？ 社交方式与国内全方位不同 营销模式与国内完全不同 缺乏谭得本始市场的人才 知识产权要家严格 产品、GTM、专户所功人才培费市 60 SRi神策研究院 企服出海需做几手准备 做滤法，明确边界制定GTM策路及路径寻找自身差异点关注新变化 产品，一站式产品不一定活用 干活外士场，艺来的产品反而 乱合，接到PMI，准象护产 产品：面外拍外动的争坏 给和产品司化产量的尚量 技术：实时关注新的核术的光，红生虑式A，带束了 会增加产上十的过择 品后，月订行后冰心作 按划自良产品或报务的美异化 心共治外农咨来价至关重要 全新作下工作流变化，汉可能务 生出会新法增长 资产，没入了降咨户产收好客 合作：与当生南系济中支 产会员，需求尽量收数，双十 六快计或关济集成商进行推 故存一部分咨产 坏台作，快速江立一定规案 月产至体 n1 02 03 04 10 SRi神策研究院 企服出海成功关键因素 市场前景市场匹配度 市场规模及端长：对处行业在不同国次变划区战率匹配度：研实不同国实地区十场自与企的市长掌及增长沉达行%先源排片 京争程度：43所处行业企不回三京或块区主产品匹配度：研实不同国实区十成需求与业 本，严计烹争设程塔业产品或服务法匹配程池 资源匹配度：研实不同国冰资好区资标快取准品 对心 市场进入难度 政治环境及贯易欧票：计信不国国家或地区的政治总是生习险，并号思其合期：亏感不国安或地区门关法律法规、法术标准，产平实求等 11 SRi神策研究院 版权声明 本授告版归种策数拆所有，未经出品方许可，任何具且地个人或组织均不得以任何形式将本研究授告的全或部分内容转载。复制．统轻或发布佳用于具世江何场合。 本损告内的信息“按现状”决供。不附有任可神类 的（无论是明示的还是联示的）保证，包括不单 有关于适销件，适用于某和持定用近的任何保证以及非侵权的任何保证或条件。 本损告目的仅为提供遥用指南，并不初为提供专 业冲议。 12 SRi神策研究院 关于我们 神策数据 神策效据（SensorsDete），全称神策网络科技（北京）有限公司，是国内专业的数宁化客户经营款件提供商、国家高新技术企业， 拥有高度开故的产品架构与灵活的激束成能力、落地的效字化容户经营的解法方案，以及完冬的效调安全和合规运系，帮助企业实现数字化户经营. 神策数括立足人数指分折及销科技的技术与实前，客户旅程编排CustomerJoumeyCrchestratior）“的产品理念，构 注了客户数指引擎、客户旅程优化引擎、客户旅程分析引擎三人核心擎，能企业的数字化客户经营， 日前，神策数据业务已净盖以泛金品，泛品牌亏告、泛三关风，泛企业教客户算为代表的33案个主需行业，并司支持企业多个职能门，目前已眼务付安客户2000会家，公司总部没立于北京，并在上海、深、合肥、尚汉等垃捐有本地化的服务团队，恶盖全国及东南亚市场， 同时，公司批有专业的眼务团队，为客户提供营销与大效指相关的咨询、解达方案和专业股务， 神策研究院 和策研实院，官在国绕数字化经营栏关领，提供更具行业良的洞察、领分的行业实践，持升放、创善、前编的计究规整，利用 数据驱动的科学方法推进企业数字化转型， 13 SRi神策研究院 执行指导 研究团队 创➓人&CEO 究员 扬微饮神策研究厅低究员 神策研究院 美术阳辉 高级设计计关注神贵数据扫码咨询顾间