芙蓉肌二代女神水种草推广方案小红书

沟通内容 FRANGI芙蓉肌护肤精华露 二代女神水 推广目的 消费者对于产品的旺盛需求，让经销商看见市场盈利机会点 C端 （普通消费者） FRANGI B端 （渠道经销商） 品牌对消费者进行产品种草及品牌教育经销商转向品牌寻求供货 整体市场战略：制造C端需求，继而倒逼B端寻求货源 推广产品 主推产品助推产品 FRANGI女神水FRANGI素颜霜 主推产品主张 酵醒你的美 FRANGI献给女性肌肤的真挚礼物 主推产品推广思考 逐步深化“美”的内核 酵醒肌肤之美 酵醒生活之美 酵醒女生精神之美 为肌肤补水锁水，让肌肤透亮 体验生活中的美食、美景、美物等美好事物 认同女性的独立、奋斗、自信等美好品质 推广主线-芙蓉肌女性故事 围绕中产阶级女性，打造芙蓉肌女神精神内核独立、奋斗、自信 三个女神的蜕变之故事，阐述不同女性之“美” 猫力Molly母其弥雅艾明雅 消费者分析-平台 微博 小红书 微博及小红书已经从“横向”及“纵向”对消费者进行了不同维度的渗透 快速、大量的获取美妆护肤相关信息美妆护肤内容具有极强向外传播性 拥有大量的真实用户，素人话语权得到释放内容真实有质量、可信度极高 计划增加投入的护肤品功效-女 44 43 44 40 29 30 2626 2323 24 19 21 13 15 1414 抗衰老 清洁 美白 祛痘 收毛孔 补水 去黑眼圈 去皱 防辐射 排毒 防晒 保湿 控油 提拉紧致 消脂 晒后修复 祛斑 消费者分析-卖点 主打单一功效的安全护肤品，更能受到消费者的青睐 护肤品产品细分需求明显补水已经成为继抗衰老之后，第二旺盛的需求由功效驱动，转为天然、有机和安全 数据来源：《中国一二线城市女性美妆护肤消费特征》 消费者分析-内容 护肤品类的内容质量是关键，丰富的呈现形式并不能为糟糕的内容加分 纯图文、不露脸 单篇获赞677个、评论88条、收藏2082次 短视频、美女露脸 单篇获赞220个、评论59条、收藏116次 小结 1 种草平台 微博&小红书 2 种草卖点 安全、单一 3 种草内容 种草质量 围绕微博和小红书进行内容种草，从广度和深度两个维度对消费者进行产品认知渗透 紧紧围绕安全的同时，单个阶段的推广围绕单一卖点进行沟通，获得专业的信任感 呈现形式多元化的基础之上，内容本身需要贴合消费者的浏览习惯及喜好 产品沟通规划-三阶段 第一阶段第二阶段第三阶段 女神水上市初期主打“安全温和”两大基础卖点，消除消费者对于产品安全性顾虑，为消费的使用创造客观基础 在女神水的安全温和为消费者认同后，将沟通重点转变为“补水锁水”，确立女神水“爽肤水+精华”的独特市场站位 将女神水逐渐为消费者带去的功效“透亮”呈现在各个平台。用事实让消费者为女神水的最终产品利益点买单。 FRANGI种草模型 1 3 10 150 产品代言人 共创女性KOL 内容种草KOL 优质素人用户 大众范围内，引爆品牌及产品话题 品牌倡导的女性精神传递 护肤垂直领域中的核心话题引领 营造“人人都在谈”的流行趋势，实现点对点种草 推广规划 酵醒你的美 主打卖点安全温和补水锁水透亮 芙蓉肌共创女性故事 旅行类KOL：猫力Molly 《对生活温和以待》 职场类KOL：艾明雅 《每个选择都不后悔》 健身KOL：母其弥雅 《外“柔”内刚》 微博推广内容 #Bonjour，女神#制造代言悬念话题女性KOL：#可惜我不是敏感女神#话题同道大叔：#处女座，放肆作#图文共创 3大类别8小类内容KOL 洁面后第一步——芙蓉肌女神水 孕妈妈也可以放心使用的美肤好物——芙蓉肌女神水看高颜值的事物放到显眼的位置，心情也一下子变好了 时尚达人的新宠，快速应对每一片秀场 行李清单之——从巴西到冰岛为旅行减负，一招应对极端气候变化 爽肤水补水效果哪个品牌更出色——FRANGI、Olay等一线品牌大比拼 如果只能选一支精华，你会选哪一支？ 小红书推广内容 黑松露精粹+自然发酵工艺加速肌肤亮白修复纯天然发酵的护肤风潮正在流行 超高性价比，一瓶搞定爽肤水+精华+面霜爆款护肤成分首次添加在素颜霜中 四大派别消费者，逐派种草 当今市面上精华成分含量最高的化妆水 新概念：全面的修复才能达到真正的嫩透效果 妆前打底、洁面后保湿、急救湿敷等多场景的方便使用扒一扒关于烟酰胺 第一次将时尚设计概念融入护肤品独特的设计造型很亮眼，不能错过 素颜霜相对粉底液要对皮肤更好的理论风潮懒人必备晚起神器，一个步骤搞定底妆 经销商 内容 经销商邀请函H5——《未来，为你而来》 视频内容 共创KOL-艾明雅 个性标签：主张女性独立 简介：作家 微博粉丝数：7.4W微信新榜指数：646微博：https://weibo.com/caiyeye19620131内容电商，可以直接在微信售卖产品 案例： ØHomeFacialPro手霜 Ø名膜壹号【梦幻美肌多效面膜】 共创KOL-猫力Molly 个性标签：主张女性自信简介：环球旅行者、作家粉丝数：364W 微博：https://weibo.com/smilemolly案例： ØNewBalance：青春永不褪色正如574三原色Ø潘婷：“ShineStrong”微电影 Ø植村秀：小灯泡微光粉饼短片拍摄 Ø玉兰油：《保持轻盈的内心》微电影 共创KOL-母其弥雅 个性标签：主张女性奋斗简介：瑜伽导师 粉丝数：387W 微博：https://weibo.com/p/1003061703704777案例： Ø屈臣氏橄榄油护肤系列 Ø欧诗漫《二次元之爱疯狂派对》 旅行类KOL视频创意 《对生活温和以待》 Storyboard 第一次想要出去看看是在大二的时候，当时对学校生活感到了厌烦。每天都是睡到中午，课也没怎么去上。现在想想，与其说是想要摆脱当时千篇一律的生活，倒不如是想给平淡的生活一点刺激。 Storyboard 自己第一站就去了斯里兰卡，落地的时候遇上了很nice的当地人。第一天，我拿着相机拍了好几百张照片。想着给国家地理投稿，换点旅费。没想到晚上就水土不服，在厕所呆了一晚上。 Storyboard 画面：猫力摔倒，自己带芙蓉肌女神水破碎了，背包弄湿 那是，我第一次意识到：原来旅行并没有我想象的那么好，光鲜的照片背后是别人不知道的状况。但我倔强的个性还是上来了，我想知道：究竟是世界将我征服，还是我将世界征服。 Storyboard 于是，我变一发不可收拾的踏上了征服世界的旅程。 Storyboard 画面：猫力收拾东西，正在将女神水放进背包时，接到了电话 旅途的风景很漂亮。但有时候，旅途也很刺激。大概在15年的时候，我那时候正在日本旅行，晚上接到了“瘦肉”的电话，他是来和我分手的。他受不了我这种“随风自在”的方式，他想要安定。 Storyboard 我知道我们的关系没有办法挽回了。所以，也就没再多少什么。第二天就买了飞往巴黎的机票，就是想让自己静一下。但是等我到了巴黎，意识到瘦肉再也不会给我接机时，一下子蹲在地上，哭了起来。 Storyboard 那时候的路人，大概都觉得我是一个神经病吧。晚上走在塞纳河边，看见了一个表演的艺人。我给了他一枚硬币，他当即对我吟诵了一首诗。 Storyboard 画面：猫力起床，用芙蓉肌女神水快速的收拾完毕 我突然意识到，生活不需要那么多的刺激。艺人可以为一枚硬币就欢呼雀跃，摄影师可以为一张照片就高兴一整天。明白要简单纯粹的去感受生活后，突然发现整个世界都……变得温和下来了。 Storyboard 后来回国找瘦肉谈复合的事情，但是并没有成。我也就平静的接受了这件事情。大家现在还是朋友，有困难还是会找他帮忙。 带着一颗柔和的心丈量世界，世界会还原她最美的样子。 芙蓉肌——给肌肤的真挚礼物 艾明雅-《每个选择都不后悔》 艾明雅讲述自己在毕业之后，如何顶住家庭的压力，选择成为一名自由职业者。并且在豆瓣开始了自己的文字创作，逐渐收获读者，收获爱情……再到之后创业，自己做的每一个选择都遵循两个字：“从心” 外在容貌蜕变成女神 精神世界成为都市女性的女神标杆 毕业出书创业 母其弥雅-《外“柔”内刚》 母其弥雅讲述自己从“模特”转变为“演员”的辛路历程，包括当面对外界质疑自己的是花瓶时，自己的应对措施。当自己领取最佳女配角时，最想告诉所有的女性：用实力回应流言蜚语，才显女神本色。 微博内容规划 明星代言-保证销量 在招商大会前夕，全网公布FRANGI女神水产品代言人，实力吸“金” 代言人建议：迪丽热巴 明星带货力TOP3 CBNData明星消费影响力人气帮第三名多部电视剧综艺热映，热度持续升高 利用明星效应，在拉动销量的同时带出品牌理念和调性 数据来源：CBNData明星消费影响力2018一季度人气榜第一、二名分别为杨幂和范冰冰，但因两人负面消息过多，故不建议 Bonjour，女神 悬念剪影海报，让用户PICK心目中的芙蓉肌女神水代言人 俞飞鸿 迪丽热巴 唐嫣 周冬雨 代言人微博信息引爆-引发热议 FRANGI官方平台公布四张女神剪影，引起众女星粉丝的关注热议 × 官方平台发布带有#女神就用女神水#标签的内容，引起外围遐想及粉丝的的关注热议 Bonjour，女神 女神水X社交事件 敏感 肌肤敏感内心敏感 用FRANGI二代女神水来治愈你的肌肤敏感 用自己“独立、奋斗、自信”的女性精神治愈自己的内心敏感 女神水×社交事件 #百万人中，寻找敏感的你！# 全网寻找一位使用FRANGI二代女神水会“敏感”的女神，与全体女性共同分享百万购物金 公关内容发布#过敏女神#入职FRANGI，担任首席敏感官，着力开发三代女神水，致力为每一位女神带去安全温和的肌肤礼物 818电商大促节点，苏宁、天猫及京东三大电商平台发放FRANGI对“过敏女神”的补偿购物金，直接引导大促消费 官方联合生活时尚、美妆护肤类KOL发起寻找#敏感女神#的话题，引起消费者对于FRANGI女神水温和安全卖点的关注 123 不同类型KOL外围助推话题 女神KOL同台发声：#可惜我不是敏感女神# 在不同领域具有鲜明特色和影响力的女性KOL，诠释“内心敏感”、“肌肤敏感”和“女性精神”的深度关联向普通女性消费群体传递FRANGI安全温和的特点 #可惜我不是敏感女神#想要成为一个她人眼中的女神，除了拥有靓丽的外表之外，还需要拥有强大的内心。不会因为一点小事儿而在内心掀起波澜，找到适合自己的道路，温和得与这个世界和解。（黎贝卡继而讲述FRANGI女神水如何让自己“外在亮丽，内在强大”，让自己能温和地对待这个世界） 知名时尚博主 @黎贝卡的异想世界 知名母婴博主 @粥悦悦 孩子是生活最好的礼物护肤品不会成为我们的屏障而是能让我们更亲近彼此 上海歌舞团首席 @朱洁静 有时候内心的敏感能够让自己 释放舞者深藏的情绪 女性情感博主 @燕公子 没有绝对不能分开的两人拥有自己的独立精神 在感情中才不会过于敏感 产品外围话题-#处女座，放肆作# 联系消费者熟悉的星座话题，进行话题及内容创作，增加内容的阅读性 #处女座、放肆作# 运动完毕，浑身湿哒哒怎么办？外出旅行，行李超重一克怎么办？ 艳阳天，担心一出门就变黑怎么办？ 不如试试补水、精华+水及透亮与一身的FRANGI！ 同道大叔手把手教你 让那个处女座放肆作的正确姿势 微博种草-3/8法则 3大类型8小类别 美妆类生活方式类其他类 护肤彩妆香水时尚 穿搭 旅行母婴家居收纳 好物评测推荐 美妆类KOL种草 类别KOL简述 种草切入点 DEMO •概述：主要分享护肤品 牌资讯及护肤知识，推 护肤 荐护肤好物； •TA：粉丝群体多为对护肤品有不同要求的女性 1、护肤品牌&产品推荐（好物清单、购物节剁手list、空瓶推荐等） 文案角度DEMO：洁面后第一步——芙蓉肌女神水 2、护肤知识普及（护肤小常识强调洁面后水的重要性、精华正确使用方法等） 女性生活方式类KOL种草 类别 KOL简述 种草切入点 DEMO 时尚穿搭 •