日进斗金商家视频号爆品爆单指南2024新春特别版

商家视频号爆品爆单指南 PART1 动动发财小手，点击下方目录快速跳转 在视频号抓住红利拿到成果的商家，都是怎么玩的？ 一条视频赚42万，视频号红利超乎想象ROI足足翻了2倍，视频号让产业带商家看到了“钱景”视频号超级连接器引爆流量，单场直播GMV轻松超百万产业带商家的财富密码藏在视频号里 找准思路，就能在视频号卖爆千元高客单产品搞钱案例集 PART2 准备开始挣钱的商家看过来，我们给您“支招”! 如何快速投流跑起来，把货卖出去?如何做私域实现复利经营? PART3 还没做视频号的商家，我们帮您从零到一建直播间! 1.如何搭建视频号店铺？ 2.视频号店铺基础运营的注意点 3.如何搭建直播场景及团队？ 4.如何做好组品排品？ 5.如何撰写直播脚本？ 6.如何发起一场直播？ 7.直播复盘该怎么做？ 8.如何启动视频号广告投放？ 9.视频号直播ROI如何提高？ 前言 到了年味浓郁的时节，风风火火忙了一整年的产业带商家，也比平时更忙了，忙着盘点全年的利润、忙着规划2024的业务方向。可忙着忙着，就有不少商家就开始对着兜里的钱“吐槽”：怎么越忙，钱还越少了？传统带货挣钱的路子，怎么就越来越难走了？ 时代如同浪花，一波红利褪去，新的浪潮到来。在商业环境趋于饱和的当下，争夺流量的成本居高不下，商家们的付出和挣扎显得格外珍贵。而与此同时，有许多商家在新蓝海中感受到了冬日里的浓浓暖意。随着视频号的商业化逐渐完善，抢先看到市场潜力的商家在这里热火朝天地开拓销售新渠道、闭门发大财，吃到了平台早期的流量红利，爆单不断、爆品不停。 今年，在这些爆单先锋商家的支持下，腾讯广告携手优秀卖货商家、操盘手、服务商和媒体观察家，陆续推出了“爆单帮帮团”、“爆单星商家”、“爆单生意经”等三个IP项目，从多元化视角出发，拆解成功样本下的核心思路与经验打法，并以案例解读、高层访谈、城市路演、系统课程等多元化内容为产业带商家提供带货帮扶，经过层层验证，沉淀总结了一套产业带商家可直接借鉴复制的“爆单指南"。 俗话说，最好的学习榜样是同行。此次，爆单指南将以“品类有机会、打法有亮点、卖货有实绩”的行业标杆商家为案例样本，深度挖掘各类爆单商家和爆品的方法论、超级卖货专家的高效带货攻略与洞察，以及系统化的爆单干货课程，帮助大家厘清微信平台的红利机会和生意底层逻辑，为商家探索平台生意的爆发式增长打开经营新思路，助力每一个产业带商家勇攀业绩巅峰、盈利远超预期！ 爆单星商家爆单生意经爆单帮帮团 视频号优质商家案例集学习如何卖货的优质课找腾讯服务商帮你做生意 请截图扫码或直接点击跳转前往 出品方 腾讯广告联合编辑团队 联合服务商 杨少油广州十三邀联合创始人 胡志国广州十三邀副总经理胡志国 王亚东杭州马到CEO寸德盟易联集团总经理陈永波易联文化总经理 行业媒体观察家寄语 媒体顺序不分先后 当前是投流入局的最佳窗口期，因为这时看懂付费流游戏规则的人还很少。第一个发现金矿的人是赢家，第100个也 能分到一杯羹，第100000个来的人就 连沙子都不剩了。一定要抓住机会、抓住红利窗口期！ @润宇创业笔记 产业带商家有源头好货又有定价优势，毛利结构优质，如果能与视频号强强联合，通过直播短视频，就能形成DTC式的销售闭环，卖货效率大大增加。一起来视频号开辟产业带商家的新蓝海！ @沥金 传统渠道卷成一片血海，想出点货真的很难，但是抓住视频号投流红利，不仅能GMV量大、ROI高，而且还积累了最香的私域。视频号的机会稍纵即逝，有心的商家可以尽快开搞了。 @增长黑客契约 老板圈子里是老板，客户圈子里是一连串的优质客户。公众号、小程序、微信群等多流量入口互相串联，商家只要做好长期私域流量的蓄水和激活，就能获得与其他平台相比，更高的转化率和复购率！ @晨说短视频 每一个新平台的崛起初期也是它平台红利最可观的时候，与其在其他平台陷入内卷，不如抓住视频号，短期可以赚到真金白银，长期可以成长为一个真正的品牌。 @老胡地盘 产业带商家担心的无非就是视频号能否带来所需客源，视频号背靠微信庞大的客流，新商家投流后可以很快追平和头部商家的差距，还可挖掘流量附加值，借助私域裂变滚雪球做大ROI规模。 @大播会 经营视频号，经营私域，就是经营客户的终身价值。公域经营流量和ROI、视频号沉淀流量，在微信私域经营客户的终身价值。一次成交只是一时，客户的终生价值才是万世。 @蝴蝶会海浪 作为商业化的后起之秀，视频号辐射的行业类别、企业规模足够丰富，且入局成本低，人群消费能力强，对平台的信任度更高，从内容到成交的决策链路更短，能够帮助商家解决现有的痛点瓶颈。 @老高电商圈子 在视频号抓住红利拿到成果的商家，都是怎么玩的？ 点击返回目录页 01 一条视频赚42万 视频号红利超乎想象 “ 前两天和朋友聊到视频号带货，说到他们一条短视频爆了，一晚上干到了60万的销售额，毛利70%，也就是说一条视频给他们赚了42万，而且还是一个我听都没有听过的白牌货。他们这些在视频号上闷声发财的人都在偷偷玩付费流了，这才叫一个爽。 “ 为什么爽呢？因为现在大多数入局视频号的都在做免费流，想“白嫖”微信的流量。而他们避开了自然流竞争，通过付费流，很快就把产品推给了那些消费能力强的客户。而选择付费流，不仅可以最大程度获取到视频号的流量红利，还可以无限的进行复制放大，沉淀到私域进行联动，依靠微信社交生态的“好友裂变”去撬动更多自然流和私域复购。 ＠老胡地盘 02 ROI足足翻了2倍 视频号让产业带商家看到了“钱景” “ 在去年得到爆发式增长的视频号，成了产业带商家开拓商机的新机会。用商家的话来讲：现阶段是视频号的红利期，获客成本低，增长巨快、竞争小且利润大。这也让受限于有限的传统销售渠道、溢价能力极低以及产品利润狭小的产业带商家嗅到了“钱景”。 “ 产业带商家时常处于空有好产品却销路有限的状态，视频号背靠微信上亿级用户，就是天然的大卖场。而付费流也犹如流量放大器一般，能够为商家短时间内带来可观的客群流量，把“酒香也怕巷子深”变成过去时，能够让产业带的特色产品飘向万户千门。 ＠老高电商圈子 03 视频号超级连接器引爆流量单场直播GMV轻松超百万 “ 有人在视频号单场直播超过百万，有人通过KOC带货引爆单月数百万GMV。产业带商家到底是如何在视频号轻松搞到钱的？事实上，视频号作为连接公私域的超级连接器，依托微信社交关系链，能够将公众号、社群、朋友圈、企业微信等多种工具串联起来，为视频号导流。 “ 比如说公众号发预告、企业微信做承接，社群和朋友圈做裂变和传播，短视频内容种草，直播间做转化。在强大的引流玩法下，商家能够在一开播的时候就收获稳定场观和在线人数，以此获得平台更多流量，并转化成交，实现完美闭环和生生不息的裂变增长。 ＠蝴蝶会海浪 04 产业带商家的财富密码藏在视频号里 “ 对于产业带商家来说，作为一个“白牌”，即使物美价廉也难以被看见、难以得到客户的信任。随着过去一年视频号直播带货规模保持高速增长，销售额同比增长超800%，平台公域购买转化率提升超过 100%。不少产业带商家，都在视频号圆了 “一夜暴富”的梦。 “ 无论是短视频带货还是直播带货，本质上就是一门“注意力”的生意。内容吸引注意力，注意力带来流量，流量带动销量。而付费流就是带来流量、通往财富的“高速公路”。虽然收费，但它能比别人更快抢占先机。生意场上，时间就是金钱，效率就是生命，一个品类的生意机会总共就那么多，谁先抢到就是谁的。 ＠电商报pro 05 找准思路 就能在视频号卖爆千元高客单产品 “ 众所周知，选品定生死。在视频号，选品要符合平台主流消费用户的特征，比如视频号客群普遍比较高端，他们更注重产品品质，对价格敏感度低。从目前各家平台公布的数据来看，视频号的用户客单价是其他平台的2-3倍。 “ 因此，高客单的产品其实是更适合在视频号带货的。用付费流推短视频，用户在刷视频种草后，就能直接购买。商家在得到即时转化的同时，还能把已购用户导入私域，做长期的交易转化。或者，还能够用投流做潜客引流，先把用户加到私域，再到后端成交。几种玩法叠加组合，能够适用于各个行业产品，并把平台的投流红利和私域势能最大化，转化为高ROI高复利的生意助力。 ＠增长黑客契约 搞钱案例集 点击返回目录页 根据渠道客群的高消费力且偏好高品质产品的特点，深入挖掘产品的功能和卖点，不断优化直播选品。同时也因此带动客单价直线攀升，整体的ROI也更好，配合ADQ投流能获取到更多高质量客户。 微信豆在唤起老用户参与时比较有优势，ADQ投流在有一定数据积累之后是比较稳定的。因为直播开播用的是新号，就使用了ADQ投流快速验证数据度过冷启期，直播不到3个月后，起量效果就非常稳定显著，单场消耗峰值达到15万。 直播时以生动演示产品并赠送精油好礼，促进新客户下单。同时配合私域运营维护用户口碑，激发老客户长期复购。因客单价与复购率的提升，业务利润也提高许多。 单场直播GMV高达20WROI高达2 01 ADQ投流 服饰内衣商家的“起号神器" 案例 颜承熙 广州初旭总经理 短视频推广直播间能够帮忙教育用户，降低对直播间的承接需求，以内容优势解决了直播间冷启难题。 案例 品类红利时代如何掘金？ 百万GMV冲锋衣的爆品路径全复盘 基于热销数据选品，横向对比品牌在各大平台的热销品筛选出具有爆品元素但有差异化的潜力款式，再针对视频号女性用户占比较多的特征优化产品组货。 区别于行业大盘的自然流玩法，使用ADQ付费投放，搭配“商品点击”和“直播成交”等不同优化目标进行投放，让账户快速度过冷启动期。而叠加ADQ和微信豆的组合投流能够拉升整店ROI的10%-20%。 针对女性买家的消费偏好，赠送人气服饰配件，提升整体复购率与收益率。 单场投流直播GMV高达100W投放ROI高达3 张伟尧 广州邀购总经理 视频号内容足够好，就能实现用户的快速引流和裂变传播，无论是品牌宣推还是直购都能有很好的商业效益。 02 03 案例 骆驼店播ROI暴涨55% 起底视频号冲锋衣品牌自播爆发的底层逻辑 盘活私域，品牌公众号前期积累了30W粉丝，在视频号开播时可通过在社群内推送开播预告，将私域用户快速引流导入直播间，拉动直播进房率，实现快速冷启。 在选品，顺应季节调整主推品。比如夏季，主推热销爆品防晒衣，从0-1快速起量，拉升首单促购与转化。冬季主推应季冲锋衣，以契合大众购买保暖御寒服饰的消费欲。 通过黄金3秒素材突出面料防水卖点，吸睛潜客，同时微信豆与ADQ投流组合放量效果拉满。 品牌自播ROI高出行业大盘155% 案例 哈尔滨带火暖经济 CID卖爆加绒裤 服饰商家视频号直购打爆秘籍 主打应季产品，基于PDD+小程序双链路历史爆品叠加选品，同时价格对齐PDD，在换季节点加大投入实现非标品的快速跑通。 沿用历史爆款+自剪素材，以前3S直击需求痛点，吸睛留住用户，中段场景混剪增加用户代入感，持续强调卖点的爆款公式，刺激转化。 PDD-CID与小程序链路人群重合度较低，商家使用前者能快速抢占微信生态上的“五环外”市场消费人群，转化为生意新增量。 投放ROI高达2.67单日消耗峰值超185万 张耀城 深圳隆辉腾运营负责人 我们非常看好CID链路，也一直跟着平台规则走，加上行业专家运营帮扶，相信会越做越好。 04 05 案例 户外帐篷如何跑通3倍ROI？ 小众新潮品类视频号起量模型 从单品带货思路拓宽到场景卖货，以露营主题切入选品及家庭亲子等消费客群，帐篷及周边产品进行DTC场景化组货，打造季节性爆品。 使用更偏向家庭、亲子的场景化素材，利用官方运营团队研发的九大场景人群包，高效圈定露营+户外场景人群，加速直播投流放量与转化效果提升。 利用自有工厂优势，将帐篷直接搭建进露营场景直播间，通过生动展示家庭使用场景+细致讲解方式，贴合受众习惯与消费偏好。