视频带货爆单指南

抖音电商 视频带货爆单指南 2023/12 DEC CHANMAMADATAREPORT ©2023chanmamaAllRightsReserved X 序 视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货？什么行业适合入局？该选哪些品？该从哪些角度提高转化率？本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析当前抖音电商视频带货的发展情况，视频爆单攻略。 小达人表现亮眼，中腰部达人视频带货转化率高 小达人在视频带货上表现亮眼，发布带货视频数量最多，销售额最高 中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有高播放量与高销售额 图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货销售额占比高 这三个行业均为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷” 爆单带货视频攻略 周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高视频带货公式=黄金3s+商品描述+促单转化 CONTENT 01 抖音电商短视频带货趋势 023 短视频带货爆单攻略 ChanmamaDataReportX 短视频带货趋势 CHANMAMADATAREPORT ©2023chanmamaAllRightsReserved 平台概况X 视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试 观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。 更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。 抖音电商带货视频销售额变化趋势抖音电商视频带货达人数量变化趋势 销售额 达人数量（万） 80 60 40 20 0 平台概况X 销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高 中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。 中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。 2023年1-11月各粉丝量级达人视频带货销售额2023年1-11月各粉丝量级视频带货达人数量及发布带货视频数 销售额达人数量带货视频数量 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 头部肩部中腰部小达人尾部 头肩中小尾 部部腰达部部人 数据来源：蝉妈妈chanmama.com*粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人 平台概况X 图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大 图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过视频展示商品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。 图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。 2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比2023年1-11月抖音电商各行业视频带货达人数量 20% 销售额占比 达人数量（万） 80 60 10%40 20 3C 0% 图日宠汽食母医玩鲜厨生美运家家本服鞋钟礼珠二 0 3C 图日宠汽食母医玩鲜厨生美运家家本服鞋钟礼珠二 书用物配品婴药具花卫鲜妆动具居地饰数靴表品宝手 教百用摩饮用保乐绿家蔬护户建家生内码箱配文饰商 书用物配品婴药具花卫鲜妆动具居地饰数靴表品宝手 教百用摩饮用保乐绿家蔬护户建家生内码箱配文饰商 育货品托料品健器植电果肤外材纺活衣包饰创品品 育货品托料品健器植电果肤外材纺活衣包饰创品品 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 平台概况X 17-19点间发布的带货视频转化更高 周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六，周三带货视频数量最高但销售额较低。 10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和销售额却更高，或因该时段为工作下班时间，用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光，实现更高转化。 2023年1-11月各时间带货视频销售额及数量2023年1-11月各时段发布带货视频销售额及曝光量 销售额数量 销售额 视频数量 32,400,000 1.53E+10 7,000,000 10 1.5E+10 1.47E+10 1.46E+10 1.44E+10 1.43E+10 6,000,000 32,000,000 5,000,000 4,000,000 31,600,000 3,000,000 2,000,000 31,200,000 1,000,000 1 0 30,800,000 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 01234567891011121314151617181920212223 数据来源：蝉妈妈chanmama.com SUMMARYX 章节小结 抖音电商平台达人视频带货销售额整体呈现逐月上升的趋势，发展态势良好，参与视频带货的达人数量在今年明显增加。 从数据来看，视频带货销售额主要来源于粉丝量级较低的达人。其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人转化率最高，但目前尝试视频带货的达人较少。 视频带货销售额占比TOP5的行业为图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料。其中，图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛 道尚未开“卷”，适合尽早切入。 周日到周二发布的带货视频销售额更高，17-19点间发布的带货视频转化更佳。 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataReportX 短视频带货爆单攻略 CHANMAMADATAREPORT ©2023chanmamaAllRightsReserved 爆单攻略X 章节梗概 本章内容选取视频带货销售额占比居高的4个行业：图书教育、日用百货、食品饮料、宠物用品，从行业消费者视频带货消费偏好、各品类视频带货现状、视频黄金3s、爆单视频内容结构分析给达人、品牌方选品、拍摄方面的建议。 视频 带货 选好商品 了解行业人群消费偏好 了解行业品类售卖情况 做好内容 确定黄金3s：带货视频的黄金3s指爆品带货视频的前3s台词，也就是消费者刷到视频后第一时间内是否会接着看的决定性因素。 确定内容结构：黄金3s+商品描述 +促单转化 STEP1 STEP2 STEP3 拍摄实践 确定出镜人物 拍摄商品展示画面 视频文案 图书教育X 图书教育：核心群体为31-40岁人群，畅销价格带为0-100元 31-40岁人群为抖音电商图书教育行业的核心消费者，18-23岁年轻消费者的占比提升且TGI指数高，达人可考虑在未来尝试针对年轻客群采用更活泼的语言推荐小说等。 视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，高价格带商品销售额低且同比增长率低，不推荐入局。 2023年1-11月图书教育行业兴趣用户画像2023年1-11月图书教育行业视频带货商品价格带分布 2023年占比2022年占比TGI销售额同比增速 40% 300 3.5E+09 TGI：100 3E+09 91% 96% 120% 100% 30% 250 2.5E+09 74% 75% 80% 200 2E+09 57% 20% 10% 150 100 1.5E+09 1E+09 35% 60% 40% 20% 50500000000 2% 0% 18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁 0 51岁+ 00% 0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 图书教育X 达人可考虑多发布教材教辅、儿童读物、自我实现类书籍带货视频 一级类目中，视频带货卖的更好的品类是其他书刊、教材教辅/工具书、文具/学习用品、儿童读物，后三者面向的主要消费群体均为学生家长。教材教辅/工具书视频带货销售额增速较快。 二级类目中，教材教辅、儿童读物、文具、自我实现书籍销售额最高，但在带货视频数量上除文具品类外，三者均仍有成长空间，行业内达人可考虑多发布 相关带货视频。自我实现类书籍主要为人际交往、人情世故、为人处世方面教学的书。 2023年1-11月图书教育行业一级类目视频带货销售额2023年1-11月图书教育行业二级类目视频带货销售额 1.4E+09 销售额同比增速 120% 140% 800000000 销售额带货视频数量 900,000 800,000 700000000 68% 70% 65% -15% 66% 120% 1.2E+09 700,000 600000000 1E+09 100% 80% 500000000 600,000 500,000 400000000 800000000 60% 400,000 300000000 300,000 600000000 40% 200000000 200,000 400000000 200000000 0 其教 他材 书教 / 刊辅 工具书 文儿育 / 具童儿 学 读百 习物科 用品 20% 0% -20% -40% 数字阅读 100000000 0 / 考试 / 教材 / 教辅 论文 儿文自社文童具我会学读实科 / / 物现学 童励 书志 育画管自儿具理由书组 / 材 画 籍合 / 书 套 法装 用品 经小历 济说史 哲漫教 / 学画学 动 和演 宗漫示 漫 教展 画 集 示告示用品 100,000 0 艺文 / 术化 / / 信息与知识传播 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 图书教育X 黄金3s：疑问句制造悬念，陈述句引起共鸣 总结图书教育行业的黄金3s，大体规律如下：图书：疑问句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家长怎么引导孩子”“操纵一个人最阴狠的手段是什么”；文具：强调身份，如“妈妈们赶紧去拍”“一定要给孩子安排上”。 近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结 一、疑问句—制造悬念二、陈述句—引起共鸣 台词 点赞 销量 拉别人下水极其阴险的手段是什么？看完你会惊出一身冷汗 23.4w 5w~7.5w 如果你后面的同学总是踢你的椅子，你该怎么办？告诉老师，如果没用呢？ 13.7w 2.5w~5w 什么事都要靠催的孩子，家长该怎么引导呢？ 3.4w 2.5w~5w 为什么富人换车比换女朋友还勤？是有钱没地花还是在显摆？ 10.2w 1w~2.5w 如何在5秒内迅速操控一个人，看完让你双腿发抖，背后发凉 9.5w 1w~2.5w 三年级要开始写英语作文了，孩子不会写怎么办呢？ 2.2w 7500~1w 台词 点赞 销量 一个ID只能薅一单，妈妈们赶紧放下手机去抢这个三十六色的丙烯马克笔 2.1w 5w~7.5w 运算草稿纸一定要给孩子安排，在二年级时就要给孩子养成对位运算的好习惯 1665 2.5w~5w 一年级拼音学完开始抓字词，这本同步生字组词造句内容比老师整理的还齐全 3.2w 2.5w~5w 不