京新药业机构调研纪要

京新药业机构调研报告 调研日期:2024-01-25 浙江京新药业股份有限公司成立于1990年,是一家集研发、生产、销售于一体的医药上市公司。公司秉承“做强药品主业,发展医疗器械”的经营方针,坚持“务实、创新、包容、共赢”的企业核心价值观,以“精心守护健康”为使命,致力于成为中国精神神经、心脑血管领域的领先者。公司拥有六个生产基地和一个中药原料基地,分别为新昌的制剂生产基地、上虞和江西上饶的原料药生产基地、内蒙古巴彦淖尔的中药生产基地、深圳、沈阳的医疗器械生产基地和云南中药原料基地,并在美国、以色列、韩国等国投资合作建立公司和研发实验室。公司一直秉承“京新药,精心造”质量理念,已全面通过新版GMP认证,固体制剂生产线率先于2006年通过了德国GMP认证,并于2018年通过美国FDA现场认证。公司综合经济效益快速提升,荣登多个榜单,并被评为“中国医药企业制剂国际化先导企业”。 2024-01-26 证券事务总监黄晓东 2024-01-25 特定对象调研上海京新会议室 兴业证券 证券公司 邹文凯 富安达基金 基金管理公司 张鑫 天风资管 其它 王漪昆 中泰资管 资产管理公司 张闻熙 海通资管 资产管理公司 卢煜 浦银安盛 基金管理公司 马韵羽 山西证券自营 证券公司 胡德军 上海易正朗投资管理有限公司 投资公司 汪静 招商资管 资产管理公司 徐文 上海贺腾资本 - 李琼 东证融汇 资产管理公司 荆香玉 嘉实基金 基金管理公司 黄浩 太平洋资产 保险资产管理公司 阳明春 兴业自营 证券公司 周逸 上海世诚投资 - 姚文峰 国泰君安资管 资产管理公司 李子波 诺安基金 基金管理公司 吴昊 HBMDartnersHongKong-Miranda KeywiseCapital 投资公司 ChenXixi 弘毅远方基金 基金管理公司 鲍超 上银基金 基金管理公司 纪晓天 渤海人寿 寿险公司 傅盈 国投瑞银 基金管理公司 苗慧军 华商基金 基金管理公司 李海伟 汇添富基金 基金管理公司 向秋静 凯丰投资 投资公司 薛良晨 友邦保险 寿险公司 孙维泽 华泰宝兴 其它 张蔚洁 富荣基金 基金管理公司 曾博文 投资者问答主要内容: 问题一:成品药板块的发力点? 答:1)深耕院内市场,尤其是基层市场,借助集采的中选机遇,提升中选省份和中选产品的贡献率;并借助诊疗服务下沉带动的用药下沉, 拓展基层医疗机构的覆盖范围;2)拓展院外市场,通过与KA的合作,增加产品的触达率和可及性,推动院外市场的增量。从头部连锁药店开始,逐渐落实到基层药店。3)公司也在持续补充仿制药品种,为销售注入活力,贡献收入增量。谢谢。 问题二:京诺宁的销售进展? 答:目前公司正在积极准备产品的上市工作。上市后,京诺宁销售的主要工作有:1)积极参加国谈,争取进入新版国家医保目录,增加药品的可及性;2)通过学术推广的方式获得专家和医生的认可,拓展医院等销售渠道;3)实现一定的销售收入。谢谢。 问题三:山东原料药基地的进展? 答:山东原料药基地的工作正在有序进行中,投产后主要工作是:1)置换现有原料药基地的中间体生产产能,把基地的中间体和API进行分离,进行API和中间体基地的专业化分工,提升产能效率;2)补充公司现有部分产品的中间体配套,争取更多的品种实现中间体、原料药和制剂的一体化,减少成本,提高公司收入。谢谢。 问题四:销售费用率的情况? 答:前几年在集采的背景下,公司的销售费用和销售费用率都有不同程度的下降。接下来,公司积极拓展基层医院、院外市场,包括京诺宁的学术推广等工作,都需要一定的费用投放。但公司会从“人效”的角度出发,平衡投入和产出,实现可持续健康发展。谢谢。