京新药业机构调研纪要

京新药业机构调研报告 调研日期:2023-12-14 浙江京新药业股份有限公司成立于1990年,是一家集研发、生产、销售于一体的医药上市公司。公司秉承“做强药品主业,发展医疗器械”的经营方针,坚持“务实、创新、包容、共赢”的企业核心价值观,以“精心守护健康”为使命,致力于成为中国精神神经、心脑血管领域的领先者。公司拥有六个生产基地和一个中药原料基地,分别为新昌的制剂生产基地、上虞和江西上饶的原料药生产基地、内蒙古巴彦淖尔的中药生产基地、深圳、沈阳的医疗器械生产基地和云南中药原料基地,并在美国、以色列、韩国等国投资合作建立公司和研发实验室。公司一直秉承“京新药,精心造”质量理念,已全面通过新版GMP认证,固体制剂生产线率先于2006年通过了德国GMP认证,并于2018年通过美国FDA现场认证。公司综合经济效益快速提升,荣登多个榜单,并被评为“中国医药企业制剂国际化先导企业”。 2023-12-14 证券事务总监黄晓东 2023-12-14 特定对象调研上海京新会议室 中信证券 证券公司 陈竹,韩世通,郑浩洋,袁聪敏 固禾基金 - 纪双陆 北京源乐晟资管 资产管理公司 欧阳明 千宜投资 - 周伊莎 投资者问答主要内容: 问题一:地达西尼的销售策略? 答:1)公司选取了原来覆盖头部医院精神科和神经科的精英人员组成了销售团队,并配有专门的医学小组提供推广内容的支持。2)之后 会通过学术推广方式努力获得专家和医生的认可,拓展公立医院、民营医院和有精二类销售资质的院边店等销售渠道,争取更好地实现商业化。谢谢。 问题二:地达西尼的优势? 答:1)机制独特:全球首创,部分激动GABAa受体,有效镇静同时避免对中枢神经系统的过度抑制,可维持良好的日间功能。2)代谢独特:独特的代谢通路使药物相互作用可能性显著降低,方便有基础疾病的失眠患者合并用药。3)临床优势:兼顾疗效和安全性,在疗效和安全性之间找到了更好的平衡点,依赖成瘾性风险低。谢谢。 问题三:成品药板块的发力点? 答:1)深耕院内市场,借助集采的中选机遇,提升中选省份和中选产品的贡献率;并借助诊疗服务下沉带动的用药下沉,拓展基层医疗机构的覆盖范围;2)拓展院外市场,通过与KA的合作,增加产品的触达率和可及性,推动院外市场的增量。从头部连锁药店开始,逐渐落实到基层药店。3)公司也在持续补充仿制药品种,为销售注入活力,贡献收入增量。谢谢。 问题四:制剂代工业务的考虑? 答:公司一直坚持制剂代工业务的发展,首先,通过制剂代工业务,强化制造能力,用国际管理水平进行生产管理,建立公司制造的底层基石 ;其次,制剂代工业务这几年稳定的两位数增长,给公司贡献稳定的现金流;最后,通过制剂产能的释放,增强制剂代工业务的承接能力,公司会努力争取拿回前几年因为产能瓶颈错过的订单,给收入贡献新力量。谢谢。