玉马遮阳机构调研纪要

玉马遮阳机构调研报告 调研日期:2024-03-18 山东玉马遮阳科技股份有限公司是一家集高分子功能性遮阳新材料的研发、生产、销售及进出口贸易于一体的高新技术企业。公司下设山东玉马进出口贸易有限公司、山东玉马新能源科技有限公司、益可佳医疗防护用品科技(山东)有限公司、YUMA(美国)四家全资子公司。公司主要产品有遮阳面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。公司生产的功能性遮阳新材料具有遮阳、节能和环保等多功能,兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能,符合国家科技创新和产业发展方向,属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司具有丰富的客户资源,产品远销全球六大洲70个国家和地区。公司专注于遮阳新材料核心技术的研发和创新,与上海交通大学、青岛大学等多家高校和科研院所建立长期合作关系,现拥有各项专利100余项 ,并参与了多项遮阳新材料国家标准的编制工作。多项研发技术获山东省企业技术创新奖,在行业内具备领先的技术优势。公司先后获得“中国遮阳窗饰新材料创新示范基地”、“中国家居装饰装修材料行业百强企业”、“亚洲门窗遮阳展创新设计风尚奖”、“中国建筑遮阳行业影响力品牌”、“山东省瞪羚企业”、“中国驰名商标”等多项荣誉,具有良好的社会形象。 2024-03-21 董事会秘书杨金玉,证券事务代表王云雪 2024-03-182024-03-18 电话采访,电话会议公司会议室 中泰证券证券公司冯胜,蔡星荷,王国玉 1、功能性遮阳产品国内外行业的基本情况? 根据我国建筑遮阳材料分会2022年的数据,我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%,国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70% 以上的渗透率相比还处于较低水平。当前,我国的功能性遮阳产品还处于导入期,企业的生产规模还相对较小,行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大,消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可,绿色节能环保概念认识的深入,简约式装饰风格的引导,产品的市场渗透率将不断提升,将会逐步达到国外的渗透率水平。 海外功能性遮阳产品的市场较为成熟,商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高,市场渗透率已达70%,功能性遮阳产品作为快消品已经进入了大型商超,更换频率较高,基本上3-5年更换一次。 2、公司的客户结构? 公司的产品销售采用直销模式,绝大部分客户为成品加工商,占比80%左右;另一部分客户为贸易商,产品通过贸易商流转到成品加工商环节,贸易商客户占比20%左右。 3、功能性遮阳产品相较布艺窗帘的优势是什么? 布艺面料仅有遮光功能,难清洗,占用空间大,装配困难,成本高,性价比较低;功能性遮阳面料功能齐全,使用范围广,可满足不同的消费需求,可调节光线强度,装配简单,综合成本较低。 4、公司产品淡旺季明显吗? 每年第一季度由于受春节假期的影响,生产及销售量相对稍低,其余季度较为均衡,产品淡旺季不明显。5、公司对国内外市场的销售策略? 公司经过多年的积累,产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主,销售渠道基本覆盖省会级城市,下一步公司将采取积极的渗透策略,由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库,在各销售办事处建设产品展厅,加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度,从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时,公司将进一步加强渠道建设,通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展,助推国内销量的提升。 目前公司产品仅涉及70个国家,面对巨大的海外市场,公司将采取积极的对外拓展策略,在保持原有市场的基础上,加大空白国家市场的开拓,从近几年海外市场的开拓来看,美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。 6、公司未来的发展规划? 未来,公司将心无旁骛聚焦主业求发展。一是采取国际开拓、国内渗透的市场开发战略,不断提升产品的市场占用率。二是继续加大研发投入,持续抓好产品的研发创新,不断提升新品的成果转化率。三是严控产品质量,加强对单一产品成本的管控,提高精益化管理水平。四是充分运用资本市场工具,积极培育和发展上下游产业链,打造引领全球的高分子功能性遮阳材料产业园。