户外服装&户外鞋靴抖音2023双十一高价商品人群消费洞察报告

户外服装&户外鞋靴 抖音2023双十一高价商品人群消费洞察 出品方： 发布时间：2023年12月8日 户外服装&户外鞋靴抖音双十一高价商品人群购买趋势： 高价商品人群整体渗透率较低，女性/中年/低线城市购买人群增长显著 户外服装&户外鞋靴抖音双十一购买人群基础画像：男性用户为主，渗透率不足10%，女性用户购买人数（指数）同比增长超过男性用户；核心购买年龄集中在31-40岁，占比41.8%，中年人群增长最快，41-49岁购买人数（指数）同比增长79.8%，其次是50岁+用户，购买人数（指数）增长70.6%；从城市等级看，一线&新一线城市占比超3成，三四五线等低线城市购买人数（指数）增速更快，市场增长空间大 户外服装&户外鞋靴抖音双十一八大策略购买人群分布：新锐白领排名第一，占比24.3%，新锐白领高价商品人群渗透率最高，占比9.4%，资深中产排名第二，占比20.5%；小镇青年排名第三，占比16.0%；小镇中老年、精致妈妈购买人群（指数）同比增长排名前二，增速较快 2022年双十一 城市等级 2023年双十一同比增长 占整体用户规模比例 19.5% 性别 2022年双十一同比增长 2023年双十一 占整体用户规模比例 年龄 2022年双十一同比增长 2023年双十一 占整体用户规模比例 户外服装&户外鞋靴抖音双十一高价商品购买人数（指数）分布 60.6% 43.6% 54.0% 88.1% 46.0% 39.4% 39.9%9.6%8.4% 41.9% 24.3% 27.2% 41.8% 64.7%40.3% 79.8% 17.4% 15.4% 70.6%7.6%8.1% 46.1% 12.5% 13.5% 7.2% 56.9% 22.6% 22.9% 5.5% 48.4%19.4% 20.8% 5.6% 61.0% 19.2% 4.7% 68.1% 15.0% 14.2% 4.6% 84.3% 11.0% 9.5% 5.7% 8.2% 3.7% 3.0% 5.3% 6.5% 6.0% 4.4% 一线 新一线城市 二线 三线 四线 五线 男 女 18-23 24-30 31-40 41-49 50+ 城市 城市 城市 城市 城市 2022年双十一 八大策略人群 2023年双十一 同比增长 占整体用户规模比例 24.3% 28.0% 20.5% 71.8% 18.8% 101.5% 67.8% 15.0% 16.0% 83.1% 64.9% 11.6% 37.4% 11.1% 10.0% 36.6% 10.0% 12.8% 7.8% 4.0% 9.4% 新锐白领 7.7% 资深中产 5.2% 小镇青年 4.5% 精致妈妈 3.3% Z世代 6.2% 小镇中老年 4.2% 4.1% 都市银发 3.6% 0.2% 2.3% 2.2% 都市蓝领 数据来源：巨量云图，统计时间：2023年10月20日-11月11日，2022年双十一时间统计周期为2022年10月24日-11月11日。商品统计价格区间：1000元-10000元，占整体用户规模比例=指定商品价格区间购买人数（指数）/商品所有价格区间购买人数（指数），仅计算2023年双十一占比数据。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品-户外服装、户外/登山/野营/旅行用品-户外鞋靴。 户外服装&户外鞋靴抖音双十一高价商品人群购买客单价趋势： 男性/年轻/低线用户客单价增长显著，新锐白领、小镇青年购买力最强 户外服装&户外鞋靴抖音双十一购买人群客单价分布：男性用户客单价（指数）略低于女性，但同比增速高于女性；31-40岁消费者客单价最高，18-23岁、24-30岁年轻用户客单价（指数）同比增速更高，购买力较强；从城市等级看，一线城市客单价最高，二线、四五线城市用户客单价（指数）同比增速较快，购买力较强 户外服装&户外鞋靴抖音双十一八大策略人群客单价（指数）分布：新锐白领客单价（指数）最高，购买力最强；小镇青年客单价（指数）及同比增速均排名第二，购买力较强；Z世代客单价（指数）同比增速最快，购买潜力大；都市蓝领客单价最低 性别 年龄 城市等级 八大策略人群 户外服装&户外鞋靴抖音双十一高价商品人群购买客单价（指数）分布 人群维度2023年双十一2022年双十一同比增速 男 女 18-23 24-30 31-40 41-49 50+ 一线新一线二线三线四线五线 新锐白领精致妈妈资深中产小镇青年Z世代 小镇中老年都市银发都市蓝领 数据来源：巨量云图，统计时间：2023年10月20日-11月11日，2022年双十一时间统计周期为2022年10月24日-11月11日。商品统计价格区间：1000元-10000元。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品-户外服装、户外/登山/野营/旅行用品-户外鞋靴。 抖音双十一户外服装高价商品人群消费洞察： 冲锋衣裤/羽绒服年轻用户客单价高，新锐白领、资深中产购买力强 外服装TOP5品类抖音双十一购买人群基础画像：羽绒服、户外休闲衣裤女性用户为主，占比过半；羽绒服、抓绒衣裤、户外休闲衣裤女性用户客单价高于男性用户；核心购买年龄集中在31-40岁，冲锋衣裤、羽绒服品类24-30岁年轻用户购买人数（指数）占比排名第二，且冲锋衣裤年轻用户客单价最高；抓绒衣裤、户外休闲衣裤、软壳衣裤品类41-49岁人群购买人数（指数）排名第二，户外休闲衣裤中年人群客单价最高，软壳衣裤年轻人群客单价高于中年人群；从城市等级看，仍以一二线城市用户为主，冲锋衣裤、羽绒服一线城市用户客单价最高，抓绒衣裤、户外休闲衣裤、软壳衣裤品类新一线城市用户客单价最高 户外服装TOP5品类抖音双十一八大策略购买人群分布：冲锋衣裤、羽绒服以新锐白领为主要购买人群，抓绒衣裤、户外休闲衣裤、软壳衣裤以资深中产为主要购买人群；冲锋衣裤、软壳衣裤新锐白领客单价最高，羽绒服小镇青年客单价最高，抓绒衣裤、户外休闲衣裤资深中产客单价最高；都市蓝领人群渗透率低。 户外服装抖音2023双十一高价商品购买人数（指数）占比及客单价（指数）分布——TOP5品类 人群维度 购买人数（指数）占比 客单价（指数）分布 冲锋衣裤 羽绒服 抓绒衣裤 户外休闲衣裤 软壳衣裤 冲锋衣裤 羽绒服 抓绒衣裤 户外休闲衣裤 软壳衣裤 性别 男 51.7% 47.3% 61.2% 48.0% 79.4% 392 683 215 475 442 女 48.3% 52.7% 38.8% 52.0% 20.6% 372 511 216 362 522 年龄 18-23 10.4% 7.7% 8.6% 11.0% 7.1% 366 563 191 314 671 24-30 26.6% 23.8% 14.7% 14.6% 12.9% 415 717 216 406 683 31-40 41.8% 41.6% 31.3% 27.3% 34.9% 398 618 228 514 485 41-49 14.9% 17.6% 26.5% 25.7% 28.2% 349 459 214 453 320 50+ 6.3% 9.3% 18.9% 21.4% 17.0% 294 364 200 384 268 城市等级 一线 11.5% 14.2% 15.1% 17.5% 13.5% 440 800 247 495 616 新一线 23.3% 20.2% 20.3% 19.4% 20.4% 391 573 217 426 498 二线 19.2% 19.7% 18.5% 17.8% 18.3% 381 606 215 424 464 三线 20.4% 17.8% 17.6% 16.5% 18.8% 368 514 203 396 415 四线 15.3% 15.0% 15.3% 14.7% 15.9% 353 497 199 395 398 五线 10.3% 13.0% 13.2% 14.0% 13.1% 371 543 231 428 484 八大策略人群 新锐白领 24.2% 23.1% 16.2% 14.3% 18.1% 505 933 239 544 674 精致妈妈 13.4% 12.2% 8.7% 9.7% 6.4% 425 632 222 386 607 资深中产 18.1% 19.0% 23.4% 21.1% 26.0% 409 570 250 519 404 小镇青年 16.4% 17.1% 11.2% 10.7% 11.1% 376 612 222 409 581 Z世代 13.4% 9.5% 7.8% 8.7% 6.4% 375 597 191 322 710 小镇中老年 8.1% 11.4% 15.1% 14.1% 16.0% 335 456 218 438 315 都市银发 3.1% 5.3% 11.9% 13.4% 10.4% 245 293 189 373 209 都市蓝领 3.4% 2.4% 5.7% 7.9% 5.5% 218 213 140 260 172 数据来源：巨量云图，统计时间：2023年10月20日-11月11日，2022年双十一时间统计周期为2022年10月24日-11月11日。商品统计价格区间：1000元-10000元。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品-户外服装。 抖音双十一户外服装高价商品人群趋势洞察： 软壳衣裤/抓绒衣裤/羽绒服增长显著，Z世代、小镇青年客单价增速快 户外服装TOP5品类抖音双十一购买人群增长情况：冲锋衣、户外休闲衣裤品类购买人数同比增长较慢，羽绒服品类女性用户购买人数增长显著，软壳衣裤、抓绒衣裤用户购买人数（指数）同比增长显著，且女性用户客单价（指数）同比增速远高于男性用户，购买潜力大；18-23岁年轻用户客单价（指数）同比增速排名靠前，抓绒衣裤年龄50+以上用户客单价（指数）增速最高；从城市等级看，羽绒服五线城市用户购买人数（指数）同比增长最快，抓绒衣裤、软壳衣裤高线城市用户购买人数（指数）增长较快，整体来看，低线城市用户客单价（指数）同比增速较快 户外服装TOP5品类抖音双十一八大策略购买人群增长情况：羽绒服小镇青年、小镇中老年购买人群增长显著，抓绒衣裤资深中产、小镇中老年购买人数增长显著，软壳衣裤资深中产、新锐白领购买人数增长显著；Z世代、小镇青年在冲锋衣裤、羽绒服、户外休闲衣裤品类客单价同比增速较高，都市银发、精致妈妈抓绒衣裤客单价增速快，软壳衣裤Z世代、精致妈妈客单价同比增速快 户外服装抖音2023双十一高价商品购买人数（指数）及客单价（指数）同比增速——TOP5品类 人群维度购买人数（指数）同比增速客单价（指数）同比增速 冲锋衣裤羽绒服抓绒衣裤户外休闲衣裤软壳衣裤冲锋衣裤羽绒服抓绒衣裤户外休闲衣裤软壳衣裤 性别 年龄 城市等级 八大策略人群 男 女18-23 24-30 31-40 41-49 50+ 一线新一线二线三线四线五线 新锐白领精致妈妈资深中产小镇青年Z世代 小镇中老年都市银发都市蓝领 数据来源：巨量云图，统计时间：2023年10月20日-11月11日，2022年双十一时间统计周期为2022年10月24日-11月11日。商品统计价格区间：1000元-10000元。统计类目：户外/登山/野营/旅行用品-户外服装。 抖音双十一户外鞋靴高价商品人群消费洞察： 男性用户为主，户外休闲鞋向年轻用户渗透，新锐白领购买力最强 户外鞋靴TOP3品类抖音双十一购买人群基础画像：男性用户为主，登山鞋/徒步鞋、户外休闲鞋、越野跑鞋男性用户购买人数（指数）占比过半，且客单价（指数）均高于女性用户；核心购买年龄集中在31-40岁，户外休闲鞋向年轻用户渗透，24-30岁用户购买人数（指数）占比排名第二；从城市等级看，仍以一二线线城市用户为主，新一线、二线城市用户客单价（指数）排名靠前，购买力较高 户外鞋靴TOP3品类抖音双十一八大策略购买人群分布：登山鞋/徒步鞋、户外休闲鞋以新锐白领为主要购买人群，越野跑鞋以资深