鞋靴&箱包2023趋势热品及行业策略（2023年3月）

鞋靴及箱包行业行业趋势报告及热品招商 正式休闲兼得及回归工作社交风潮下——鞋靴行业的韧性发展 全年行业表现 2022全球鞋靴市场规模4883亿美金|CAGR7.7%。 欧美市场是核心 鞋靴整体趋势 新兴热点 2022年中国鞋靴出口金额累计575.77亿美元，同比增长20.4% 国际站鞋靴行业日均OrganicDUV同比增幅57.9% 数据来源-中国海关进出口数据，阿里巴巴国际站2022年1-12月份数据 •随着全球封锁逐渐解除，功能性及舒适性结合装扮风格类目的鞋靴及配件逐步成上升趋势。代表社交活动回归的男子正装鞋，代表舒适及功能性的运动休闲鞋，代表复工生产的安防鞋都有所增长。 •核心买家：中小零售商｜终端用户 鞋靴行业核心策略 •环保制造：有环保认证的供应链体系更受重视；发达买家市场在意材料的环保性。 •定制类需求：网站询盘高频词customlogo显示出买家对于研发设计的需求。 •核心买家：批发商｜品牌商 核心品类买家核心场景 热卖品趋势品 柔性定制专区 鞋靴行首及重点楼层均凸显定 制商品，满足买家需求。 关联推荐组合购 通过搜索关联及云主题整体展示关联类目，增进组合购买。 运动休闲鞋 商机数增长 YoY103.65% 正装鞋询盘增长 YoY+96.43% 安防鞋 商机数增长 YOY68.35%+ 一字拖鞋 询盘增长YOY118.5%+ 数据来源：阿里巴巴国际站2022年数据 鞋靴春夏季焕新欧美机会点——鞋靴行业的韧性发展 度假主题风靡 •度假主题风靡各类展会会场，以期旅行和社交活动的回归。重塑经典和可持续发展日益成为行业标准。 •越来越多品牌选择精致度假风主题。选择重构天然材料，以及 手工工艺更新鞋类材质，以此展现refinedresort主题。 •海滩旅人BeachComber兴起于度假系列，相应消费者对轻松，活力的夏季度假时尚的需求。 核心品类 上�年行业趋势 注重环保 •结合2024未来驱动因素地球临界点，采用环保材料和可循环举措，打造更具可持续性的设计。选择人道环保的皮革、植物基替代品和麻纤维，以此减少原生合成材料的使用。采用较环保的再生替代品来取代常用成分。打造便于回收再利用的产品，并推出维修或售后服务。 鞋靴行业核心策略 怀旧复古 •千禧怀旧风仍然关键主题。融入复古#PopPunk流行朋克风格。采用金属配件、装饰图案、编织绳和贝壳，令款式尽显新活力。振奋情绪的设计仍然是重点；借此契机，不妨尝试别出心裁的色彩、材料和细节 •社交媒体上，西部靴和牛仔靴热度升高。 买家核心场景 热卖品趋势品 柔性定制专区 鞋靴行首及重点楼层均凸显定 制商品，满足买家需求。 关联推荐组合购 通过搜索关联及云主题整体展示关联类目，增进组合购买。 女士运动休闲鞋 商机指数增长 YOY170.5% 一字拖询盘增长 YoY+68.5% 切尔西靴 询盘增长 YOY191%+ 带跟时装凉鞋 商机增长YoY71.9%+ 数据来源：阿里巴巴国际站2022年数据 菱跑国际通过贴网运营，三年打造行业TOP标杆 客户logo 北京菱跑国际贸易有限公司 #主营产品：户外鞋靴，安全鞋等 #公司简介：清华工科厂二代，引领家族传统鞋靴工厂转型跨境电商，凭借学习力贴网运营，一年五星两年渠道销冠三年行业TOP，借助供应端品控优势，拿下法国AIGLE、芬兰诺基亚等大牌代工授权。 核心竞争力 国际站标杆 直播内容号商家打造行业知识博主积累粘性粉丝 北方大区钻石讲师深耕销售过程管理企业内强转化同时赋能全国其他商家 五星金品 工贸一体 锁定高品质流量 核一年五星两年渠道销冠三年行业TOP，线上GMV5000万人民币 心 业 务店铺访客 果 结超同行优秀205% 询盘数 超同行优秀235% 2022年9月采购节 线上GMV140万美金 旅行及回归工作社交风潮下——箱包行业的韧性发展 全年行业表现 全球箱包市场规模1725亿美金|CAGR7.3%。 欧美市场 下�年行业趋势 新兴热点 2022年中国箱包及类似容器出口金额累计突破 355.7亿美元，同比增长28.2% 国际站成交环比增幅7.6%+ 数据来源-中国海关进出口数据，阿里巴巴国际站2022年1-12月份数据 •开启度假/旅行模式，随着越来越多的国家对热切的游客重新开放边境，社交媒体上出现了一个时髦的新词：报复性旅行(RevengeTravel)。这个词被用来描述各种各样的旅行，如家庭团聚、挥霍的假期和重游最喜欢的地方。 •核心买家：中小零售商｜终端用户 箱包行业核心策略 •环保制造：有环保认证的供应链体系更受重视；发达买家市场在意材料的环保性。 •材料设计创新：轻盈的新材料创新带来包体质量减轻，有效带来便利性；水溶性PU等面料带来核心卖点。 •核心买家：批发商｜品牌商｜大品牌礼品需求 核心品类买家核心场景 热卖品趋势品 柔性定制专区 箱包行首及重点楼层均凸显定 制商品，满足买家需求。 关联推荐组合购 通过搜索关联及云主题整体展示关联类目，增进组合购买。 钱包卡包 商机增长 YoY42% 购物袋 询盘增长 YoY35% 行李箱及旅行包 商机数增长 YOY101.7%+ 背包 商机增长YoY91.4% 数据来源：阿里巴巴国际站2022年数据 春夏旅行及回归工作社交实用风潮下——箱包行业的韧性发展 迎合复兴的度假和礼服市场 •随着派对聚会和旅行继续拉动销售，可以推出风格更鲜明的特殊场合产品和居家产品。使用提振情绪的配色和手工细节，以及适合所有关键包款的印花。 •使用前卫创新面料、表面处理效果、细节，例如Y2K千禧风丹宁、 Metallics金属色、Fringing流苏。 •遵循可持续力材质趋势，更新经典款和核心款包袋新品，例如SlouchyShoulderBag软塌肩包，赋予设计时尚个性的同时，保留产品的实用性和环保性 核心品类 上�年行业趋势 社交回归 •社交活动回归，让各式各样的迷你包袋和手拿包成为新焦点，而日益增多的旅行则让柔软购物袋成为必备单品 •推出尺寸较小的手拿包和迷你包袋，调整包袋设计，迎合特殊场合的回归。可参考2023春夏系列中日夜皆宜的百搭款式 箱包行业核心策略 实用风细节 •以实用风细节迎合回归的通勤生活和旅行热潮 •消费者开始推崇灵活的Workleisure办公休闲生活风尚，可推出实用风包方便消费者通勤。细节上能轻松拿放必备物品的设计和多个储物层，玩转寸和造型选择。彰显适销流行的套装魅力，在旅行友好包袋和配件上运用同面料，打造配件销售机会，同时减少废弃物产生。 •简约款式和舒适尺寸是各类包袋的关键，包括SoftShopper柔软购物袋、 TopHandleBag手提包、手拿包、MiniBag迷你包袋等。 •设计时应重视产品是否具有全天皆宜的功能性和日夜皆宜的百搭性 买家核心场景 热卖品趋势品 柔性定制专区 箱包行首及重点楼层均凸显定 制商品，满足买家需求。 关联推荐组合购 通过搜索关联及云主题整体展示关联类目，增进组合购买。 手提包 商机增长 YoY30% 柔软购物袋 询盘增长 YoY24% 化妆包 商机增长 YOY72%+ 旅行包 商机增长YoY67% 数据来源：阿里巴巴国际站2022年数据 广州米琪尼皮具有限公司 #主营产品：时尚皮具箱包 #公司简介：为客户提供从设计到生产出口贸易的一站式服务。我们的设计主要源自意大利，紧跟市场最新和最热门的趋势，致力于成为时尚皮具ODM的行 业领先者。目前业务遍布全球60个国家和地区，是皮具之都的重点企业。 米琪尼通过小单快定，坚持原创设计，成就客户的品牌 核心竞争力 意大利设计师与调研团队， >2000种设计可 供选择 年产能超过200万个 小单快定，柔性定制 核9个月从0星到5星，一年内商机增加10倍，OEM赛道全国TOP商家 心 业 务高质量订单数增长 结+同比 目标国家占比线上平均客单价 同比同比 果400%增长 +50pp增长 +200%增长 标题：打破空间，磨平时差，获得千万订单！ 商家信息：广州米琪尼皮具有限公司总经理袁有权主营产品：女士时尚箱包相关产品 1.匠心打磨，渠道受阻 时尚类的产品，整体性地、立体化地展示非常重要，单单只是靠发图片给客户，客户很难选择款式并做出决定。而我们的核心优势也恰恰是产品的设计研发能力。但由于外贸的特殊环境，原有的外国客户无法到国内实体看厂，我们的行业在线下销售渠道受到了很大的冲击。 2.借助工具，体现优势 运营和管理都要潜心钻研，要学会借助工具去体现优势。VRShowroom100%的实景还原，不仅让客户觉得耳目一新，更重要的是让客户找到亲临我们展厅的感觉，为客户选款下单创造了极大的便利。7*24小时的虚拟导购，把我们的优势和专业呈现在客户面前，有疑问还能一键发起音视频，高效沟通，提升转化。 3.事半功倍，成交千万 有一个非常重要的美国箱包贸易商客户，在他为无法正常下单而发愁时，我们给他发去了VR实景展厅的链接，客户在发出一声声“WOW”的赞许外，还把在其他供应商的预算都转移到我们公司，当季我们就成交了过千万的订单。