2023 年全球有价值的 B2B 品牌指数

报告前100名B2B品牌的价值2023年5月 第二十六条 IT服务品牌正在成为商业价值的关键驱动力26LorenzoCoruzzi，品牌财务副总监 品牌29TomStein，董事长兼首席品牌官，SteinIAS北美董事，IAA RobertHaigh，战略与可持续发展总监，品牌财务 更大的品牌理念：B2B的风帆WARC32PaulCoxhill首席执行官,TATA -信任的领导HarishBhat，品牌托管人，塔塔儿子34B2B品牌价值始于客户AliceCherry，S&PGlobal首席营销官35 Methodology36 © 2023保留所有权利。Brand Finance Plc. 关于品牌金融。 Brand Finance是世界领先的品牌估值咨询公司。 我们弥合了营销和财务之间的差距Brand Finance成立于1996年，旨在“弥合营销与财务之间的差距”。25多年来，我们一直帮助各种类型的公司和组织将其品牌与底线联系起来。 我们量化品牌的财务价值 我们每年对世界上数千个最大的品牌进行测试。对所有行业和国家的品牌进行排名，我们每年发布100多份报告。 我们提供独特的专业知识组合我们的团队拥有从市场营销和市 场研究到广泛学科的经验品牌战略和视觉识别，税收和会计。 我们以技术信誉为荣 Brand Finance是一家由英格兰和威尔士特许会计师协会监管的特许会计师事务所，也是第一家加入国际估值标准委员会的品牌估值咨询公司。 我们的专家帮助制定了国际公认的品牌评估标准- ISO 10668和品牌评估- ISO 20671。我们的方法已获得全球独立审计师-奥地利标准-认证营销问责的官方批准标准委员会。 取得联系。 如有业务查询，请联系：RichardHaigh董事总经理 如有传媒查询，请联络：MichaelJosem副通信总监 linkedin.com/company/brand-finance twitter. com / brandfinance 对于所有其他查询： +442073899400 facebook.com/brandfinance youtube.com/brandfinance Brandirectory. com 是全球最大的当前和历史品牌价值数据库，可轻松访问自2007年以来发布的所有品牌财务排名，报告，白皮书和消费者研究。 品牌金融研究所 Brand Finance Institute是Brand Finance的教育部门，其目的是创建和培育专业环境，以便在市场中的从业者和专家之间进行知识共享和联网。BFI组织活动，公司内部培训和世界各地的企业教育举措。在追求营销卓越和目的为了使品牌估值和战略从业者具备必要的技能和工具，我们与该领域最令人垂涎的商学院、大学和思想领袖合作，制定了广泛的课程和认证。 品牌对话 品牌对话是一家公共关系机构，旨在开发传播策略，以创建推动品牌价值的对话。品牌对话在为各种客户提供由研究，测量和战略思维驱动的活动方面拥有超过25年的经验，具有强大的地理品牌背景，包括支持国家品牌和具有地理标志（GI）的品牌。品牌对话管理品牌金融集团各公司和网络的传播活动。 VI360 VI360是一家品牌标识管理咨询公司，为各种规模的客户提供品牌合规性、品牌转型和品牌标识管理。VI360提供简单实用的品牌管理，为您的业务带来切实的好处。 全球品牌股权监控 覆盖 超过15万受访者每年调查一次 我们现在在我们的7th连续一年进行研究 访问brandirectory. com / consumer - research或电子邮件 前言. 我们的成立B2B品牌指数报告庆祝B2B品牌的黄金时代，在这个黄金时代，市场和竞争动态的重大变化，品牌作为增长驱动力的角色不断上升，以及品牌在组织内部以及所有支持者外部的最广泛的角色，都会放大地位和价值。这个时代的特点是B2B市场中的全渠道，数据主导，智能营销活动的效力和敏捷性，以及许多B2B的雄心。 品牌利用创造力作为战略资产，引领他们的业务走向未来。所有这一切的基础是所有B2B行业的实力、韧性和增长潜力，这在大流行期间尤其明显，现在是大流行后。 值得注意的是，数字化和数字规模扩大正在占据主导地位，利用技术不断扩大的可能性，并推动更好的客户体验。这些体验迫使跨类别的快速采用。最佳实践正在快速传播并增强价值。 我们全面的品牌评估过程不仅可以帮助公司了解其品牌价值，还可以作为营销，品牌和投资策略决策的关键工具。 强大的品牌标识，普遍的品牌存在和心理可用性，以及超越品牌体验带来了一系列的商业利益，包括与竞争对手的差异化改善，需求增加，客户忠诚度提高，最终，管道性能提高，销售和收入增加。在当前的市场中，强大的品牌也可以获得溢价，因为客户认为它们是值得信赖和高质量的。此外，这些品牌吸引了顶尖人才，增加了他们的长期成功和抵御经济波动和行业中断的能力。 通过对全球众多司法管辖区的客户认知进行广泛的研究和分析，今年的报告为希望增强其品牌影响力和整体估值的公司提供了宝贵的见解。此处介绍的发现可作为有意义的讨论和战略决策的催化剂。 如果您希望提升您的品牌或更深入地了解其价值，我们的品牌财务团队渴望参与对话，并为您的品牌更繁荣的未来铺平道路。 新的分析发现，近1万亿美元的品牌和商业价值仍未被世界顶级B2B品牌。 +前100个B2B品牌的品牌价值固定在USD2万亿 +Microsoft拥有全球最高的B2B品牌价值1375亿美元 +德勤是最强的B2B品牌，精英AAA +评级，商业服务品牌也表现良好 +中国品牌表现强劲，在前100名排名中占23% +B2B2C品牌用新的商业模式打造新路径 执行摘要。 B2B业务一直是世界经济和营销生态系统的重要组成部分，但近年来因其重要作用而得到认可，部分原因是全球化的紧缩，脆弱的地缘政治和大流行。 大流行在全球经济中带来的巨大挑战和变化在增加对B2B产品和服务的需求以及强调其对社会和经济的重要性方面发挥了作用。大流行期间，对B2B服务的依赖激增，例如医疗保健，技术以及供应链和物流。 B2B进入市场战略也发生了巨大变化，品牌更加重视B2B品牌在全球经济中的地位比以前更加重要。 对截至2023年1月的全球前100个品牌（包括B2B和B2C）的分析尤其具有说明意义。其中很大一部分价值（41％）是由B2B部门驱动的。 B2B品牌价值增长的机会 虽然向两个受众营销的传统方法被认为是截然不同的，但这两种方法在几个方面正在融合。他们都专注于销售，他们都通过关注客户的需求来做到这一点。B2C营销现在关注的是转化率和线索，作为衡量营销活动成功的一种方式，而B2B专注于买家角色、情感信息和品牌，以更好地与受众联系。正如我们的分析指出的那样，这种融合仍处于早期阶段。 B2B品牌在品牌对商业价值的贡献方面落后于B2C品牌，凸显了品牌引领商业价值增长的机会。 前100名B2B品牌的品牌价值为2万亿美元，占17万亿美元业务价值的12%，而B2C品牌的这一比例为17%（2.8万亿美元品牌价值/ 16万亿美元业务价值）。缩小这一差距价值额外0.9万亿美元的品牌价值。 虽然并不完全令人惊讶，但它突出了B2B品牌通过缩小与B2C同行的差距来为业务带来额外价值的潜力。 Brand Finance对高品牌组织（即具有高品牌价值与商业价值比率的公司）的回报的研究超过了标准普尔500指数，表明B2B业务将获得巨大的价值。 百强B2B品牌 该排名是通过确定2023年1月在全球500强排名报告中发布的B2B特定业务和品牌业务线而编制的。一些关键亮点： 1.排名前100位的B2B品牌占总品牌价值2万亿美元。2.一些品牌虽然没有被考虑主要是前100名中的B2B功能，如亚马逊(排名2nd；24%的价值是B2B)和三星(排名第10th；36%的价值是B2B)。3.美国和中国占100个品牌中的64个，反映了这些市场及其公司的规模。4.前100个品牌中有三分之一是纯B2B品牌（100个品牌中有32个品牌），而其余品牌在其总品牌价值中有一定比例归因于B2C。5.Brand Finance的研究强调，B2B领域主要由金融服务，技术，医疗保健，专业服务 能源品牌。 © Brand Finance Plc 2023 B2B品牌如何抓住这一机会来增长品牌价值及其对商业价值的贡献 1.B2B品牌需要继续从销售/关系建设转向品牌建设。这一直是大流行以来的主要趋势之一。这也是由不断变化的买家行为驱动的一种转变，现在90%的买家选择他们在销售过程开始时已经想到的品牌。要成为考虑因素的一部分，B2B品牌需要在精神上可用。 转型是B2B品牌的一致主题。这是由市场机会、收购和分拆，以及增长道路上的差异化和差异化驱动。例如，IT服务行业在过去几年中经历了多个品牌转变。在过去的一个季度中，Atos推出了一个新品牌；该品牌将专注于增长更快的专业服务业务，就像2021年IBM和Kydryl的拆分一样。通用电气在这项研究中以190亿美元的品牌价值排名第42位，今年将分为三个不同的公开交易实体。 强大的B2B品牌（和企业）也建立在广泛的影响力和激活活动的平衡上，以及短期的需求-专注的活动。B2B营销人员正在将这种平衡转向更广泛的有针对性的方法，不仅在市场内买家之间，而且在目前不在市场上的买家之间培养需求。巧妙地使用数字增强的全渠道营销有助于提高广告系列的效率和有效性。 虽然这些举措背后的主旨是提取股东价值，但它为品牌创造了一个机会，让品牌在B2B品牌必须影响的广泛利益相关者中创造品牌实力。 其他导致创造更大品牌价值的变革动力包括： 2.B2B品牌需要能够围绕多个议程与多个利益相关者沟通，以支持业务增长.一个很好的例子是IT服务部门之一大流行的受益者。 我们的研究表明，最成功的品牌如何通过协调多个议程来利用其品牌实现业务增长。 3.许多B2B品牌都倾向于更广泛的品牌活动： Salesforce是B2B品牌不断增长的一个例子。在过去的20年里，Salesforce通过应用被称为广告强度曲线的广告理论显示出令人印象深刻的增长，这表明语音份额更大与更大的市场份额相关。 •由包括赞助在内的多渠道投资支持的品牌建设活动 •与高管(和董事会)建立更深层次(和更广泛)的联系； 从2015年到2021年，Salesforce将其45％的收入用于销售和营销，这使他们能够一直从其直接竞争对手SAP那里获得市场份额，SAP将25％的收入用于销售和营销。 •提高价值表达(人性化品牌)：在功能之间取得平衡和情感属性； 因此，在这段时间内，Salesforce的收入比SAP的1.4倍增长了4倍。从Salesforce中学到的教训是，广告投资和广泛的通信增加了语音份额，有助于业务增长。在B2B和B2C中都是如此。 •通过在世界各地保持一致的定位来改善全球定位(离开适应当地市场条件的空间)； •强调雇主品牌和员工价值主张，以支持DEI议程和争夺顶尖人才； •专注于可持续性正在成为B2B和B2C一样重要的公平驱动力。（见第30页）。 4.情感运动胜过理性运动： A number of studies show that creative effectivity is animportant brand value driver by leading to positive shiftin perception and behaviours. As one example, datafrom the IPA shows how emotional campails beforerational campails in B2B. B2B研究所关于B2B有效性代码的研究强调了另一个例子，他们发现B2B活动的有效性随着创造性承诺的增加而增加。 这意味着B2B活动变得更加有效，因为他们花费更多，运行时间更