浙海德曼机构调研纪要

浙海德曼机构调研报告 调研日期:2024-01-11 浙江海德曼智能装备股份有限公司是一家专业从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业,致力于高端精密数控车床的标准引领、核心制造和技术突破,产品定位“对标德日、替代进口”。海德曼成立于1993年,自设立以来一直致力于现代化“工业母机”机床的研发、设计、生产和销售。公司现有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类、二十余种产品型号(均为数字化控制产品),主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备等行业领域。 2024-01-15 副总经理、董事会秘书林素君 2024-01-112024-01-12 特定对象调研,现场参观,分析师会议,电话会议 公司会议室 长江证券 证券公司 倪蕤 国泰君安 证券公司 欧阳蕤 彤源资本 投资公司 潘贻立 浙商资管 资产管理公司 庞雅菁 国盛证券 证券公司 何鲁丽 国投证券 证券公司 郭倩倩,陈之馨 华富基金 基金管理公司 时彧 合远基金 - 林映吟 东方证券 证券公司 万里明 东方财富证券 证券公司 李京波 国金证券 证券公司 冉婷 浦银安盛 基金管理公司 凌晨,丁柔茵 国盛机械 其它 邓宇亮 申九资产 其它 邱正好 前海人寿 寿险公司 姜青豆 德邦机械 - 戴永波 一、请简单介绍一下公司基本情况。 答:公司是一家专业从事数控机床研发、设计、生产和销售的高新技术企业,主要产品有T系列高端数控机床、高精高刚性车床、自动化加工单元系列、并行复合加工中心系列、智能化生产线、普及型数控车床系列。应用于汽车制造、工程机械、航空航天、军事工业、通用设备(包括模具制造、水暖阀门、电子、轨道交通)等行业领域。 公司于2020年科创板上市。今年是公司成立30周年、科创板上市3周年。公司经过30年的发展,通过几次重大技术创新和治理结构转型,已步入了国内机床主流企业行列。 二、公司产品分类、最高精度能做到多少? 答:公司目前产品分为T系列高端数控机床、自动化生产线、车铣复合并行复合加工中心、普通型数控车床四个大类。公司坚持以高精度为引领,不断突破基础技术和核心技术,建立稳定可靠的高精度基础平台。目前公司已经掌握了主轴端部跳动小于1微米的高精密数控车床 主轴技术。 三、产品销售占比情况如何?下游应用情况、哪些核心部件自制? 答:T系列高端数控机床(含自动化线)84%,普通型数控车床16%。从行业应用看,主要应用于汽车制造60%,工程机械、航空航天、通用设备、模具制造、医疗器械等行业领域40%。公司目前已掌握主轴、刀塔、尾座三大核心部件自制,并获得专利。 四、2023年毛利率下滑,主要原因是什么? 答:公司毛利率一直相对较高。2023年毛利率下滑,主要系营销策略调整,一是促进高端机市场占有率;二是适当增加经销商比例;三是产能没有增加,固定成本增加较快。 五、产能释放后,未来企业增长空间有哪些领域拓展?公司空间及产能规划如何? 答:1)随着产能进一步释放,将从几方面拓展:一是积极拓展下游应用领域,继续突破精密制造的核心客户群体、突破新兴产业的市场,加 大销售网络布局和市场推进;二是加大创新力度,争取产品型谱规格全系列覆盖,在人形机器人、医疗器械、风力发电等行业开发更多种机型以满足新兴产业发展需要。2)随着募投项目顺利投入,产能将会得到进一步释放和提升。目前沙门基地已形成月产近3000万的产能,公司三大基地已形成年产9 个多亿的产能规模,未来将会进一步释放。 六、海德曼T系列高端数控车床可以实现以车代磨吗? 答:公司突破了高精密精度技术,成功开发了T65系列、T55系列高精密级数控车床,目前已经掌握了主轴端部跳动小于1微米的高精密数控车床主轴技术。公司的高精度高刚性的高精密级数控车床具备较强的以车代磨效果。 七、公司2023年海外市场增量如何?订单是否会保持延续? 答:随着产能释放和高端机销售增加及品牌影响力提升,2023年海外订单增长比较明显,尤其是高端机销售实现大幅增长。我们从2021年开始逐步建立海外市场经销体系,积极布局海外市场,从目前在手订单和意向订单来看,海外市场拓展未来持续看好,将实现更多增长 。