浙海德曼机构调研纪要

浙海德曼机构调研报告 调研日期:2023-12-05 浙江海德曼智能装备股份有限公司是一家专业从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业,致力于高端精密数控车床的标准引领、核心制造和技术突破,产品定位“对标德日、替代进口”。海德曼成立于1993年,自设立以来一直致力于现代化“工业母机”机床的研发、设计、生产和销售。公司现有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类、二十余种产品型号(均为数字化控制产品),主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备等行业领域。 2023-12-05 董事、总经理白生文,副总经理、董事会秘书林素君,财务负责人何丽云, 独立董事沈梦晖 2023-12-052023-12-05 上证路演中心(网址:http://r 业绩说明会,线上 oadshow.sseinfo.com/) 通过线上方式参与2023年第三季度业绩说明会的投资者-- 一、四季度经营情况?截至目前的订单情况?新增、存量以及完成度? 答:感谢您的提问!公司四季度的经营情况与前三季度基本持平,但在手订单同比有明显增长。由于在手订单以大规格机型及V/H系列居多,公司正在积极组织生产,保证按时交货。 二、并行复合加工中心进展?和一般的加工中心有什么区别?具体的加工原理? 答:感谢您的提问!公司开发的并行复合加工中心系列已经完成了前期的技术准备,目前已经进入批量生产阶段。公司开发的并行复合加 工中心主要是以车削平台为主,通过复合化技术实现铣削功能。通常意义上的加工中心只能实现铣削功能。公司开发的并行复合加工中心主要原理是在车床主机上复合镗铣功能,从而一次装卡完成工件车削、铣削、镗孔、攻丝、磨削等加工内容。 三、目前的海外订单情况?目前海外的主要市场在哪里? 答:感谢您的提问!今年海外订单增长比较明显,尤其是高端机销售实现大幅增长。目前海外市场主要以欧洲、东南亚、中东为主,未来将会进一步布局拓展。 四、T系列高端数控车床可以实现以铣代磨吗?精度能达到什么水平?竞争格局如何? 答:感谢您的提问!海德曼公司的T系列高端数控车床已经达到了精密级精度,主轴精度为0.002mm。公司在此基础上又突破了高精密精度技术,成功开发了T65系列、T55系列高精密级数控车床,主轴精度达到了0.0005mm。公司的T系列高端数控车床及高精密级数控车床具备较强的以车代磨效果。该系列的复合加工功能能够实现铣削功能,可以代替部分以铣代磨功能。 五、精密数控车床、无人化和少人化制造单元主要用途在什么上面呢?有哪些企业与公司达成了合作? 答:感谢您的提问!精密数控车床、无人化和少人化制造单元在汽车、工程机械、通用机械、航空航天、兵器等行业有着广泛使用,并且 在这些行业都有头部企业(如比亚迪、双环传动、五洲新春等)在使用。制造企业的机床用户实施智能制造的先决条件是实施自动化,海德曼公司开发自动化加工单元的主要目的也是客户实施智能制造的需要。公司开发的自动化加工单元主要有三种形式,一是一体式自动化单元,把自动化装置主机做成一体,形成自动化加工单元;二是集成自动化加工单元,用标准关节和标准机床组成的自动化加工单元,主要应用一些大型复杂场合的自动化加工;三是公司新开发的Hi系列、V系列、HTD系列并行复合加工中心,该系列并行复合加工中心是海德曼公司开发的新一代自动化加单元系列。目前已经在公司的沙门基地投入批量生产。 六、公司对提高业绩收入有怎么的安排和打算? 答:感谢您的提问!1、目前公司的产品销售主要以高端机及并行复合加工机为主,两项在整体收入中占比达80%以上,该比例将随着公 司新的高端机型的研发和生产而不断增长,新机型的毛利会比成熟机型高,对公司业绩会起到一定的作用;2、本年度公司业绩较往年有所下降,主要系产能没有完全释放,固定投入摊比较高,但随着公司国内外市场的进一步拓展,公司的订单进一步增长,会加快固定成本的摊薄 ,从而使产品毛利提升;3、未来公司的业务增长主要来自V、H系列并行复合加工机以及HTD系列平行双主轴自动化加工单元等高端数控车床系列,目前该系列已进行批量生产,销售势头看好。 七、一是目前国外订单销售量如何?二是如何看待海外市场,针对海外市场,日后的发展策略是什么? 答:感谢您的提问!今年海外订单增长比较明显,尤其是高端机销售实现大幅增长。随着产能释放和高端机销售增加及品牌影响力提升,我们从2021年开始逐步建立海外市场经销体系,积极布局海外市场,继续扩大海外代理商规模。从目前在手订单和意向订单来看,海外市场拓展未来持续看好,将实现更多增长。