来自 CPG 传说的采购经验 ： 每个采购领导者都可以使用的六个技巧

采购经验教训来自 CPG 传奇RICK HUGHES ， 前宝洁首席执行官 ， 股份每个采购领导者都可以使用的 6 个提示来自智慧的文字获胜头脑来自智慧的文字RICK HUGHES 分享 6 个成功的经验教训所有采购产品都可以从 CPG 行业学习在宝洁从事采购工作 30 多年后，我学到的一个经验是，不同行业的采购角色面临着类似的挑战和机遇。我们都在预算，人才，市场动态，经济和政治变化中挣扎。所有采购领导者都希望做到最好，并且需要对采购技能有扎实的了解，以便能够领导我们都经历过的暴风雨。在宝洁 ， 我工作并领导了六次货币危机 ， 多次供应保证 “黑天鹅 ” ， 只有一次大衰退 （ 谢天谢地 ） 和许多重大天气事件 ， 爆炸 ， 供应商破产 ，业务销售、收购和顶尖人才流失。这些情况发生在任何和所有采购角色中 ， 但与其他行业相比 ， 包装消费品 (CPG) 行业的采购专业人员有一些独特的考虑因素。以下是来自 CPG 行业的六个关键采购课程 ， 这些课程与所有行业的采购专业人员同等相关。了解您的最终消费者CPG 公司直接与消费者联系。这有助于了解普通人在市场上的想法和行为。社交媒体为 CPG 公司带来了大量的消费者见解，聪明的公司每天都在使用这些见解来开发和改进产品。供应商经常问我们业务中发生了什么，以帮助他们了解经济和消费者情绪的方向。这种与消费者和买家的直接联系有助于采购专业人士了解业务的脉搏，深入了解新趋势，并了解每个地理区域的经济方向。采购和采购主管必须认识到市场动态，特别是在消费者推动和塑造如此多国家、社区和行业的经济未来的情况下。投资开发类别专业知识直接和间接采购有很大的不同，但基本技能基本相同 — — 谈判、询价、商业和市场情报。然而，买方的行为和期望是完全不同的 - 制造场所知道他们需要依靠采购来为工厂现场采购商品; 法律部门或财务纪律没有那么多。其核心竞争力是我们所购买的买家 （ 如法律部门的法律服务，或品牌管理的营销机构 ） 比简单地要求产品生产材料更多的智力投资。这使得它更具挑战性，但并不像学习酶是如何工作和制造的，或者看着吹塑机每天生产成千上万瓶那么有趣。这些差异使工作变得有趣，并要求采购专业人员了解他们采购的技术，行业和市场。通常需要时间来渗透更复杂的市场 （ 如媒体 ） 或独特的知识 （ 如法律或金融服务 ） 的市场动态，采购专业人士需要投入时间来学习，以及。了解每个直接和间接类别的细微差别。利用多种采购杠杆和策略有大量的直接和间接类别，大的和小的支出。从化学品，包装，合同制造，香水和香料成分，营销和广告服务，资本设备，设计服务，消费市场知识 （ CMK ） 服务，并覆盖多个不同的行业。多样性使角色更具挑战性和令人兴奋。这并不意味着其他行业或部门不感兴趣，但那些在 CPG 工作的人可以应对无数的采购挑战，需要利用多种杠杆和策略来推动价值。在 CPG 公司工作的员工可能在各种类别和市场动态方面拥有广泛的经验。采购领导者和与 CPG 公司打交道的第三方可以利用这一点。 采购经验教训来自 CPG 传奇RICK HUGHES ， 前宝洁首席执行官 ， 股份每个采购领导者都可以使用的 6 个提示来自智慧的文字获胜头脑关于作者 ：里克 · 休斯 （ Ric Hghes ） 是一位行业巨头，因其洞察力，坦率，领导才能和深厚的采购专业知识而受到尊重。Ric 曾是宝洁公司 （ 宝洁公司 ） 的首席执行官，在宝洁公司工作 31 年多的时间里，他曾担任过各种领导职务，在宝洁公司，他将公司的采购团队发展并转变为全球 2000 强和财富 500 强企业的一流典范，也是历史上最具标杆性的采购组织之一。如今，Ric 与 GEP 合作，就采购转型、组织发展、供应创新、全球风险管理以及与采购和供应链管理相关的其他战略问题，为财富 500 强和全球 2000 强客户提供建议。专注于提高供应商的多样性B2B 企业通常与消费者相对脱节，许多供应商不理解供应商多样性的推动。因此，支出通常不会反映在消费者基础上。在美国S.， 我们的人口结构正在发生巨大变化，并将继续如此。宝洁的供应基地旨在通过确保多样化的供应基地来反映和利用这些变化，不仅基于种族，还基于位置，人才，能力，规模和范围。由于消费者是多样化的，供应商也必须多样化。在其他国家，如中国，印度，英国，加拿大等，这也是一个不断增长的机会。供应基础的多样性推动了竞争的改善、创新的增加和独特的价值主张。采购专业人员必须不断寻求供应商的多样性，以降低风险。并确保长期可持续的供应来源。掌握市场趋势零售业对 CPG 公司很重要。CPG 业务的绝大部分发生在世界各地的实体店。商店的设计在不同的地区是不同的 (美国的大格式S.和西欧部分地区 ； 发展中地区的高频商店形式) 。亚马逊和阿里巴巴正在改变这种情况，其中一个复杂性和机遇是通过传统零售和在线零售同时销售。对于不同的贸易渠道，采购组织往往需要在物流、包装、营销和媒体方面具有不同的能力。在传统媒体很少的情况下，高频市场的采购需要不同的媒体采购策略，如广告牌，货架谈话者和广播。零售趋势和变化直接影响采购策略，采购专业人员必须掌握零售趋势，以了解什么、何时以及如何采购。例如，无挫折包装与传统的大盒子商店包装。阿里巴巴或亚马逊的采购与沃尔玛或家乐福大不相同，需要了解零售趋势。改变以确保正确的价值杠杆得到有效利用。降低采购操作的复杂性CPG 业务的复杂性可能令人困惑。宝洁公司在材料和服务上购买了超过 350, 000 种不同的规格。该公司在世界各地拥有 200 多个品牌 ， 85, 000 个供应商 ， 我们积极地从中采购 ， 另外还有 175, 000 个供应商我们在前两年购买的人。宝洁在 180 个国家开展业务，并在 80 个国家开展业务。我们每年花费超过 500 亿美元。具有这种范围和规模的公司的复杂性可能是压倒性的。其他 CPG 公司在其供应链中也有类似的复杂性。汽车，通信，技术等其他行业的公司已经简化了供应链和产品平台，CPG 公司也在尝试这样做。GEP 等采购服务提供商可以通过提供可见性来帮助推动这一进程。尾支出，吸收部分或全部尾支出采购管理，管理非核心支出类别，带来技术解决方案和附加功能，如应付账款、供应市场情报和严格的流程指标。这种复杂性为采购专业人员提供了精简和简化、集成供应网络以及连接无缝供应社区中不同合作伙伴的机会。生产力将是未来几年的大趋势，降低采购业务的复杂性将在商业客户和同事的眼中为采购服务。100 核桃大道 ， 克拉克 ， 新泽西州 07066 | P 732.382. 6565 | info @ gep. com | www. gep. com新泽西州克拉克 | 新泽西州普林斯顿 | 伦敦 | 布拉格 | 孟买 | 海得拉巴 | 上海 | 墨西哥城 | 哥斯达黎加 | 圣保罗 | 新加坡 | 悉尼访问我们的免费知识资源 ， 网址为 http: / / www. gep. com / knowledge - bank | 版权所有 © 2016 GEP 。保留所有权利。