北陆药业机构调研纪要

北陆药业机构调研报告 调研日期:2024-01-04 北京北陆药业股份有限公司成立于1992年,主要从事医药产品的研发、生产与销售。公司是国家高新技术企业、创业板首批上市企业(股票代码300016 ),也是国内对比剂行业的龙头企业。公司在国内早期研制并推出对比剂产品,经过二十余年的行业探索与专业积累,在该领域形成了独有的核心竞争优势 。此外,公司在中枢神经类和内分泌类药物领域加大研发力度,努力实现产品多元化。公司密云药厂已建成按照欧盟标准设计的对比剂产品生产线,车间采用国际先进设备设施和设计理念,确保产品质量符合国际标准。同时,公司在河北省沧州市渤海新区建设中药提取及原料药生产基地,实现在北京和沧州两地产业链的布局。2020年,浙江海昌药业股份有限公司成为控股子公司,进一步夯实了公司对比剂产品“原料药+制剂”一体化经营模式。未来,公司将继续巩固对比剂市场领先地位,努力打造企业品牌,实现产品多元化,为客户和投资者创造长期、持续的价值增长和业绩回报。 2024-01-05 证券事务代表孙志芳 2024-01-04 特定对象调研公司大会议室 民生证券 证券公司 唐梦涵 众安保险 财险公司 王轩 嘉实基金 基金管理公司 杨健 银华基金 基金管理公司 江珊 泰康资产 保险资产管理公司 闵锐,林子君 光保基金 其它 尚凌楠 东北证券 证券公司 潘云峰 Q1、第四生产基地的规划及进展 为推进公司在中成药的战略布局,结合建设“第四生产基地”的规划,公司全资子公司陆芝葆药业有限公司(以下简称“陆芝葆”)与安徽省亳州市自然资源和规划局签订《国有建设用地使用权出让合同》,以1,611万元自有资金取得安徽省亳州市143.335亩工业用地50年的国有土地使用权。 安徽省亳州市作为全球最大的中药材集散中心、世界中医药之都,具有完善的中药产业链和丰富的产业布局,近年来更以良好的营商环境、成本优势等吸引众多立志于拓展中药板块的企业投资布局。 此次通过全资子公司陆芝葆竞拍取得国有土地使用权,是公司积极落实中药领域的战略布局、提升产品盈利能力和市场竞争力、打造“第 二增长曲线”重要举措,并以此作为公司的第四生产基地,建设包括中药提取及制剂生产等在内的生产车间等,实现持续稳定增长的重要战略布局。目前,第四生产基地的规划工作正在有序推进中,公司将根据市场需求和业务发展情况,逐步落实各项建设任务,确保基地的顺利建成和投产。 Q2、公司未来重点布局的方向和领域 公司以“中国医药制造百强企业”为中长期发展目标,未来产品管线将以化学仿制药和中成药并重,围绕公司重点布局的心血管、消化、精神神经、内分泌等领域,积极拓展产品管线,打造丰富的产品矩阵。 中成药是公司未来几年重点布局的领域,公司着力打造“抗焦虑第一品牌”品牌系列,计划通过持续提升九味镇心颗粒的市场份额来巩固和 扩大品牌影响力,并且围绕该产品开发了系列保健品;同时,公司立足于中成药板块,正积极推进投资并购及BD等多项工作,努力扩大公司在中成药领域的布局和投入,加速产品研发、市场推广和品牌建设等方面的进程。 Q3、海昌药业的经营及市场拓展情况 2023年上半年,海昌药业实现营业收入1.23亿元,同比增长89.60%。在稳步拓展国内市场的同时,海昌药业国际化工作同步推 进,碘海醇原料药已通过俄罗斯、土耳其、印度、韩国等国家注册,海外市场销售收入持续增长;碘克沙醇原料药的国际注册也即将启动,为海昌药业进一步的国际化布局奠定了基础。 Q4、公司九味镇心颗粒销售情况如何? 九味镇心颗粒是国内明确获批“广泛性焦虑症”适应症的创新性中成药,上市后被广泛应用于焦虑患者的治疗,目前已被纳入20个行业指南/共识。2023年上半年,九味镇心颗粒实现销售收入8,285.93万元,同比增长38.96%。 公司通过营销体系改革,加强了九味镇心颗粒院内市场资源的整合力度。同时,公司对经销商进行整合及规范化管理,筛选重点经销商并扩大合作,加强与头部流通企业的合作,实现渠道的扁平化。公司电商事业部与京东健康、1药网、阿里健康大药房、美团自营大药房等展开积极合作,并与京东互医进行RWD真实事件研究合作、与好心情互联网医院进行平台战略合作;零售事业部则通过渠道整合,对九味镇心颗粒的零售市场进行开发和管理。医学市场部通过学术推广、品牌宣传等活动助力各个渠道的销售与推广工作,提升“抗焦虑中药第一品牌”影响力。 Q5、公司将如何实现产品的多元化? 公司将通过提升北陆研究院、艾湃克斯(原北京北陆益康医药研发有限公司)研发效率和合作力度,持续深化改革,打通工厂采购工作流程,优化研发流程,提高研发和生产衔接沟通效率;打造高端研发平台,培养高端研发团队,确保持续推出高端仿制药项目;健全BD体系、推动BD工作力度,结合公司投资并购工作,加快引入更多符合公司战略和市场需求的成熟品种,快速补充公司产品线。