B2B 支付实践趋势 ， 德国 2023 年

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 Germany 更广泛地使用贸易信贷缓冲影响收紧货币政策 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是一年一度的企业对企业(B2B)支付实践调查 在世界各地的市场。 我们的调查为我们提供了聆听的机会 直接来自接受调查的公司，他们是如何应对的随着当前充满挑战的经济和 交易环境对B2B支付行为的影响 customers.Thiscangivevaluableinsightstohow 企业是由他们的B2B客户支付的，以及他们是如何支付的解决不良支付行为造成的痛点。 然而，这项调查也非常关注 接受调查的公司认为的挑战和风险他们将在未来几个月内相遇 他们对未来业务增长的期望。 我们的调查结果可以提供有用的见解进入当前的企业支付动态 B2B贸易中的行为，并识别新兴可能塑造其未来的趋势。这可以是对做生意的公司非常有用，或者 在接受调查的市场中，计划这样做。 关于采取哪些措施的fi规则 为突然需要现金提供资金，以及什么信用他们用来减轻长期风险的管理工具- 定期现金流问题，也可能是有价值的帮助了解公司的信息 应对逾期或未付款的关键问题在当前的不确定时期。 在此报告中，您将发现以下项目的调查结果德国。 调查是在第一季度结束之间进行的2023年第二季度开始，fiNdings应该因此，要记住这一点。 Atradius支付实践晴雨表-德国调查结果-2023年2 在本报告中 B2B支付趋势与现金流4 贸易信贷的更广泛使用缓冲了紧缩的影响货币政策 关键fi图形和图表5 展望未来6 清洁能源存储是人们关注的主要问题之一情绪低落 关键fi图形和图表7 勘察设计8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或关于特定问题的建议。 transactions,investmentsorstrategiestoanyreader.Readersmustmaketheirownindependentdecisions,commercialorotherwise,regardingthein- 提供的信息。虽然我们尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠的 sources,Atradiusisnotresponsibleforanyerrorsormisks,orfortheresultsobtainedfromtheuseofthisinformation.Allinformationinthispub- 提供“原样”，不保证完整性、准确性、及时性或从其使用中获得的结果，也不保证任何 种类，明示或暗示。在任何情况下，Atradius，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员都不会对您承担任何责任或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或因任何机会损失、损失、损失 生产、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使被告知此类损失或损害的可能性。版权所有AtradiusN.V.2023 Atradius支付实践晴雨表-德国调查结果-2023年3 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■有一个显著的fi不能增加贸易信贷的使用在B2B交易中，49%的公司报告 他们这样做了。 ■收紧货币政策使得银行贷款减少 负担得起，39%的接受调查的公司接受了这一信贷route. ■许多企业面临流动性短缺的风险 在一个艰难的fi金融环境中，高的fi利率和对商品和服务的需求疲软。48%的 接受调查的公司表示，付款延迟是由流动性问题。 ■付款延迟在去年增加了65%， 影响了德国所有开票B2B销售额的51% 企业，而坏账核销水平上升 60%，影响所有发票B2B销售额的8%。 ■贸易信贷政策收紧， 所有部门授予的付款条件较短从开票起平均30天。DSO恶化 比去年增加15%的公司，特别是在化工行业。 ■越来越少的公司依赖内部保留 客户信用风险，虽然越来越多，特别是在电子/ICT业务中，选择为了信用保险的利益fits。 更广泛地使用贸易信贷缓冲影响收紧货币政策 德国公司对一年的兴趣上升的反应 用于fi的利率和更严格的货币政策是一个需要重新设计他们的公司fi融资选项。这涉及明确转向增加对贸易的依赖 B2B交易中的信用，49%的企业接受了调查走这条路，实际上是通过贸易信贷从 他们的供应商。当他们这样做时，超过三分之一的接受调查的公司表示，他们获得的贸易信贷数量减少 thanrequested.Thisstrategywasusedinpreferenceto 从银行借款，这已经变得不那么负担得起了提高利率。只有39%的公司接受了调查 选择银行贷款。 此举有利于增加对贸易信贷的依赖特别适用于那些无法传承的公司 对价格高度敏感的B2B客户的投入成本上升，以及 因此别无选择，只能保持价格稳定。这意味着吸收额外的成本，风险增加 遭受流动性短缺，因此需要寻求外部fiNance的来源。飙升的生产成本也是一个德国企业在能源密集型领域的问题 部门，他们试图通过减少产出来抵御这些部门在国内外需求疲软的情况下。无论哪种方式 他们转向，公司面临着一个不同的fi邪教fi金融环境。 保持良好的现金流对供应商来说是一个至关重要的问题信用交易，这促使 授予明显较短付款条件的公司 B2B客户比去年。现在平均 付款期限为开票后30天。尽管有这些期限较短，未偿还天数(DSO)恶化15% 更多的业务，特别是在化学品部门。一个这种更严格的支付政策的影响，在一个已经是fi非常糟糕的商业环境，是一个 付款延迟的水平增加了65％。这些现在影响所有发票销售额的平均51%，而平均水平坏账的比例为8%，比去年增加了60%。 48％的公司表示付款延迟是由 流动性短缺，许多人的反应是加强 他们的信用控制流程，将额外的资源投入到追逐逾期付款并与B2B解决纠纷 customers.Delayingpaymentstotheirownsupplierswasless 有吸引力，因为它增加了价值的脆弱性 连锁店。60%接受调查的企业表示，他们保留了内部管理客户信用风险，尽管这是一个 下降趋势，成本效益比 将信贷管理外包给信贷保险公司。明确 趋势显示，更多的公司选择这样做，据报道特别是在电子/ICT公司中，而 化工行业经常诉诸保理业务。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-德国调查结果-2023年4 Germany Germany 按时、逾期和不良支付的B2B发票总价值的% 债务（2023/2022） 2023 40 2022 64 2023 51 2022 31 2023 8 2022 5 按时付款 迟到 坏账 样本：所有调查受访者 来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年 Germany %的受访者报告付款期限的变化* 过去12个月 30%59%11% 更长无变化较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者 来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年 Germany 采取措施尽量减少因以下原因导致的现金流问题 B2B客户的付款违约 （受访者的百分比-多个回答问题） 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 调查问题 financing的主要来源是什么，你的公司在过去12个月中使用过？ ■49%贸易信贷 ■42%银行贷款 ■39%股权资本 ■23%内部资金 *多个回答问题 加强内部信用控制流程 延迟向我自己的供应商付款 寻求外部fi融资 延迟支付账单和/或员工 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）样本：所有调查受访者 来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年 Atradius支付实践晴雨表-德国调查结果-2023年5 展望未来 关键调查fi编码 ■清洁能源储存是德国人特别担心的问题向绿色经济转型的企业。 ■也有对能源波动的焦虑和 投入成本预计将强烈影响企业的在市场上的竞争实力。关注也是表示在 接下来的几个月。 ■接受调查的公司预计来年德国经济。 ■尽管如此，总体商业情绪仍然存在悲观，23%的公司表示他们 预期fit利润率的下降，fiGURE 在化工领域，由于受到影响，飙升至35% 造成国内需求疲软和 全球贸易影响外国需求。 ■大约40％的受访公司预计情况会恶化B2B客户支付行为。对于许多人来说，这将导致DSO的恶化。 化工行业特别担心 这一指标的恶化趋势。 ■越来越多地使用信用保险预期，特别是在 化工行业，而运输行业将转变强烈反对信用证。 清洁能源存储在主要领域情绪低落的担忧 我们的调查发现业务性质发生了惊人的变化以清洁能源储存问题为重点的展望 在向绿色经济的关键过渡中。这是接受调查的公司表达的主要关切 德国化工行业，这种担忧可能会增加 广泛适用于所有能源密集型行业。化学品行业还表现出对网络欺诈的特别焦虑 来年。一般来说，主要关注的是能源和投入成本可能会影响 在全球经济不景气的情况下，德国企业。 虽然2023年德国经济的逐步复苏是 在接受调查的公司的预期下，仍然存在广泛的对未来几个月的商业前景感到悲观。 23%的公司告诉我们，他们预计Profit会下降利润率，因为成本压力是前所未有的 水平，并没有被足够的收入所抵消。这个figure飙升到35％的化工行业，由于在生产中造成疲软 国内需求和全球贸易收缩影响 国外需求。一个亮点是50%的企业表示他们预计来年的需求会增加。 关于2023年前景的不确定性由 近40%的受访公司表示，他们预计几个月来B2B客户支付实践的恶化领先。化学品行业的企业尤其如此担心支付行为的恶化趋势。 德国公司告诉我们，他们预计这将有一个 fi不能对DSO产生重大影响，20%的人担心严重的局势的恶化和随之而来的负面影响 关于流动性。只有36%的受访企业期望任何类型的DSO的改进。 向使用信用保险的好处fi的转变是 在我们的调查中很明显。而53%的受访公司表示他们可能会保留和管理客户信用风险- 豪斯，在接受调查的公司中有一个明显的趋势他们正在考虑在2023年转向 将问题外包给信用保险公司。这尤其化工行业企业的情况。另一个 值得注意的趋势是，运输部门69%的公司表示他们将在今年使用信用证 领先。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-德国调查结果-2023年6 调查问题 您如何期望您的平均DSO 在接下来的12个月里改变？ （%受访者） 36%改进 44%无变化 Germany Germany 展望未来12个月，你如何期望你的销售和利润率会发生变化吗？ （%受访者） Sales 59%32%9% 利润率 51%26%23% 改进无变化Deteriorate 样本：所有调查受访者 来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年 Germany 展望未来12个月：您如何期望付款你的B2B客户的做法要改变吗？ （%受访者） 20%42%38% 改进无变化Deteriorate 样本：所有调查受访者 来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年 Germany 展望未来12个月：表达的三大担忧由接受调查的企业 （受访者的百分比-多个回答问题） 清洁能源储存 能源成本 样本：所有调查受访者 来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年 20%Deteriorate竞争压力 样本：所有调查受访者 来源：德国Atradius支付实践晴雨表-2023年 Atradius支付实践晴雨表-德国调查结果-2023年7 勘察设计 样本概述-总访谈=248商业部门 面试 % Manufacturing 171 69 批发贸易 46 18 零售贸易/分销 18 8 服务 13 5 TOTAL 248 100 Atradius对国际公司进行年度审查 通过一项名为“Atradius付款”的调查进行付款实践实践晴雨表。在德国进行调查的公司是重点