【调研纪要】三夫户外:2024年公司经营主题是品牌化运营和高速发展(20240104)

掘金调研室 关注获取更多调研信息同名微博更多一手信息本文底部获取入群方式 三夫户外（董事长、总经理：张恒） 一、公司情况介绍 近一段时间，户外市场陆续出现露营热、马拉松热、自驾出行热、越野跑热、冲锋衣热、羽绒服热以及正在发生的滑雪热，这些热潮的出现代表着户外运动的生活方式正在逐步形成，户外运动已经成为日常生活中的一部分。凡是成为生活方式的产业都会是规模较大且发展持久的产业，因此户外产业的未来发展规模也会比较广阔。 公司深耕户外行业二十多年，一直持续不断的为户外爱好者提供优质的品牌和产品。2023年公司重点打造X-BIONIC运动黑科技自有品牌+瑞典山系经典品牌Klattermusen+意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌MysteryRanch+专业户外鞋品牌LASPORTIVA+北欧户外美学代表品牌Houdini等独家代理品牌矩阵。 2024年公司经营主题是品牌化运营和高速发展。 二、Q&AQ 1.公司品牌化发展的具体打法是怎样的？是否更加注重产品研发这些方面？ 公司深耕户外行业多年，对品牌和产品都有深入了解。X-BIONIC品牌最初在欧洲以功能内衣和功能袜（X-SOCKS）为主，中外层偏少，我们在收购中国区商标权、专利权后开始研发中外层系列产品，并在短时间内开拓了全品类产品。X-BIONIC贴身层产品（功能内衣）运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动环境，适用于滑雪、越野跑等户外运动。公司自主设计研发的中外层产品采用GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际优质功能面料，适用不同的户外场景，轻松应对不同户外环境，打造出高端的户外品牌。X-BIONIC产品拥有众多黑科技专利技术，我们在中外层产品研发中，会深入挖掘X-BIONIC品牌已有的国际专利技术与中外层产品相结合，把专利技术应用到中层和外层来。 Q2.公司线下渠道的店铺类型都有哪些？今年开店情况怎么样？ 公司目前线下门店分为单品牌店、滑雪店和多品牌、多品类的三夫户外综合店三种。品牌店主要以高端商场和购物中心为主，像X-BIONIC北京SKP品牌店、X-BIONIC北京国贸旗舰店、X-BIONIC长春万象城店等；滑雪店以国内各优质热门滑雪场为主，新疆阿勒泰滑雪场，吉林北大湖、松花湖滑雪场，通化万峰滑雪场，崇礼万龙、富龙滑雪场，北京西山、南山滑雪场等都有X-BIONIC滑雪店；三夫多品牌、多品类综合店以一二线城市热门商圈为主，店内品牌种类也较多，满足一站式购物需求。2023年，新开的综合店有沈阳丁香小镇店、北京祥云小镇店、杭州平安悦坊店、苏州新光天地店；新开的品牌店有X-BIONIC北京DT51店、X-BIONIC深圳万象城店、X-BIONIC长春万象城店、X-BIONIC北京八达岭奥莱店、X-BIONIC北京SKP店；新开的滑雪店有通化万峰雪场店、通化万峰雪场快闪店、新疆将军山雪场店、北京石京龙滑雪场店。2024年公司会开通经销渠道，也会加快单品牌店的开店速度。 Q3.公司发展经销商渠道的思路是怎样的？ 公司在2023年12月6日-12月8日举办了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三个品牌的2024秋冬订货会，品牌、产品及未来发展趋势都受到了高度认同，商场渠道、户外渠道等经销商都表达了积极的合作意向。2024年1月12-14日将参加北京ISPO户外展，并在展会上做大量形象露出。未来公司会借鉴其他成功品牌的发展模式，结合公司销售渠道特点，利用自身多年户外行业经验，聚焦X-BIONIC品牌的运动黑科技属性，制定符合公司自身发展的渠道战略。公司会结合经销商的资源能力和品牌供应情况，与潜在经销商客户双向选择，在保持各品牌定位和运营标准的情况下，拓展2024年经销渠道。 Q4.攀山鼠合资公司成立后，从2024年开始，公司还会参与攀山鼠品牌产品的零售终端销售吗？ 公司和攀山鼠国际成立合资公司后，合资公司的运营团队依然是原有旅行鼠公司的经营团队，以保持团队的稳定性与延续性。在日常运营和渠道建设上，公司也会拥有较强话语权。公司依然会是攀山鼠品牌的一个重要销售渠道，线上、线下各渠道依然会销售攀山鼠品牌产品。通过三夫公司销售的攀山鼠，依然会计入公司总营收，同时还会通过投资收益科目将合资公司利润的40%计入公司财报。 Q5.X-BIONIC品牌未来发展市场重点在哪里？ 公司市场布局主要考虑当地的户外行业发展及整体经济情况，会在继续深耕东北、华北市场的同时兼顾华东、西南以及华南市场。有机会的市场，我们都会进行布局。 Q6.公司目前收购HOUDINI品牌的独家代理权是出于什么考虑？ Houdini是北欧户外美学代表品牌，该品牌的发展理念具有领先优势。Houdini强调功能与时尚相结合，以科技创新材料和冷淡配色而出名，产品线主要以滑雪、徒步为主。同时该品牌始终坚持环保和极简主义理念，致力于研发生产可持续发展面料产品，推出的所有服装产品在保持功能性的同时还可以最大程度的减少对环境的污染，凭借创新型面料、前沿设计和环保意识，成为了北欧标志性户外品牌之一。公司相信这些具有超前价值的理念一旦释放，都会有很好的市场响应。 Q7.X-BIONIC品牌贴身层产品是否有考虑推出稍微宽松的款式？ X-BIONIC贴身层今年将推出TWYCERUN（倍能舒跑）和X-Ential产品，聚焦运动黑科技功能性的同时在宽松度和版型上有调整，更加宽松舒适，纱线和功能板等其他编织技术依然保持一致。