联合活动-京东特医配舰长方案
1雅培JD自营特医配品类舰长计划方案2020.10 至2016年管理办法正式实施后，特医食品行业市场开始进入高速发展阶段数据来源：公开资料整理（详细请看备注）2011-2018中国特医食品市场规模：亿元0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%010203040506020112012201320142015201620172018开放二胎政策中国人口老龄化慢性代谢疾病（生活方式）《健康中国2030》规划纲要增长因素THE OVERALL MARKET TREND FOR FSMP2014-2018复合增长率约36% 数据来源：我国特殊医学用途配方食品批准情况分析与开发建议文献白市场认知处于小白状态我国特医食品批准数量有限虽然年均增长速度超过全球增长，但目前中国特医食品产品市场依然处于「空白」THE OVERALL MARKET TREND FOR FSMP84%完全不知道什么是特医食品20%认识全安素，但不知道特医食品2%认识全安素也知道特医食品数据来源：内部调研（N=700 收集样本96人，有效回答78人）SUPPLYDEMAND 各大医学营养领导品牌与平台全方位共创特医品类的加速成长OUR VISION AND GOAL 共同目标挖掘前瞻性的需求，促进行业消费升级，推动品牌品类成长。提前布局，占据消费者心智，让“买特医上京东”成为未来用户的一种习惯增值服务京东自营物流配送京东秉承客户为先，100％正品行货保障，提供全国联保，专业配送，售后服务。行业领导雅培，雀巢，美赞臣等大牌作为全球医疗健康行业领导者，帮助人们在生命各阶段生活得更美好。权威专家科技研发 10月23日-30日特医x器械x喂养类目双十一预售专场活动2020Q4-10月特医跨类目活动1品牌策划方：雅培(Abbott) BACKGROUND INTRODUCTION跨类目合作的契机相关背景介绍营养保健-特殊医学用途配方食品类目目标群体：康复人群，孕妇婴幼儿，老人特殊医学用途配方食品的简称为特医食品。根据我国标准中的定义，这类食品是“为了满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品”。人们常说“生病了，要吃点好的，增加营养”。但这里所说“吃点好的”，是经过了临床医生和营养学家们大量的医学科学研究，以科学的客观事实为依据的配方食品，是科学的，营养的，健康的“饭”。京东健康-医疗器械类目目标群体：康复人群，孕妇婴幼儿，老人京东母婴-洗护喂养类目目标群体：孕妇婴幼儿母婴护理血糖血压康复器械奶瓶水壶暖奶消毒清洁洗护高血糖配方全营养配方（康复）婴幼儿配方 BACKGROUND INTRODUCTION跨类目合作的契机从消费者购买场景出发成人特医食品x血糖血压仪器更科学，更健康，更实惠专为糖尿病人而研制的营养配方食品。可作正餐或小食，而且能够帮助血糖值和血脂值达至平稳水平血糖仪测量血糖水平的电子仪器用于监控血糖了解体内血糖变化例SKU#3853817例SKU#3029922适用人群：糖尿病、妊娠糖尿病、高血糖患者成人特医食品x康复医疗器械针对各个年龄阶段的人全面补充营养以及术后康复的配方食品，加快康复周期和提高免疫力符合人体工程学原理，用于伤员、病员、残疾人居家康复、周转运输、就诊、外出活动的重要移动工具，例SKU#1059945243例SKU#2048872适用人群：术后康复人群，中老年弱抵抗力者幼童特医食品x母婴喂养产品针对各个年龄阶段的人全面补充营养以及术后康复的配方食品，加快康复周期和提高免疫力婴幼儿童保温杯/水壶防呛防溅设计，食品级材料，确保宝宝时刻温暖同行例SKU#10020874824869例SKU#1750389适用人群：婴幼儿童（0-1岁，1-10岁）享受1+1<2的预售价格，所带来1+1>2的非凡效果， #特殊待遇特殊的爱#主题寓意：特殊待遇指的是特医产品搭配上日常用品（医疗器械+母婴喂养），通过虚拟捆绑的方式推出新预售产品组合。每个1+1的预售组合根据场景化进行设计，映射购买人对使用人所想表达的满满爱意10月23日-30日#特殊的待遇不一样的爱#更科学，更健康，更实惠特医x器械x喂养跨类目双十一预售专场活动活动主题：特殊的待遇指的是特医产品搭配上医疗器械或母婴喂养，通过虚拟捆绑的方式推出创新性预售产品组合。每个1+1的预售组合根据场景化进行设计，映射购买人对使用人所想表达的满满爱意 主题寓意：特殊待遇指的是特医产品搭配上日常用品（医疗器械+母婴喂养），通过虚拟捆绑的方式推出新预售产品组合。每个1+1的预售组合根据场景化进行设计，映射购买人对使用人所想表达的满满爱意#特殊待遇特殊的爱#10月23日-30日#特殊的待遇不一样的爱#更科学，更健康，更实惠特医x器械x喂养跨类目双十一预售专场活动活动目标：双十一预热前期，通过类目的精准人群进行相互渗透，通过创新商品组合（预售）以及营销手段进行强势拉新和收割新客人群 10月23-30日10月16-23日11月1-7日预售: 预售专区，虚拟捆绑秒杀价: 爆款直降，特价专区新客优惠：拉新劵/新人价专区入会: 入会大礼包，一键开卡引流劵: 京挑客渠道引流品牌互动: 品牌入口图互挂满减: 满减专区，2件8折/3件7折-具体权益待定秒杀价: 爆款直降，特价专区新客优惠：拉新劵/新人价专区入会: 入会大礼包，一键开卡引流劵: 京挑客渠道引流品牌互动: 品牌入口图互挂主推：预售品主推：爆款品第一波：预售期第二波：延续期BACKGROUND INTRODUCTION活动节奏规划两波活动从预售到冲锋促转化成交：秒杀价+优惠券 2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动活动亮点总概站外投放站内站外投入6：4重视品类拉新联合直播专业护士团队主播阵营连续直播带货资源采购CRMCPS12345京挑客高佣多分销渠道坑位采买一键开卡等多种会员动作拉新促活京东平台类目营销资源曝光引流 2020Q4 EXECUTION PLAN站内投放60%站外投放40%#特殊的待遇不一样的爱#联合活动京准通投放策略投放策略Ø站内主打转化，圈定品牌人群，为健康活动强势曝光，收割医药保健母婴类目强意向用户Ø站外以视频、资讯、开屏等类型资源，圈定类目人群投放，控制整体引流成本，多点位触达，为健康活动引流同时兼顾转化App首页产品组合强曝光，引流至会场Ø投放预估ROI 4-5（过去案例参考） 2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动站内资源京东健康（待申请）活动入口Banner京东官方账号+直播频道硬核新养生秒杀和品类秒频道坑位 2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动站内资源营养保健双十一会场特医专区+入口banner特医专区#特殊的待遇，不一样的爱#营养保健馆入口动态Banner京东健康双十一预售会场产品坑位医疗器械馆(待申请）Banner 2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动直播内容规划ü直播帐号：平台类目帐号【健康帮帮忙】ü主播团队：专业护士背景主播朱晓丹，具有丰富健康类目直播经验ü直播时间：10月23日-11月7日活动期间，晚上20-22点（待定共计5-7场直播）ü邀请营养专家/康复专家等嘉宾为观众提供专业咨询服务，制定孝敬礼包推荐ü通过互动抽奖等更多联合机制玩法进行刺激带货虚拟动态背景品牌视频合集品宣专业护士背景主播团队特邀营养师/康复师 拉新促活成交一键开卡（瓜分万元金豆）ü裂变神券ü邀请好友入会兑换好礼ü入会有礼ü7日签到ü拼手速抽奖ü兑双11优惠券ü会员专享价ü加购送京豆2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动一键开卡和CRM 积分互动 2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动CPS独家合作具体cps投入根据每个商家进行设置（x佣金+x服务）重磅：微信社群10w+进行定向推广（覆盖5000w+人） 2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动品牌公私域流量汇集 主题利益点活动时间优惠劵专区爆款直降专区会员专区(crm）T1招商品牌区联合直播品牌墙/更多好物分类专区T2招商品牌区产品组合专区类目/店铺/常规劵等一键开卡/入会大礼包（T1主页，T2品牌会员页)活动期间参与闪购/秒杀的商品T1品牌入口品牌墙/自动BI器械/母婴/特医联合直播+推荐挂品T2品牌入口推荐产品组合+场景化（3-6个组合）2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动主会场页面规划京准通投放营养保健馆医疗器械馆母婴喂养馆直播内容预售会场店铺入口 诚邀特医品牌诚邀器械品牌······特医x器械跨品牌联合活动活动时间10月22日-30日第一波预售11月1日-7日第二波冲刺活动主题#特殊的待遇，不一样的爱#联合品牌特医类目（成人）X 器械类目（康复）特医类目（母婴）X 母婴类目（喂养）活动投入20万元（分T1/T2)17w部分转化JZT进行站内投放活动目的拉新渗透——做预售预售期间，特医品类与器械类目进行跨同类目合作，相互渗透精准人群，推出预购好礼的促销概念，点亮预售环节活动内容联合活动⻚面预售商品（虚拟捆绑）+积分兑换+超级无线联合直播（5-7场）ü官方类目帐号ü护士团队直播（+营养师/母婴专家）诚邀母婴品牌2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动活动预览和诚邀品牌欢迎任何品牌来咨询：18811041989任美金（微信） 联合活动招商资源12个秒杀坑位2京东健康主会场中2个预售坑位325-30个品类秒4营养保健预售会场-特医专区5会馆banner（数量待定）6京准通投放17万7发现好货26篇8一键开卡（t1优先排序，t2提供京豆）T1 共2席投入5万元1单品秒杀*1个2品类秒杀*5个3京东健康预售坑会*1个4三级类目预售分会场-特医专区-T1席位+一键开卡5营养保健馆/医疗器械馆/洗护喂养馆/特医馆综合资源6精准通广告投放-综合活动7类目直播内容-5个挂品sku*5天8发现好货* 5个sku/品牌共计10万T2 共8席投入1.25万元1品类秒杀*2个2三级类目预售分会场-特医专区-T2席位3营养保健馆/医疗器械馆/洗护喂养馆/特医馆综合资源4精准通广告投放-综合活动5类目直播内容-2个挂品sku*5天6发现好货*2sku/品牌共计10万招商梯队资源包*所有费用投入将全部用于活动投放引流和内容费用20万元2020Q4 EXECUTION PLAN#特殊的待遇不一样的爱#联合活动活动投入和明细 22Thank you
