京东家电大篷车路演巡展项目活动方案

京东家电大篷车项目买家电 上京东 全国沸腾惠 目录Content1活动策略项目思考与活动策略3执行管理活动执行流程与管理2活动创意活动创意解读与展开 01PART ONE活动策略项目思考与活动策略 STRATEGIC京东家电“沸腾中国”战略项目背景家电沸腾中国、全面超越‘美苏’、成为行业第一目标“”发布了包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略以及只做第一的全新五大战略 核心内容买家电 上京东“沸腾中国”是京东家电全新营销战略的主题，其核心内容是新发布的品牌主张“买家电 上京东”结合起主形象，建立全新的京东家电品牌形象。 以及根据京东吉祥物JOY延展出的“家电四侠”形象，配合在一、二线城市开展线下展销会和千县大篷车拓展活动，建立全新的京东家电品牌形象，让京东家电“沸腾中国”。京东“家电四侠” 核心策略The core appeal四侠“代言”品质保障借助家电四侠形象为京东品质“代言”，让消费者买家电放心上京东正品侠“正品行货”为品质代言极速侠“极速送达”为体验代言保价侠“30天保价”为信誉代言退换侠“包退包换”为服务代言 02PART TWO活动创意活动创意解读与展开 活动机制Activity mechanism•顾客行为：关注官方微信并呼唤“四侠”•顾客权益：“四侠”将会送与现场消费 “优惠券”•顾客行为：现场限购即可现场下单买家电•顾客权益：既可以现场使用即得优惠券，四侠还送下单礼•顾客行为：通过扫描二维码快速注册京东会员•顾客权益：现场可以参与互动游戏赢取抽奖机会拉会员拉粉丝拉销量•顾客行为：通过各大展区强化对京东家电的了解•顾客权益：现场可以询问、咨询京东家电的信息；拉形象 官微唤侠得优惠关注京东华北区官方微信后，发送语音依次“呼叫四侠”，“四侠”各将送上优惠券一张“呼叫正品侠”“正品侠为正品加油”送5元优惠券一张 启动场 启动仪式设计 激昂的乐曲，鼓动的节奏，激情四溅的水花，优美的舞姿，魅力无限的灯光频闪效果，给观众目不暇接的视觉冲击和审美享受，为“沸腾中国”敲响沸腾之声。开场表演水鼓舞蹈表演 领导致辞县政府领导致辞县政府从政策角度对“沸腾中国”战略的支持和鼓励，以及政府的下一步规划； •由京东领导讲述京东2016年的核心战略以及“沸腾中国”战略的意义和目的；•强化“买家电上京东”的新主张，以及更好的回馈消费者带来更好的的服务；领导讲述活动意义及目的领导致辞京东领导致辞 “ ”启动仪式力量传递启动概念：沸腾中国开启 启动仪式示意 活动结束领导采访、合影活动结束后，请现场政府领导、京东领导全体上台合影留念；请诸位领导在活动结束后接受简短的采访，并在采访过程中强调“非同中国”战略和“买家电上京东的”的新品牌主张 时间环节内容09：30—10：00暖场暖场音乐+主持人宣导10：00—10：05开场表演水鼓舞表演10：05—10：15政府领导致辞县政府领导致辞10：15—10：25京东领导致辞京东高层领导致辞10：25—10：30启动仪式多米诺启动10：30—10：35全场合影现场领导合影10：35—11：00媒体采访对与会领导进行采访11：00—12：00休息12：00—12：30舞台互动舞台表演+舞台互动12：30—14：00场下互动游戏互动+产品展示+沸腾空间体验14：00—14：30舞台互动舞台表演+舞台互动14：30—16：00场下互动游戏互动+产品展示+沸腾空间体验16：00—16：30舞台互动舞台表演+舞台互动16：30—18：00场下互动游戏互动+产品展示+沸腾空间体验时间规划Time management 常规场 全场设计 全场设计 全场设计 俯视图保正不打精品体验区沸腾空间包退包换京东帮&下单区招聘区品牌介绍区产品展示区门头大篷车&舞台 产品展示区设计 产品展示区设计 精品体验区设计 精品体验区设计 品牌LOGO墙区设计 品牌LOGO墙区设计 品牌展示区设计 产品展示区设计 产品展示区设计 沸腾空间设计 沸腾空间设计 沸腾空间设计 沸腾空间设计 京东帮&下单区设计 保正不打保“正”不打打假留正，“正”不打消费者将进行2分钟打地鼠游戏时，期间头戴“正品行货”的帽子地鼠不可以打，打中则游戏失败，反之则游戏过关，完成后可拥有一次抽奖机会 保正不打保“正”不打打假留正，“正”不打消费者将进行2分钟打地鼠游戏时，期间头戴“正品行货”的帽子地鼠不可以打，打中则游戏失败，反之则游戏过关，完成后可拥有一次抽奖机会 包退包换包退包换集“包退宝换”在游戏中央4个大型骰子，消费者需要用中央区域的4个骰子与周围散落的骰子进行替换，并在中央位置最终拼成“包退包换”字样，才算过关，过关后拥有一次抽奖机会； 抽奖区设计“新”箱有宝任选京东快递箱抽礼物为了进一步强化京东的新品牌主张与形象，以京东新的快递箱最为载体，每个快递箱内藏有不同的礼物，完成游戏的消费者可任选快递箱，拆开箱子即可获得礼物； 品牌展示区设计 招聘区设计 舞台互动（1）—30天保价抱主持人邀请若干，并请大家各抽取一张牌且不观看，牌上分别为“30”“天”“保”“价”字样，主持人喊出口令后，迅速观看手中牌的内容，找到其他人抱团凑成“30天保价”，最先完成的队伍即可过关，获得抽奖机会； 舞台互动（2）—极速送达消费者需要按照主持人说的物品清单快速找到并将物品放入快递箱内，带着大包后的快递箱并以最短的时间越过障碍到底终点，送达收货人手中，速度最快的获胜，即可获得一次抽奖机会； 舞台互动（3）—爆款拍卖精选4-5款爆款产品在现场进行拍卖互动：•无底价拍卖•半价拍卖 舞台互动（4）—猜价格比赛选取4-5款爆款产品，每轮选5位观众，进行价格竞猜 在主持人设定的价格区间内，最接近真实价格的参与者获胜可获得竞猜的爆款产品。 工作人员服装设计 时间环节内容10：00—10：30舞台互动舞台表演+舞台互动10：30—12：00场下互动游戏互动+产品展示+沸腾空间体验12：00—14：00休息休息14：00—14：30舞台互动舞台表演+舞台互动14：30—16：00场下互动游戏互动+产品展示+沸腾空间体验16：00—16：30舞台互动舞台表演+舞台互动16：30—18：00场下互动游戏互动+产品展示+沸腾空间体验结束时间规划Time management 03PART THREE执行管理活动执行流程与管理 线路规划参考•乡镇间活动场地间距离，100公里左右地理位置•提前执行场次较为集中的城市周边乡镇踩点，进行批量卖进销售卖进•综合天气、车辆等因素执行频率•每周举行4场活动•活动时长10：00～18：00活动时间 活动时间及地点规划时间星期地点2016/4/9-10星期六/日潍城区2016/4/13-14星期三/四昌乐市2016/4/16-17星期六/日寿光市2016/4/20-21星期三/四平度市2016/4/23-24星期六/日李沧区 车辆规划特点•区域性优势县乡镇市场，路演车便于与客户直接面对面的接触与交流，使基层的消费者对客户的产品有更深入的了解，从而直接消费客户的产品•直接性优势可以弥补新闻媒体宣传的不足，使厂家和消费者直接对话•经济性优势路演车宣传路演具有经济实惠、开支骤减、效率倍增等多重优势•灵活性优势路演车可以根据销售区域的不同情况制定不同的销售宣传方案，不定期在该地区的不同网点进行促销活动 活动实施框架项目总负责人前期平台项目策划PR传播3D、平面设计运维平台物料、设备采购展示制作兼职管理物流运输执行平台活动资源对接活动现场管理质监平台活动保障检查现场质量监控活动改进提升•负责活动前期策划、设计等环节，确保项目方案部分顺利提案•负责活动筹备及进行中的后台支持，包括场地、人员、物料、制作等项目•活动质量监察和保障部门，通过密切往来的图文、视频资料，保障活动达到预期效果•具体活动的执行主体，配合运维平台所提供的资源支持，尽心尽力做好活动现场执行管理前期平台运维平台质监平台执行平台•四大平台有机互动、整合，确保整体活动项目高效、完美地得到执行 项目人员结构项目总监B类路演车项目主任城市经理（前期）城市经理（现场）各类兼职平台人员采购专员制作专员招聘培训专员物流专员设计、策划人员质监经理质管专员主体人员数量•项目总监1人•项目主任7人•线路经理（前期）15人•线路经理（现场）15人 A类单线路兼职人员•司机2人•主持1人•演出3组•区域工作人员13人•展示搭建拆除12人 B类单线路兼职人员•司机2人•主持1人•演出2组•区域工作人员8人•展示搭建拆除8人 Ø主持人招募要求: 1人；Ø有主持大型路演的经验；Ø23—29岁之间，有较好的体力；Ø身高要求：男生：不能低于175cm；女生：不能低于165cm；Ø形象要求：时尚、活泼、阳光、具有亲和力；Ø沟通能力强，有很强的突发状况解决能力；Ø有很强的现场调动能力和组织能力；Ø可以配合公司要求，较好的合作性。主持人活动行为指导 Ø男女生均可，以男生为主,保证70%为男生, (年龄18岁~25岁)；Ø女:身高163cm以上，男:173cm以上，皮肤干净；Ø相貌端庄，干净整洁，健康良好，形象气质佳，有亲和力；Ø性格要求阳光，积极，乐观,大方，开朗，热情，主动，良好的沟通能力以及较强的学习能力；Ø对工作认真负责，强烈的工作责任感，组织纪律性强有责任心、爱心、恒心、自信心。促销员活动行为指导 Ø制服需保持干净Ø头发保持整齐Ø脸部保持干净（男须刮干净胡子）Ø指甲干净Ø身上无任何装饰物Ø工作时间不准吃东西Ø活动场地范围内，不准吸烟及喝酒Ø非工作期间，不准穿着制服喝酒Ø女性须将头发束起Ø禁止聊天、串岗外表及穿着要求活动行为指导 如何接待我们的客人Ø微笑Ø向每位客人打招呼Ø保持热情友好的声调Ø向每位消费者表示尊重Ø给予单独的关注（聆听，了解情况，以及作出回应）Ø懂得怎样及从哪里找到答案Ø不用粗言秽语Ø让消费者感受到完美的服务活动行为指导 Ø所有工作人员需在活动开始前1个小时到达现场并签到；Ø分区领取物品，再次熟悉区域功能，整理游戏道具保证整洁，在当天活动结束后经上级领导同意后方可离开。如有特殊情况不能到达现场，须提前一天通知上级领导；Ø在活动期间，所有工作人员不得擅自离开现场，确需离开，须经活动经理负责人同意，并安排好自己的工作的接替人员；Ø所有工作人员不得干扰、影响活动，如有问题要与现场活动经理负责人沟通解决；Ø所有工作人员出入现场要佩带相关证件，请将证件佩带于胸前，便于辨认；Ø活动中主要工作负责人员（组长）要做详细的工作日志：日志要详细记录各项工作的数据等，要保持工作记录的准确性、完整性、真实性，严禁篡改记录文件；；Ø不允许有任何偷窃行为或串通他人偷窃赠品、产品、样品，不允许中途跷班或无故旷工，积极主动接触目标人群，熟练掌握产品知识，禁止用餐超时，禁止聊天（工作人员之间说与工作无关的事情视为聊天），禁止迟到早退，禁止吃东西、坐着、靠着等未执行工作，按规定穿着服装、鞋，正确填写报表，禁止花浓妆、涂指甲，长发盘起，使用标准话术，做好自身工作职责，禁止透露薪资。活动行为指导工作人员需知 使命综述Ø作为现场工作人员，我们需要把积极的、向上的、职业的一面呈现给参与者。我们将为保持高水准而致力做好每项工作；Ø我们需热情欢迎客人，表现活力充沛，让客人充分感受和投入到青岛啤酒全民星周末活动中；Ø当在场地里，工作人员抱着“全心全意”的观点是最好的待客之道。 “全心全意”的前提是在脑里有集中在一个意识：用积极的待客之道去完成每项工作。“全心全意”的工作态度意味着工作不会半途而废。“全心全意”观点需在我们合作人员之间相处开始，并延伸到对待客人之中。活动行为指导 常规预案1.活动前三天每天浏览天气预报，尽可能全方面了解活动前天气状况。2.如遇到雨天，顺延活动日期。（在场地协议中有明确条款）3.如活动进行一半时，突发下雨，将活动暂停，妥善处理现场物品（工作职责表提前分工备案）• 使用电源的物品应立即断电、回收，避免意外事件发生• 舞台背景板：及时处理，用包装膜进行包装• 礼品、活动道具：先放置在