2023RPG游戏全球营销白皮书：玩家新阵地，内容有经营

RPG dTikTokforDusines INTRODUCTION RPG游戏指以角色扮演为核心玩法的移动游戏， 因为具备持续性成长数值体系、精彩战斗系 统、吸引人的故事剧情、创新世界观等突出性元素受到用户的深入关注。而经过多年来的发 展，RPG品类已经成长为全球市场规模最大的移动游戏细分品类，发展空间广阔。玩法层 面，RPG也愈发的成熟与多元，包含经典MMORPG、ARPG、回合制RPG、卡牌RPG、放置类RPG、消除类RPG、开放世界RPG等游戏类型，既能运用经典玩法沉淀老用户群体， 又采用创新玩法拓展新兴用户。 蛋然长期发展势头较好，但从商业化层面来看，RPG现阶段也遇到了发展瓶颈，出现了市场 规模下滑、产品创新难度提升、用户新增少且流失率高等状况，对于企业的经营产生了较大 影响。因此，为帮助更多游戏企业找到市场突破口，对于这一品类的深入研究具备必要性。 TikTokforBusiness联合伽马数据针对于全球多个市场展开了深入用户调研，重点选取了美 国、日本、韩国、中国台湾、东南亚（印尼/泰国/越南）、欧洲（英国/德国/法国）、 西、中东（土耳其/沙特）等13个重点地区作为研究对象，累计收集了10519名全球游戏用户的调研反馈，进而更好洞察不同地区用户的需求状况。同时，我们也针对10家游戏企业进行医名的深度访谈，获得了更多有关于RPG的行业洞察和见解。基于调研内容和行业趋势，TikTokforBusiness与伽马数据合作共创产出了RPG游戏全球营销白皮书》，以期进一步 解决RPG游戏品类发展所面临的困境和难题，赋能RPG游戏长效增长。 巴 引言 注：报告内的用户相关数据均以此次调研为准，因此全文数据表述也是基于此次调研样本。 JTikTokferBusiness 寄语 刘斯铭青瓷游戏执行重事兼首席财务官 游欢企业在注重产品质量的同时，地需医持获客层中通行深人布局。价如精品游戏， 进而运用游戏内容 优势打造更具竞争力的获客策略。同时，要找到更适合内容营销的平台，TikTok等新 关注全球性的营销超势步在更具获客潜力的平台上进行更多营 销的尝试，并探索更好的获客效果 叶国营三七互娱品牌副总裁 品牌提升、市场研究、社群运营是RPG游戏全球化获客的重要营销手投，品牌提升 上，企业更注重游戏品牌的可持续发展，而三七互娱也做了不少尝试，例如进行文化联 营；市场研究上，需要根据不同地区的文化、语言、消费习惯等“因地制宜”根据不 同题材和类型的产品有针对性的市场准广 才能折佳当地用户痛点，提升清量转化效 率；社群运营层面，随着社交媒体对用户适营的影响加重要，适过游戏社群平台、线 上用户交流等增加用户的互动预率，是留住用户的重要手投。 谭雁峰盛趣游戏副总裁 "RPG"作为游戏行业市场规模最大，产品复杂度最高的品类之一，可以说代表了当今 世界游戏制作的顾峰水准。郡么这个品类，在全球的表现如何？中国RPG游戏在这场全你面东竞争中处于什么位置？RPG游戏未来的方肉和趋势会是怎样？这本自皮书将会给 姚喆西山居运营发行中心总经理 该白皮书围绕RPG游戏重点元素、玩法、题材进行观豪和分析，为薄戏出海提供坚实 产适营和长效价值构建。总者海外新兴市 上升 场竞争象发激烈，游戏出海也面临着新的发晨帮颈，量然IP国风武侠类题材游戏出海在中国港澳台地区及东南亚拥有广泛的受众基础，但由于MMO研发投入大、 宣传策略成为出海的迫切需求。 过与富有生命力的宣传平台深度合作，吸纳更多的海外本土用户，做游戏出海的新力与国内广商一起造出定全球玩家需家的精品器戏 （顺序按企业首字母排序） 王飞心动公司副总裁 想象故事，描绘故事一直是人类大脑的美丽本能，而RPG游观这一载体，让参与故事、改写故事成为了可能，作为历史最悠久、作品最丰富的游戏类型之RPG游戏 在每个产业发展的阶段都扮演着掌足轻重的位置。中国的开发者们当下已经具备了创作全球流行RPG的能力，未来如何持续扩大世界范围内的影响力，是需要我们这代游戏 人共同努力的。无论是营销与市场拓展，还是构筑世界与玩法，都伴随着机遇与挑战通过这本专属于RPG游戏的白皮书，相信能够给调读的各位带来诸多掉益，帮助我们与全世界优秀的开发者们同台、共舞 姬景刚掌趣科技副总经理 作为全球移动游戏的头部品类，RPG在技术积累、西面表现和敬事塑望造等方面独具优 且具备很强的玩法融合能力，擅于从卡牌、放置、Roguelike等细分品类中没取创 驱材包装、玩法融合、文化认同以及长线精组化运营等方向持续革新与突碳，不断 为RPG游观腺予新的生命力和可能性。 (RPG游戏全球营销自皮书》绕这 行业关建元素、全球市场和用户润察、产品及营销趋势等维座进行了深入剖析和系统化 研究，有望为RPG游戏的发展和演化提供重要的参考价值。 原健中手游执行重事、董事长兼CEO 全球游戏市场围续RPG领域展开的竞争已急发激烈，这就为费们薄戏研发带来了一 质内容+新形态+高晶质” 的薄戏具备足够强的全球玩家穿透力，在营销新时代，游戏 JTikTokforDusines 获客和破圈也尤为重要，TkTok是创新破局的新阵地，能有效地帮助游戏进行长效经 扩大游戏影响力。 吴盛鹤祖龙娱乐执行总载 我们相信RPG经典玩法会持续存在、经典RPG题材然在绽放魅力、IP改编的RPG 饱事费关注运营策略路的要比如说日本非常注重本地化、改欧美用户相对更开放一 因此需费找到对于当地用户习性比较了解的合 作快伴进行宣发，并能切实在获客层面帮助我们探素更为高效和创新的策略， （顺序按企业首字母排序） JTikTokferBusiness 目录 CONTENTS RPG游戏全球市场发展状况 01 行业概览：RPG规模居高，但份额逐年减少，品类发展遇瓶颈 品类机遇：五大行业重点要素助力品类突破瓶颈 增量机会：借助游戏外平台寻找增量空间，需要关注短视频平台发展潜力 02 04 06 RPG游戏用户和内容趋势洞察 润察一；二次元全球受众广泛，深挖社群、内容口碑成获客重点 羽察二：IP仍将是长期获客重点，内容阵地可成为IP重要发力点 羽案三：人特故事和角色养成是RPG核心要素，短视频放大角色和则情属性 羽察四：玩法融合创新成为拓展新用户的关键，轻玩法RPG成为重要方内羽赛五：打离好内容缓解获客或本压力，借力内容生态做好RPG营销 02 08 09 12 13 ，UGC：RPG用户创作和互动宽原高，只互动内音数活家型象 ·PGC：真人、达人、直插内容带动游戏破围，多元内客扩大游戏影响力 ·BGC；企业号打通多域联结，粉丝运营雷能社群长效价值 14 15 22 23 48JTikTokforButiness RPG游戏全球重要市场洞察 03 市场总览 美国轻康玩法机会市场 日本-强内客需求市场 韩国-魔幻MMORPG市场 东南亚高活动参与度市场 欧洲-回合制RPG市场 巴西 中东 -开放世界RPG市场 强竞技型市场 25 26 31 51 54 6 RPG游戏营销趋势洞察 04 关注信号基建完善，做好投放第一步 效果产品升级实现投放实效增长 品效结合实现长找运营周期下的破困获量 从ROI到LTV，全生命周期策略实现RPG游戏长效经营 59 61 67 TikTok forBusiness CNG伽马数据 GANAADATJ 公众号