大疆教育大AI无疆推广方案

’大AI无疆 大疆教育xx中心推广节点 CONTENTS 教学中心视觉管理 推广路径整合 01 02 03 04 目 录 课程包装 推广内容 课程包装 了解市场需求，既是了解了课程设计的底层需求。这也是课程包装的关键。 RoboMaster 教培机构的存在对于家长而言的意义是什么？ 主要需求分析 80%家长对机构的需求 1、功能：与其说是效果，不如说是结果。 更好的升学机会，迅速变出色，得奖考级缓解家长焦虑...... 2、可信：专业与服务 在同类产品中更专业，更有含金量。 服务重在仪式化、流程化、可视化，显得团队更有专业性。 3、价值：物超所值 让客户看到产品本来的价值，看到产品高于报价的价值。 相对应的增值服务：家庭教育讲座，学能教育讲座，科普读物借阅。 大疆教育生态 RoboMaster RoboMaster 大疆教育能力培养 编程教育不只是让孩子拥有编程的能力，而是通过编程的学习提升数字素养，培养信息意识，形成学科融合的能力；编程化计算思维的建立，为解决实际问题提供更富逻辑化的思路，最终能够实现技术创新，并且能够体验技术实践。 硬件编程教学 从建立基础知识框架，到熟练掌握编程技能，共分为四大教学阶段—— 软件编程教学 主要采用“图形-代码-算法”阶段式的编程教育体系。 RoboMaster RoboMaster RoboMaster RoboMaster RoboMaster 大疆教育.人工智能赋能教育 能力等级 AI思维启蒙 AI操作启蒙 AI编程实践AI竞赛进阶 AI创客高阶 L0 L1 L2 L3 L4L5 L6 适学年级 学龄前 1、2年级 3年级 4、5年级 6、7年级8、9年级 高中 学习课程 TT 你好，特洛创造力无人机（16课时） 无人机飞行入门与编程初阶（16课时） 无人机PYTHON与人工智能基础（17课时） SI/EP 机甲拼装+各种拼装类PBL课程 酷玩实验室机甲大师编程初阶、（14课时）（15课时） 机甲大师编程二阶（15课时） 机器人与人工机器人与人工智能进智能基础阶（28课时）（27课时） AI实验室核电救援（27课时）智慧交通（27课时） 理论 PYTHON编PYTHON应用与机程基础（6个器人（6个版块）版块） PYTHON进阶与人工智能（6个版块） 假期 RM游学营EP竞赛营 （11课时） 其他 积木拼搭 部件DIY、连线编程 智能机器人、编写指令机器人设计、NOIP RoboMaster 课程设计思路 市场角度考量，课程应包含以下内容：1、开课前学生测评+面谈 2、每节课前和学生确定上课时间及思考内容 3、课程的引导部分，给予大量学习素材 4、课程的总结回顾部分，引导学生讲解展示 5、课后布置作业，提交讲解视频，并针对每份作业及时点评 6、每位学生阶段性成长评估报告 主要授课方式 PBL项目式学习 RoboMaster PBL课程设计思路 有趣的主题-动手能力-成品输出 研发方向： 1、基础课程的体验 2、紧跟时事的创想 3、与产品相关的创想 4、与品牌相关的创想 RoboMaster 低年级拼装PBL课程设计思路 主题参考： 1、机械、工程 2、交通工具 3、底盘设计 4、云台设计 5、机械臂 6、各种各样的轮子 7、相机、射击类游戏/武器 8、车体设计 9、工程猜想 ...... 形式内容： 1、乐高积木/途道 2、木片/瓦楞纸diy 3、其他形式的搭建类产品 4、环保主题 ...... RoboMaster 引流课设计思路 引流课→引留课 传统引流课误区： 1、引流课就是让用户体验1、2节正价课； 2、单独开班，截取正价课体系的前半部分，作为引流课。正确的做法：设计一套专门的引流课程。 我们的课程优势：PBL课程 销售流程：邀约试听-信息收集-引流课-家长会（理念讲解）-促销活动-成交三个决定因素：引流课本身的内容设计、校区员工的执行力、诱饵的设计 RoboMaster 《TelloTalent飞行入门与编程初阶》课程设计 战 情景引入知识讲解实践知识探究与挑 回顾问答 RoboMaster 公开课/观摩课设计思路 课程设计原则： 程设计公式：优点展示-缺点展示-惊喜环节-未来展望1、课程的优点：课程的亮点、孩子的成长 为什么开公开课： 1、让家长直观感受课堂 2、课程效果外化，形成客户自主传播 3、该续费了！ “花式展示”，让家长发朋友圈。2、孩子的缺点：设计一个难度升级的环节， 展示小朋友的能力还有待提升引起重视，让家长积极配合 3、惊喜环节：额外的新内容，刺激家长感官 4、未来展望：固定形式-点评+展望 下个阶段非常重要，不得不学 焦虑感制造-提供方法（定心丸） RoboMaster 课程的包装 我们需要传播的内容： 1、卖点提炼——课程能达到什么效果，考级/比赛通道 2、无可替代的专业性——理念、品牌、产品、老师/个人IP 3、促销活动、引流课程 RoboMaster RoboMaster 当代学生画像 见识更广阔的世界，相对思想成熟，思维活跃，聪明、自我 1、缺乏自驱力——理想的传达非常关键——工程师精神、改造世界的能量 2、做事缺乏条理性——编程类课程，重塑思维力 3、缺乏独立思考的能力——授课方式——引发思考替代知识填充 4、缺乏情绪控制力——团队协作中，体验到合作的魅力——尊重感提升情商 5、缺乏持久的注意力——平台、产品、动手创造，多位一体锻炼专注力 教学中心视觉管理 现场的每个视觉组件都是销售工具，需要合理整合。 RoboMaster 外部品宣区 1、品牌LOGO 2、文化与精神信息的传递 3、热推活动的概念传递 RoboMaster 前台服务区 1、品牌形象打造 2、赛事视频信息 3、节点活动POP RoboMaster 教室学习区 1、品牌文化的传递（工程师） 2、学能信息提示 3、课堂纪律TIPS RoboMaster 休息展示区 1、图书角（盈利、档次、文化传递） 2、师资团队包装 3、课程体系及课程亮点包装 RoboMaster 员工企业文化区 1、企业文化上墙 2、销售目标上墙 RoboMaster 销售工具 1、课程手册 2、可展示的销售台账 3、宣传物料：宣传单页、展架 4、工装和工牌（二维码） 推广内容 推广内容以具体的课程、活动、销售内容为主，统一调性，传递品牌。 RoboMaster Slogan 爱-教育情怀 大AI无疆 人工智能 RoboMaster 暑期营 1、基础体验营 渠道合作、课程推广、品牌轰炸 2、高端创客营 变现、耗课、品牌形象提升、高端群体培植 RoboMaster 引流课 1、基础课程体验 2、PBL微研学 引流、变现、自主品牌课程 RoboMaster 促销活动 1、卖设备赠课程 2、买课程赠设备代金券 3、合作学校校职工家属优惠 4、移动内部价格 RoboMaster 开业信息 1、试营业信息 2、地址、课程内容、优惠活动 推广路径整合 可以运用的推广方式，合理选择、量力而行。 RoboMaster 推广渠道 1、地图搜索：高德、百度、腾讯 2、团购网站：美团、大众点评 3、本地自媒体 广告建议： 非定-户外、电梯、广播定向-头条、抖音 精准-百度推广（关键词：大疆、AI、青少年编程...）体验式-门店 常规地推范围 地推形式：1、异业合作 2、周边学校推广 3、商业区地推 RoboMaster 推广活动 1、6月蓄客活动 形式-装修期间的现场咨询2、暑期班的多渠道联盟 3、楼体内推广 4、移动渠道的推广 天空可以无限高 思想多碰撞，头脑更清晰ヾ(≧奋≦)〃