2023奶粉品牌小红书种草笔记进阶方案

品牌如何出圈？小红书种草笔记进阶指南 传 播 目 标 优质内容积累高效触达提升品牌声量 (KOL种草笔记，构建完整种草内容矩阵) 小红书站内 种草内容应该怎么做? 看清赛道情况 小红书站内奶粉赛道趋势 奶粉品类站内数据现状 母婴个护品类增长趋势 •婴幼奶粉在小红书母婴细分品类下搜索量排名TOP3 •“羊奶粉”“三段奶粉”成为奶粉类目下高频搜索热词 红海赛道内，人之初如何发力？ 以产品为本，确立产品战略地位，建立品牌矩阵 -核心产品- -机会品- -辅助产品- 贝诗慧羊奶粉 儿童成长奶粉 甄稀草饲营养每一口更天然 双益好吸收选择贝诗慧 调理吸收1+1科学成长加把劲 精准狙击特定人群，实现目标TA全覆盖 -主攻人群- 进口OPO结构脂，+乳铁蛋白LF，激发宝宝自护力；双菌双益组合，呵护宝宝肠道健康；四位一体免疫生长因子，提升宝宝免疫。 主推 主攻宝宝奶粉核心人群，巩固老客提升复购，同时高效拉新 甄选荷兰莎能山羊乳，纯羊小分子，好吸收。特别添加双菌双益组合，呵护宝宝肠道；乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP，给宝宝带来超强自护力。 维稳 重点发力肠道能力弱、吸收差特质人群，细分人群培养粉丝粘性 七种药食同源、28种果蔬；搭配多种营养元素，科学营养搭配调理，边调理边吸收，营养全面吸收，助力儿童成长，调理吸收1+1。 测试 拓宽产品适用人群年龄段，实现产品人群破圈 小红书生态内的妈妈们是什么样的？ 小红书上的妈妈 愿意从互联网中关注并学习科学的育儿理念和带娃方法，讲究为人母的体验感和带娃效率科学养娃意识提升，对婴儿用品的需求升级，追求品质感 TA们攻略先行 精细养娃不选最贵的选合适的 TA们浏览的内容 小红书不仅是妈妈们高质量育儿的答案书，也是妈妈们成长和情绪的树洞。妈妈们在这里看育儿干货、美妆时尚、讨论女性情感话题，比如“是成为全职妈妈还是职场妈妈” 内容优质丰富、找到妈妈圈层真实体验都是吸引妈妈持续浏览的原因 搜索时，希望找到真实的答案 精细化育儿盛行之下有太多商品可供挑选，反而使妈妈们更加迷茫 什么时候该选用什么产品？不同的产品有什么区别？在搜索时，TA们更希望看到具有科普性质的、更能直观的解决问题能明确阐述产品优势的内容 关于宝宝奶粉，TA在看 宝宝奶粉品牌的选择众多 除了头部品牌外，宝妈的决策因素众多 “营养吸收”始终是该品类下的核心需求；品牌背书、科学搭配、产品性价比是TA的决策因素 主要竞品表现 竞品分析——飞鹤 竞品分析——金领冠 总结 •营销节奏上，奶粉作为宝妈刚需，常年居于母婴品类领先地位•笔记形式上，笔记主要聚焦产品测评向、萌娃出镜内容为主•卖点沟通上，主要沟通点为独家成分、优质奶源、易吸收•客单价上，两款奶粉平均每罐单价在200元左右 人之初品牌站内现状 品牌现状分析 产品总结 官方背书 性价比高 科学配比 国家扶贫公益奶粉 价格低，成分硬核 高营养，易吸收 不用很贵的“好奶粉” 人之初如何获得小红书上妈妈们的青睐? 产品为本内容加持真诚沟通更多妈妈 产品+内容有机结合，助力宝妈决策 优质种草笔记内容要素 热点趋势 ✔埋热词引流量✔激好奇引点击✔切痛点找共鸣✔聚焦细分场景✔多用功能需求词 ✔实用价值 详情图/视频正文文案正/负面评论维护 封面形式单图/拼图封面比例3:4/1:1/4:3封面关键字 社区热门话题品类相关热词热门种草场景… 干货合集经验教程 ✔情绪价值 真实故事高颜值人/物/景走心/搞笑剧情 优质笔记内容奠定品牌基础，为后续转化积累流量 内容矩阵 产品/成分测评 内容Demo 测评向：奶粉成分/配比测评 •单品测评/同品牌产品横向测评/不同品牌产品纵向测评等形式，突出人之初奶粉优势，强心智渗透 -DEMO 内容Demo 科普向：宝宝奶粉知识科普 •对产品成分/配方/不同年龄段宝宝如何正确选择奶粉等知识进行科普，引入人之初产品种草 -DEMO 内容Demo 萌娃出镜：萌宝口粮推荐 •萌宝真人出镜，结合宝宝喂奶经验、避坑分享引入产品种草，吸引宝妈浏览并种草博主相应粉丝群体 -DEMO 内容Demo 场景种草：日常宝宝爱用好物 •结合宝宝居家/出游/开学等场景，将产品融入场景内软性种草，突出产品卖点 达人策略 •中腰部达人覆盖多重场景，精准触达消费者•有效利用尾部KOL发布种草内容，配合信息流投放冲刺爆文笔记•借助优质KOC广泛铺设内容，沉淀产品口碑 达人参考方向 母婴博主@年糕妈妈 生活类博主@子时当归 经验丰富的母婴博主人设，分享带娃经验/日常，较强的专业信任背书 营养学专家，结合食物营养学搭配分享专业的知识，具有较强信任背书 生活分享达人，分享日常生活状态，真实的安利种草，粉丝粘性好 专业的测评博主，通过产品的各细节维度进行真实的测评，粉丝群体广泛 如何让内容效果看得见？ 信息流助推爆文，沉淀品牌内容资产