惠氏HMO新品内容投放方案

惠氏铂臻3UltimaHMO新品内容投放方案 内容计划Calendar EndAug SEP OCT NOV DEC 第一阶段第二阶段第三阶段 上市官宣大号背书HMO认知扩散 沟通教育强化HMO认知 UGC内容沉淀产品WOM积累 HMO划时代上市科普 HMO创意介绍 HMO用户体验 渠道教育 KOL软介绍文章*1 KOL软介绍视频*2 PR 上市PR稿*1 UGC 红人妈妈推荐*4 文章/视频 专家科普视频*1 KOL科普长图文*1 KOL造势图文*2 视频、图文视频、图文图文 18W 9W3W 惠氏铂臻六大推广手段 第一阶段 专家科普视频（1个）科普长图文（1篇） 第二阶段 第二阶段 创意介绍视频（2支） 科学评测图文（1篇） 3款先进HMO奶粉评测，什么样的奶粉最适合宝宝？ 用户体验分享（4篇） KOL上市造势图文 （2篇） 惠氏HMO配方奶粉 惭愧老母亲终于找到家里挑剔鬼爱喝的奶粉啦 2019年X月X日，我家宝宝6个月了，开始筹划着给他断奶，说到这里，实在惭愧，都说母乳是宝宝最好的食物，但是我实在是心有余而力不足了…… 宝宝断奶的过程真的是一波三折，原因无他，前6个月都是纯母乳喂养，养得小家伙对奶粉挑剔得不得了。不仅嘴巴挑，连肠胃也挑，买来的奶粉，不是不对胃口，就是不对肠胃，一喝就上火，一上火就便秘，天天哭闹不休，可愁死我 了…… 01预热期：HMO划时代上市 专家科普视频要点提炼 1、什么是HMO? 作为近年才发现的母乳重要营养成分,HMO并不为广大民众熟知,在宣传前期应以HMO科普为主，从专家、KOL角度,通过视频、图文等多种形式，在淘内淘外同时推广，使用户对HMO有所认知。 帮助免疫系统的发育 专家科普视频要点提炼 专家视频内容框架 你家宝宝还在喝旧奶粉？ 奶粉喂养新时代已经来临！ 奶粉与母乳到底差在哪儿？看了这个视频你就知道了！ 1、绑定母乳大IP，为后文做铺垫 众所周知母乳是宝宝最好的食物，世卫组织规定关于母乳喂养的观点，结合自己喂养经验或身边人的喂养案例讲解，突出母乳的重要性。 3、HMO科普，引发妈妈们兴趣 HMO是母乳第三大营养成分，含量仅3%且母乳独有，是造成母乳喂养与奶粉喂养宝宝差别巨大的重要原因，再详述HMO四大防护作用。 2、母乳喂养受限，引出HMO 很多妈妈母乳条件不足只能奶粉喂养，但很多奶粉与母乳都相差甚远，母乳里很多成分奶粉虽能复制，但是其最为臻稀的成分HMO却并不具备。 4、惠氏HMO配方奶粉革新上市 惠氏创新性的融合HMO，并科学地参考其在母乳中的含量，推出最新配方奶粉-惠氏铂臻HMO配方奶，顺带提及爱尔兰奶源和脑磷脂卖点。 科普长图文内容框架 母乳中的“神秘守护者”，守护宝宝天生保护力 1、珍稀的母乳“神秘守护者” 都知道喝母乳的宝宝成长的更健康，但我们却迟迟不知道原因。直到科学家发现母乳中的“神秘守护者”——HMO！HMO是母乳研究近一个世纪最重大的发现，在母乳中含量仅3%，牛乳中几乎不含，每10000g牛乳中只含0.5g（半个硬币大小），十分稀少珍贵，可以说是母乳中的“黄金成分”！ 2、“神秘守护者”不仅稀少，而且很重要！ 惠氏铂臻 HMO虽然稀少，但却非常重要！四重身份，成为母乳最重要的成分！作为“食物”，促进肠道内有益菌生长，维护健康肠道环境；作为“诱饵”，迷惑病原体，降低感染风险；作为“伪装者”，O能帮助肠道多糖“伪装”形态，让病原体认不出来，从而防止病原体附着；作为“教练”，更是担负着维护免疫系统活性稳定的任务，引导宝宝免疫系统发展。 3、惠氏“黄金奶”上市，守护天生保护力 惠氏创新性地推铂臻HMO配方奶粉，科学参考其在母乳中的含量，打造“黄金奶”，亲和宝宝肠道，守护宝宝天生保护力。并选用爱尔兰奶源，特别添加了脑磷脂群，助力宝宝健康成长每一天。 KOL图文要点 1 惠氏铂臻 划时代上市 惠氏铂臻HMO配方奶粉在XX划时代上市了，简要讲述一下“划时代”的原因，母乳研究近一个世纪最重大的发现，HMO是非常臻稀的成分，同步欧美等 2 领先科技 同步欧美 HMO用于婴幼儿配方奶粉，获得欧洲食品安全局（EFSA）以及美国FDA批准，在欧美已经掀起了奶粉喂养新风潮，而国版需3年后才上市 3 HMO 卖点介绍 针对目前市面上大部分奶粉存在的问题，分享惠氏铂臻为什么会受 到众多妈妈们期待的原因，引起妈妈们的兴趣 KOL图文内容框架 惠氏铂臻HMO奶粉划时代上市，欧美奶粉喂养新风潮吹到中国啦! 切入点一：高科技奶粉切入点二：跨境潮流奶粉 1.惠氏铂臻HMO奶粉划时代上市。它创新性地添加了HMO。其是母乳研究近一个世纪最重大发现，母乳第三大营养成分，含量仅3%且母乳独有，牛乳几乎不含。 2.HMO用于婴幼儿配方奶粉，获得欧洲食品安全局及美国FDA批准，在欧美已掀起奶粉喂养新风潮。惠氏铂臻HMO奶粉产于爱尔兰，配方同步欧美，原装原罐进口。 1.在欧美掀起最新喂养风潮的惠氏铂臻HMO跨境版配方奶中国上市了。其配方同步欧美，爱尔兰原装原罐进口，比国版早3年上市，能让宝宝提前三年享受更适合自己的奶粉。 2.惠氏铂臻HMO奶粉创新性地添加了HMO。HMO是母乳研究近一个世纪最重大发现，母乳第三大营养成分，含量仅3%且母乳独有，牛乳几乎不含。 3.惠氏铂臻HMO奶粉卖点介绍 惠氏铂臻HMO奶粉，参考在母乳中的科学含量，能够模拟其在母乳中的作用，为宝宝提供四重防护作用，让宝宝肠道更健康，免疫力更好，而且更接近母乳，更亲和宝宝肠胃。 02爆发期：HMO创意介绍 创意视频一：宝宝守护官应征篇 背景：宝妈面向全球招聘宝宝守护官，惠氏铂臻HMO配方奶粉前来应征，通过面试对答，生动形象地突出奶粉的卖点，强化用户认知。 面试官介绍：新手宝妈一枚，为了给宝宝更好的守护，特向全球招聘宝宝守护官，收到了来自全球世界各地的应征信，今天她面试了一位特殊的应聘者。 大家好，我是XX妈妈。我家宝宝XX个月了，老是生病，把我急得不行。守护宝宝是件大事，光靠自己肯定不够，还是得找外援，于是我向全球发起征选，寻找宝宝守护官，这些天也陆续见了不少应征者了，没一个符合要求，今天是最后一个了，希望会有好结果。 创意视频一：宝宝守护官应征篇 1 你叫什么名字？ 惠氏铂臻HMO配方奶粉 妈妈内心OS：名字挺有特点，不是千篇一律的 2 你来自哪里？ 爱尔兰 妈妈内心OS：好地方，环境空气都不错 3 你多大了？ XX月了（根据上市时间来定） 妈妈内心OS：年纪不大敢来应征，想必有真招 4 你是什么学历？ 欧盟品质 妈妈内心OS：学历挺高，学历高的我比较放心 你有什么特长吗？ 5 添加HMO，母乳第三大营养素，含 量仅3%且母乳独有，牛乳几乎不含 6 妈妈内心OS：听起来不错，就是不知道有什么用 你的特长对工作有什么帮助？ 详细介绍HMO的四大防护作用， 突出其天生保护力 妈妈内心OS：果然是有料的，我快要被说服了 7 你还有什么想要补充的吗？ 带出其他两个卖点，脑磷脂群和爱 尔兰奶源 妈妈内心OS：这两点也不错，是加分项 8 你为什么想要应征这份工作？ 提下惠氏守护宝宝使命之类 妈妈内心OS：不错，有激情，这样的人才不能错过 妈妈当场公布面试结果：恭喜你，你被录用了，我的宝宝非常需要你这样的守护官，希望你现在就能上任…… 创意视频二：惠氏铂臻开箱记 惠氏铂臻HMO配方奶粉夫妻开箱视频，通过开箱过程中夫妻双方行为与人设形成的反差，突出奶粉的卖点。 01 打扮时尚的妈妈一脸期待地看着桌上装着惠氏铂臻奶粉的箱子，兴奋地拿剪刀开箱，路过的打扮稳重的爸爸看见，心下好奇，以为妈妈买了什么好东西，便在旁边坐下来观望 02 妈妈开出了惠氏铂臻HMO配方奶粉，开心地和爸爸介绍，这是最新高科技奶粉，爸爸有些不以为然，内心OS，自己是搞科研工作的，日常爱好就是研究各种高科技，而 日常爱好就是追星看剧的妈妈根本不懂什么叫科技 03 妈妈看出了爸爸的不屑，觉得爸爸只会说不会做，于是开始拆奶粉，边拆边抛问题给爸爸，例如奶粉罐里为什么要设夹层？奶粉罐内侧边缘的刮槽干什么用？奶粉应该怎么泡？爸爸答得头头是道，并且都答对了，自己上手泡奶粉也泡对了，妈妈颇感意外 创意视频二：惠氏铂臻开箱记 04 妈妈于是指着罐身上的HMO字样问爸爸，那你知道什么叫HMO吗？爸爸一脸茫然，妈妈于是给他科普HMO的定义 05 爸爸顿时来了兴趣，于是好学地问妈妈，这个对宝宝有什么用，妈妈于是给爸爸科普了奶粉的四大防护作用 06 爸爸听完，对妈妈心服口服，觉得自己低估了妈妈，妈妈也在反思，本以为爸爸只会纸上谈兵，没想到爸爸比自己想的更懂，两人决定以后要多沟通，一起科学养育宝宝 创意图文：科学评测 HMO配方奶粉是目前市场上最前沿的婴幼儿配方奶粉，目前中国市场上仅能买到三个品牌号称含有HMO配方的奶粉，但三个品牌配方各有侧重，通过对三款奶粉的评测分析，科学客观地突出惠氏铂臻HMO配方奶的卖点。 *3段产品每100g营养成分含量 惠氏铂臻HMO 雅培心美力HMO(新加坡） 爱他美白金版 HMO 140mg 132mg 详情页中未特意提及 DHA 56mg 27mg 114mg 奶源 爱尔兰 爱尔兰 新西兰 其他 高含量脑磷脂群促进宝宝大脑发育 ?元/罐 核苷酸，2’-Fl益生元 284元/850g/罐 天然乳脂，FOS/GOS益生元短双歧杆菌M-16V 285元/900g/罐 KOL评测内容框架 从爸妈的喂养痛点切入，通过HMO解决妈妈们的痛点，完成种草和口碑传播 3款先进HMO奶 粉评测 3款先进HMO奶粉评测，什么样的奶粉最适合宝宝？ 1、通过近年奶粉趋势引出HMO 专注母婴域的专业妈妈发现这两年HMO配方奶粉已经成为一个新趋势，很多大品牌都在往这个方向发展，特别是最新百年品牌惠氏推出了铂臻HMO奶粉，于是对这个品类的奶粉产生了兴趣 3、分别比较三款奶粉卖点 从奶源地、营养成分种类及含量、价格等直观的点进行比较，为了不太广告化，可以突出其他两款竞品不太重要的点，主要突出惠氏HMO相关的点 2、科普HMO及其作用，引出评测 HMO是什么，HMO有什么用进行科普后，发现目前市面上只有惠氏、雅培和爱他美三个品牌推出了含有HMO的奶粉，于是买来了惠氏铂臻、雅培心美力、爱他美白版三款奶粉做评测 4、惠氏铂臻HMO奶粉更适合宝宝 总结几款奶粉优缺点，给出结论-惠氏铂臻HMO奶粉奶源地与其他两款不相上下，但其HMO含量是三款奶粉中含量最高的，值得购买 03沉淀期：HMO的用户体验 小红书内容主讲要点 惠氏铂臻HMO配方奶粉口碑分享 小红书是知名的种草平台，妈妈们从多角度口碑分享，可以加强用户对惠氏铂臻奶粉的兴趣。 1. 2. 3. 4. 最前沿的高科技奶粉 融合突破性成分HMO，母乳研究近一个世纪最重大的发现，母乳自带的第三大臻营养素，在欧美发达国家已掀起奶粉喂养新风潮 更接近母乳的奶粉 HMO是母乳第三大营养素，含量仅3%且母乳独有，牛乳几乎不含，惠氏科学参考其在母乳中的含量，喂养效果更接近母乳 同步欧美的先进奶粉 惠氏铂臻HMO配方奶粉原装原罐进口自爱尔兰，配方完全同步欧美，其国版需要3年后才能进口国内，不错过宝宝生长黄金期 让免疫力MAX的奶粉 HMO拥有四大保护作用，能够像母乳一样守护宝宝天生保护力，让宝宝肠道更健康，免疫力更强 小红书内容主讲要点 惠氏铂臻HMO配方奶粉喂养体验分享 通过小红书妈妈们真实的使用体验分享，可以加强用户对惠氏铂臻奶粉的认知度和信任度。 1. 2. 3. 4. 安全性强 欧洲知名认证全球安全奶源 安全可靠正品保证 口感好 爱尔兰纯净奶源口感清淡，奶香纯正 宝宝超爱喝 好消化 HMO改善宝宝肠道功能，宝宝喝后营养好消化，不便秘不上火 少生病