温莎森林小红书推广方案

温莎森林-鱼子酱安瓶发膜 小红书推广方案 目录 市场分析产品分析 小红书推广建议 企业号代运营预算规划 PART1 市场分析 市场分析 无论年龄代际，爱美女性对颜值的需求都在全方位延申。 《屈臣氏女性美妆白皮书》发现，超三成女性每天护肤和化妆的时间超过半小时，从面部到头发、口腔、足部等各部分，都要层层把控。 足部护理、磨砂膏和香水的销售额增速位列三甲，护发类目销售额占比较小，该市场有较大发展空间。 市场分析 中国洗护发消费潜力巨大，线上市场呈现高端化消费趋势，高客单价产品往往更能体现爱美人士对洗护发产品的信任和追求。 在家享受沙龙级别的护发体验，成为洗护发消费群体的最终需求，足不出门就能享受美发店级别的专业护理，也成为高端护发产品的卖点体现。 市场分析 高端小众沙龙级别洗护发品牌的主要消费群体：一线城市的85后、90后消费者 小红书平台分析 搜索下单 站内购买引流天猫 •小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高 •小红书用户容易被内容种草，引流到淘宝天猫下单 PART2 产品分析 产品分析 珍贵成分 鲟鱼子酱提取物黑袍块菌提取物欧洲菘蓝籽油 核心卖点 5秒可冲洗多重修护快速渗透 8大护肤级珍稀成分，护发如护肤般精细 改善染发烫发受损发质 便捷装，应急修护，随身可用明星造型师同款 FORVIL温莎森林鱼子酱安瓶发膜珍贵鱼子酱护理+高端沙龙级护发体验 客单价 458元/盒 中高端沙龙级别护发养发品 产品目标人群分析 发质狂魔 头发丝上哪怕有一丝丝问题都不会满足，发质不容半点损伤，头发的事就是头等大事 成分党 特别注重产品的成分，对于独特的产品成分有敏锐的感知，愿意尝试新产品 功效党 对于发膜和护发产品有一定的研究与认知，相对成分更注重功效， 美发爱好人群 永远不满意现在的头发，染发烫发永无止境，不得不用各种护发产品来补救 小红书搜索分析 搜索“发膜”关键词，出现15万+笔记数量，发膜类目在小红书已有很多曝光量和推广笔记； 搜索词中出现较多“发膜干枯毛躁、发膜测评、发膜对比”等关联词； 其中与温莎森林有关的笔记较少，品牌在小红书平台声量较小； 搜索前排，明星笔记较多，且爆文多为明星发布笔记；护发品牌企业号也能产出很多爆文 首图或封面出现发质展示的笔记互动量较多。 资生堂芬浓fino渗透护发膜 种草形式：少量KOL+素人铺量+测评合集 站内引流+导流站外 内容：使用感受、产品优点、产品性价比等进行全方位的分析； 卖点：性价比、网红款价格：69/230g 小红书竞品分析 巴黎卡诗黑钻钥源发膜 种草形式：明星代言背书+大量达人种草+导流站外 内容：围绕“法国”、“鱼子酱”、“明星发膜”进行内容种草 卖点：高端护发、滋养修护、即刻柔顺； 价格：520/200ml 小红书竞品分析 AVEDA艾凡达护发精华 种草形式：明星代言种草+大量KOL+报备笔记推信息流+导流站外 内容：明星同款、主打高端护发，对品牌历史、使用感受、产品与点等进行全面分析； 卖点：改善毛躁强韧防断发损伤修复； 价格：449/150ml 小红书竞品分析 PART3 推广建议 基于一定品牌声量后引发自来水 品牌晒单活动吸引粉丝笔记晒单 招募素人推广积累基础声量 素人打造真实买家秀 积累口碑 商卡信息流 笔记信息流 品牌宣传 产品种草 KOC、KOL、明星矩阵种草 提高声量和曝光度 推广策略 明星笔记造网红爆款 报备笔记 出爆文/信息流卡位 非报备笔记铺量+种草 全年企业号运营 提升品牌力 种草导流带货带货亦是种草 优质内容沉淀 信息流收割 种草+带货交织进行，互相推进 推广节奏 5.16.188.19.3012.31 素人笔记+KOC 发布明星笔记 企业号运营 类型 KOL+KOC+素人晒单KOL+KOC 线上企业号 联合线下活动同步推广 企业号长期运营 节点营销+笔记转载二次创作日常涨粉活动+素人晒单有礼活动 线下沙龙会 + 线上企业号同步推广 明星笔记 5.20活动 6.18活动 素材积累测试优化 导流全年小红书信息流投放（推报备笔记+企业号笔记+优质笔记转载） 线上线下联动 大量KOL种草引发素人自发传播 品牌在用户心中已树立良好口碑 线下店铺活动引起大量路人参与 线上种草继续，企业号活动同步 年终流量收割，店铺销量达峰值 日常矩阵种草，迅速提升品牌声量 1.企业号运营涨粉，打造小爆文；发布素人晒单有礼活动；笔记转载推信息流 2.KOC+KOL品牌推广及鱼子酱安瓶发膜产品推广，场景化种草将产品功效植入人心 618电商年中大促前 打好线上种草导流到店铺的营销基础 抢占高流量曝光，提升基础声量 积累信息流素材 开启企业号推广 明星定制视频（6.18前+9月） 推广 目的 1.618前明星发布，为电商节迅速拉流量，带货 2.9月明星发布，承前启后，将KOL种草效果推向高峰，同时为后续推广奠定坚实基础 PART1--达人种草矩阵 为提升产品对于消费者的记忆点/种草度/购买力，通过KOL矩阵式种草 头部达人中腰部达人 底部达人KOC 素人 头部达人提升品牌影响力和强势曝光提高品牌声量 通过头、中腰部达人矩阵布局，打造信任背书，差异化卖点 中腰部达人铺量覆盖，圈层更多粉丝，强化用户心智 KOC分发传播，贴近粉丝，沉淀口碑 私域种草，打造用户正向反馈，营造全网都在买的购物种草氛围，为种草流程形成一个闭环 KOL种草类型 美妆护肤 高颜值美妆护肤类达人，利用自身垂直属性，进行温莎森林鱼子酱发膜安利，展示产品功效并安利温莎森林品牌，打造高端网红 护发产品。 生活分享 根据自身账号属性进行各类生活场景分享，开箱、vlog、好物安利、网购清单……一系列真实场景，将产品的种草场景充分体现， 让观众更有代入感。 造型师 给明星模特做造型的发型造型师都用什么护发产品？当然是温莎森林鱼子酱发膜，利用造型师达人进行产品植入，让种草更有真 实感。 日常护理场景 精致的都市丽人，怎能忍受秀发干枯毛躁，没时间去美发店做护理，在家用温莎森林发膜，5秒生效冲洗，轻松享受柔顺 KOL场景种草 约会必备 男神的临时约会，来不及做头发，刚洗的头发实在见不了人，用温莎森林发膜，鱼子酱精华让秀发靓丽超带感 旅行拍照 好不容易出门玩一趟，干枯的头发实在抢镜，好照片还需要好道具，旅行便携装，温莎森林让你的旅途，同样也光彩动人 烫染后刚需 花几千块做的发型，也抵不过一头毛躁带来的伤害，烫染后的头发，需要温莎森林来细心呵护，享沙龙级护发体验 礼盒赠送 高端护肤礼盒装，不管是520送爱人，母亲节送妈妈，还是生日送闺蜜，送师友送长辈，都是一个体现情谊和品味，实用又高级的礼物~ 墙裂安利 vlog好物展示 主题合集 使用心得 权威发声 KOL笔记内容参考 美护好物分享vlog植入爱用物合集真实测评造型师推荐 合作笔记比例 场景种草 占比 数量 图文 视频 报备数量 美妆好物分享 日常护理 30% 50 30 20 20 礼盒推荐 25 20 5 vlog植入 日常护理 20% 50 / 30 10 约会必备 10 旅行拍照 10 爱用物合集 日常护理 20% 50 10 10 / 约会必备 7 8 旅行拍照 7 8 真实测评 使用感受 20% 50 25 25 15 造型师推荐 烫染后刚需 10% 25 5 10 5 日常护理 5 5 总计 100% 250 109 141 50 PART2--明星合作笔记 推荐明星：章若楠 618前 小红书粉丝：168.5万 获赞与收藏：166.4万推荐原因： 1.搜索章若楠笔记数5400+，其中章若楠 头发排在第14位、章若楠同款排在第17位，热度较高； 2.笔记内容以图文形式为主，有好物分享的习惯； 初恋脸章若楠拥有自然随性的蓬松发型，保持着若有若无的弧度，简单清新，没有距离感 3.笔记吸引粉丝评论互动，互动量较高； 明星合作笔记 推荐明星：秦岚 9月份 小红书粉丝：140万 获赞与收藏：115.8万推荐原因： 1.搜索秦岚出现1万+词条，其中秦岚同 款排在第7位，热度较高； 2.气质型明星，有分享美妆护肤的习惯； 3.笔记吸引粉丝评论互动，互动量较高； 气质型美女秦岚有一头蓬松的披肩长发，温柔又有气场，发质细腻靓丽，与温莎森林的品牌调性吻合，高端发膜配气质美人 挖掘优质素材 自来水带货 + + 填充内容池 PART3--素人打造真实买家秀，积累口碑 STEP1 主动招募，付费推广，高质量素人图 要求拍图有一定质量，展现产品卖点，内容可授权转载 基础品牌声量铺底，积累优质口碑，沉淀优质内容 STEP2 企业号素人晒单活动，引导素人传播 素人晒单有机会赢得产品报销、产品赠送奖励 为企业号涨粉，同时引发从众心理，引导自发传播 STEP3 品牌知名度提升自来水笔记开始出现 要求拍图有一定质量，展现产品卖点，内容可授权转载 是否有自来水内容可判断当前推广的效果 素人发布内容方向 产品合集使用科普成分描述好物分享功能展示薅羊毛 收录关键词 发膜、发膜套装、鱼子酱发膜、免蒸发膜、安瓶发膜、温莎森林、温莎森林发膜、便携装发膜、护发套装、护发沙龙 话题关键词 #护发心得分享（发膜类最热话题）#发膜分享 #发膜#头发修复#烫染护理#温莎森林鱼子酱发膜 #好用发膜#发膜推荐 推广关键词 PART4--信息流投放 信息流推广笔记详情页 信 息 流 - 发 现 页 搜索推广笔记详情页 信 息 流 - 搜 索 页 信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增 搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增 信息流投放 推 广 中 心 广 告 标 的 商卡表单落地页品牌号笔记合作人笔记 信息流投放策略 基于人群属性的基础定向功能： 指定性别、年龄、地域、平台、数据网络、时间段进行投放； 搜素推广后台定向维度 信息流投放规划 推广日期 月预算 推广目的 投放方式 第一阶段笔记种草 15000（5天） 1.达人发布笔记进行种草2.测试优质笔记内容3.搜索词占据搜索页面位置 性别：不限，小红书平台90%以上为女性；地域：建议通投全国一二三线城市； 第二阶段调整期与稳定 期 30000（10天） 1.加大种草覆盖面2.刷选优质笔记3.搜索词占据搜索页面位置 年龄：18岁+；兴趣定向：前期可通投测试；投放时间：早9点-次日凌晨1点 第三阶段流量收割 55000(15天) 1.扩大优质笔记曝光量2.搜索词进行流量收割 搜索词：品牌词、头发相关词、竞品词、笔记相关词 备注 / 关键词出价会随着当前整个行业的情况进行上下波动。 补充说明 因为信息流覆盖率比搜索词的覆盖要大，曝光强度大，可以推笔记强种草；同时，结合搜索广告投放，搜索词定向会从多个维度进行投放——品牌词、头发相关词、竞品词、笔记相关词，锁定有明确意向的人群看到我们的优质笔记。 搜索词：分词属性 1.品牌词：温莎森林、温莎森林洗发水、温莎森林发膜、温莎森林鱼子酱、温莎森林鱼子酱发膜、法国温莎森林、forvil、forvil发膜、forvil洗发水等 2.头发相关词：短发发色、头发颜色、扎头发、头发蓬松、头发发型、头发护理、染头发、短发染发、头发毛躁、烫头发、头发柔顺等 3.竞品品牌词：发膜推荐、资生堂发膜、潘婷发膜、卡诗发膜、fino发膜、rnw发膜、欧莱雅发膜、施华蔻发膜、等 投放规划--月预算100000，预计月曝光量440W-479W 推广日期 预算 推广目的 预算分配 预计曝光 第一阶段测试期 15000 （共5天） 1.测试投放5篇笔记，测试筛选优质笔记2.品类大词占据搜索页面前10屏位置 信息流：单条笔记日预算400，总预算10000 83W-90W 搜索广告：单条笔记日预算200，总预算5000 8W-9W 第二阶段调整期与稳定期 30000 （共10天） 1.保留2篇优质笔记持续投放，扩大优质笔记曝光量 2.优化筛选优质关键词，进行流量收割