英方软件机构调研纪要

英方软件机构调研报告 调研日期:2023-12-19 上海英方软件股份有限公司是一家专注于数据复制的基础软件企业,致力于为客户提供动态文件字节级复制、数据库语义级复制、卷层块级复制等信息化技术,并形成了“容灾、备份、大数据、云灾备”四大产品线,近30款标准化产品。英方产品广泛应用于容灾、备份、数据安全、混合云灾备、数据库同步、数据迁移等应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集与分发、数据跟随、数据脱敏等更多领域。公司于2023年成功登陆上交所科创板,成为国内“数据复制软件第一股”。公司围绕客户需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在金融、党政军、医疗、教育 、运营商、能源、制造和互联网等领域构筑了多层次、多策略、全域、全生态的数据管理方案。公司坚持以自主研发的数据复制技术为核心,为用户提供数据安全、混合云灾备、数据库同步、数据迁移、数据副本管理、大数据收集与分发等产品方案,帮助用户从Internet+向Data+转型,让数据赋能用户业务增长。 2023-12-20 董事会秘书沈蔡娟,市场部总监黄亮 2023-12-19 特定对象调研公司会议室 铭海基金-- (1)互动交流环节1、请简要介绍公司2023年整体经营情况。数据备份及容灾业务基本情况及发展现状,公司一体机销售业务情况及服务类业务发展情况。 截至2023年第三季度,公司营收1.3亿元,同比增长15%。按四大领域:容灾产品营收占比40%左右、大数据产品占比30%左右、备份及云灾备产品占比30%左右。按产品分类:软件及其他服务占比75%左右,一体机销售占比25%左右。2、公司的产品线哪一部分的增速较快?明年的发展规划是怎样的? 目前看来,受大数据大模型行业快速发展影响,大数据复制产品线的增长性高于预期;容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长;在数据备份领域,基于国产化替代要求,公司正在加大投入持续进行国产化覆盖,今年也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目,可见未来整体收入增长可观,总体的说,数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求,公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。3、公司是否有产品应用于AI大数据领域?是否有计划开发并介入新的细分业务领域并开发全新产品? 英方软件用大数据同步软件,通过实时采集工具,将数据库及各类系统的数据,采集后实时同步到大数据平台,供用户进行大数据分析应用,例如AI大数据模型所需的数据,可以通过英方工具实现最新数据的供给,解决当前大部分用于AI训练的数据过于陈旧的问题。英方软件长期 专注于数据复制软件的研发和推广,致力于打破各类数据孤岛,实现数据互联互通,当前公司在大数据领域,推出了基于HDFS的大数据同步软件。该软件通过监听源大数据平台上的变化事件,实时同步变化数据到目标大数据平台,可实现跨集群的大数据平台实时复制,为企业解决大数据平台PB级数据迁移、迁移验证、备份和恢复、容灾等场景下的烦恼,确保大数据平台的生产业务不中断,数据不丢失。4、公司目前与华为是怎样的关系?我们注意到华为将于12月20日发布OceanProtect数据全生命周期的安全解决方案,这对公司未来 会产生怎样的影响? 英方与华为是多年的战略合作伙伴关系,是华为云灾备、容灾及大数据相关的软件供应商之一。英方也会直接参与华为的各项兼容适配及认证工作,并共同推出各类产品解决方案。 英方软件与华为存储产品线有广泛深度的合作,在今年已与OceanProtect等产品进行对接测试。英方软件备份一体机产品后续也会采购Oc eanProtect系列硬件,双方是合作关系。近期也有华为相关人员来我司开展了几期针对OP产品的相关培训。5、公司的主要竞争对手有哪些?公司产品的核心优势在哪里? 公司的产品应用场景主要分为4类:大数据、容灾、备份、云灾备。(1)容灾领域:主要竞争对手为DELL、Veritas、(2)备份领域:主 要竞争对手除上述国外公司外,还包括部分国内企业;(3)云灾备领域:是云计算趋势下灾备的新方式,国内参与者主要包括各大公有云厂商;(4)大数据领域:主要是Oracle/OGG、IBM/CDC等国际领域的厂商。 公司最核心的技术在于系统层与数据库层的数据复制,这两种技术是与底层操作系统和数据库相关的,是公司多年深耕与操作系统以及基础软件的技术结晶,是最核心、通用性最高的复制技术。 6、公司海外市场的拓展情况如何?主要面向的客户是? 英方目前与渠道商合作走向海外,渠道商获取商机,英方提供技术方案及商务支持。目前像在中东地区的电信运营商、东南亚银行业、非洲保险业等客户中实现了软件产品海外销售。 7、请简要介绍公司大数据业务开展情况,应用领域和市场前景? 近年来随着大数据技术的发展,数据复制软件也越来越多地应用于数据的采集、分发和副本管理等领域。海量数据从生产到发挥价值,需要经过大量的采集、处理、分析等环节,其中大数据采集与预处理作为大数据生命周期的第一环节,是释放数字价值的前提。数据复制软件可将海量数据实时传输至大数据平台或分发至各数据需求部门,为数据仿真、分析、决策、风控等场景提供实时、安全、可靠的数据,是大数据时代的关键基础设施。 8、“数据要素20条”对公司业务发展的实际影响如何?国产替代带来的业务增量是否可以持续? 国务院发布的“数据要素20条”为行业发展指明了方向,比如数据确权、数据流通、数据交易、数据资产化等,梳理了数据业务化发展的思路。在这个指引下,势必加剧容灾、备份、数据迁移、数据共享和利用的速度,相关的市场也将引来一轮爆发,对公司业务发展起到积极作用。 在数据越来越重要的情况下,数据安全、容灾备份的需求是客观存在的。无论是信创,还是“数据要素20条”等文件加快了大众对于数据 重要性的认识,国产替代加持、推动了数据复制的市场发展。 但另一方面国产替代不是我们的全部业务,数据确权使大众认识到数据的重要性之后,相应的数据保护需求只会越来越多。