泡泡因子小红书品类种草营销全案

自然植萃消毒个护® × 泡泡因子小红书种草营销方案 针对新品牌及联名产品在小红书平台上进行推广种草，打响首波声量 抢占红书平台品类流量，建立消费者品牌心智 联名产品扩势，产品卖点深化，打造品类爆款 AGENDA 自然植萃消毒个护® 01行业及平台站内洞察 市场趋势|平台洞察|竞品表现 02泡泡因子4-5月传播规划 优势洞察｜传播策略|内容规划|内容demo 03执行建议及效果预估 选号策略|关键词策略|效果评估 趋势1个护用品朝健康绿色化发展，消费者更愿意为天然植物成分买单 第一财经商业数据中心（CBNData）2022《个护家清线上内容营销研究报告》 趋势2多效合一，以1抵N的个护产品更能满足消费者的多样化需求 第一财经商业数据中心（CBNData）2022《个护家清线上内容营销研究报告》 趋势3以香留客，产品香氛升级成为吸引消费者的内涵基因 内容关联“香”关键词占比： 第一财经商业数据中心（CBNData）2022《个护家清线上内容营销研究报告》 趋势4市场需求精细化，场景触点更加多元化 •精致白领— 差旅途中/日常通勤 •潮男潮女— 约会准备/聚会聚餐 •自律青年—健身运动后 第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布《2022个护高端升级白皮书》 植物萃取家清个护产品更能让消费者买单 summary 清洁叠加其他功效以1抵N 好味的香味更容易被种草 多元精细化场景都能满足 洗手液小红书站内数据分析及竞品洞察 平台数据洗手液为站内用户关注热门类目，免洗心智占主导 手足护理行业下品类笔记数占比：护手霜占比第一洗手液近90天笔记内容词云： 洗手液相关笔记数据概览： 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 平台数据免洗洗手液站内搜索热度高，功效在抑菌，并注重香味和护手 洗手液近一年搜索热词： 数据来源：千瓜数据后台 平台数据免洗洗手液内容高关联酒精、消毒，与外出场景强绑定，诉求随身便携 免洗洗手液近90天站内表现： 品牌表现：小仓熊>普瑞来>AESOP 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 平台数据 免洗洗手液品类投放笔记以家居、个护为主，融入时尚美妆类内容，达人铺设以1-10万粉初级kol为主 免洗洗手液近90天站内表现： *以非报备图文笔记为主 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 summary 行业洞察 洗手液站内免洗心智集中，关注抑菌功效，并注重香味和护手 品类洞察 免洗洗手液更加偏好酒精消毒的清洁属性，绑定外出场景，诉求便携性 内容洞察 内容以家居、个护为主，同时融入美妆类，以腰尾部达人铺开口碑 小仓熊 竞品表现 内容上高度绑定家居清洁，主打白茶成分，沟通保湿护手功效 融入美食类笔记，互动表现高 *以非报备视频笔记为主，重点1-10w层级达人铺设 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 普瑞来 竞品表现 内容上高度关联家居清洁，主打产品消毒力，美妆合集类互动表现高 *以非报备图文笔记为主，重点中尾部KOL，配合少量中腰部KOL 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 AESOP 竞品表现 内容上高度关联个人护理与美妆心智，特色香味沟通，突出精致感，并切入外出旅行及美食探店场景 *以非报备图文笔记为主，KOC+中腰部KOL铺设 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 竞品扫描总结 产品 价格 种草沟通要点 种草内容类型 重点达人层级 种草笔记类型 小仓熊 ¥29.9 50ml 白茶成分保湿护手 •好物推荐•美食展示 •10W+占比2.5%•1w-10w占比50% 70%以上为视频 普瑞来 ¥37236ml 消毒力快速杀菌 •好物推荐•美妆合集•医疗健康 •10W+占比9.5%•1w-10w占比35% 90%以上为图文 AESOP ¥260 500nl 香氛护手 •好物推荐•美妆合集•美食探店 •10W+占比4.5%•1w-10w占比13% 90%以上为图文 Learning 各家主打要点各不相同，但都踩中行业大趋势个护好物推荐是必要内容类型，时尚美妆及美食类的互动表现高 护手霜小红书站内数据分析及竞品洞察 平台数据用户对于护手霜味道诉求热度高，其次品牌心智主导，被欧舒丹占据 护手霜相关笔记数据概览：护手霜近90天笔记内容词云： 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 平台数据用户对于护手霜的推荐种草心智强，集中在香味及价格上 数据来源：千瓜数据后台 平台数据 护手霜品类投放笔记以个护、美妆为主，其中细分美甲类kol互动表现好，达人铺设以素人及初级达人为主 护手霜近90天站内表现： *以非报备图文笔记为主 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 欧舒丹 竞品表现 内容类型主打个人护理及美妆合集，高度绑定送礼礼物心智，铺设大量底部素人，配合少量腰尾部kol 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 安野屋 竞品表现 内容上高度关联味道，主打产品香味，类型集中在个人护理，以千粉素人及腰尾部kol为主 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 summary 品类洞察 护手霜站内推荐种草心智强，集中为香味诉求，其次是价格 内容洞察 内容以家居、个护为主，其中细分美甲类kol互动表现好，以底部素人铺开口碑 竞品洞察 品类心智被欧舒丹强势绑定，主打节日送礼攻略；安野屋狠抓香味卖点，密集输出 AGENDA 自然植萃消毒个护® 01行业及平台站内洞察 市场趋势|平台洞察|竞品表现 02泡泡因子4-5月传播规划 优势洞察｜传播策略|内容规划|内容demo 03执行建议及效果预估 选号策略|关键词策略|效果评估 Thinking ？ 对标竞品表现及行业趋势 泡泡因子产品种草机会点在哪里 泡泡因子机会点挖掘 OnTrend1OnTrend2OnTrend3 自然植萃 的品牌优势 八重自然植萃成分自然守护 1+1 的产品功效 一支抵两支 既是消毒洗手液又是护手霜 潮流出行 的时尚基因 满足更多元的户外出行细分场景 疫情经历，健康消毒意识渗透在日常/外出的每一次 人群需求洞察 传播keymessage 自然植萃消毒个护® •传达品牌优势自然力及双重功效力 •包围ta生活场域，契合品牌多彩奇趣的精神 泡泡因子整体传播策略建议 先种品牌力，再铺产品力 LEVEL1 品牌认知从官方到外围，明确品牌定位，并据此产出ta爱看的优质内容 LEVEL2 产品认同&偏好 平台流量资源助推xIP资源合作，强打品牌差异化优势 LEVEL3 销售转化 电商节点加大投放力度，配合促销机制刺激销售转化 达人及内容矩阵 母婴类KOL 时尚潮流类KOL 家清个护类KOL 精英类KOL 护肤成分类KOL 美食类KOL 中腰部 （10-50w粉丝 腰尾部 （1w-10w级粉丝 10%--15% 20%--25% 多维证言、品牌背书|红人同款 好物推荐、人群攻略|真实带入 生活类KOC 探店类KOC 底部 （1w-5w级粉丝 60%--70% 场景包围、打卡分享|口碑铺量 传播Roadmap 自然双护力，「净」情趣生活 TIMELINE 概念提出--聚品牌关注4.15-4.30 阶段目标 5.1-5.25 IP联名-聚产品效能 5.26-5.31 打响自然植萃双护标签 联名款蓄水种草，「净」情生活场景击穿 活动造势，口碑沉淀 家清个护KOL多角度推荐 产品温和高效杀菌长效洁净标签 母婴身份KOL种草产品自然洁净力 种草 内容护肤成分类KOL起底自然植萃呵护 生活美食KOC软植入生活场景晒照分享 时尚类KOL好物分享，萌趣造型+功效卖点母婴身份KOL夯实联名产品萌趣卖点 差旅/大厂精英类KOL翻包记真实感植入，推荐新品 美食博主软植入/探店vlog植入生活类KOL聚焦户外/聚餐场景 探店类KOL打卡活动产出笔记 KOC多角度实测推荐/生活植入等口碑打造 流量SEM搜索拦截+CPC人群定向，精准拦截目标用户，提升曝光和转化 4月内容策略及规划 聚焦品牌知名度打造打响自然植萃标签 •沟通内容要点：自然植萃、1+1双效手护 •KOC/KOL内容方向： ——家清个护KOC/KOL多角度推荐 ——母婴身份KOC/KOL家庭需求证言 ——成分类KOC/KOL背书自然成分 ——生活&美食KOC/KOL软植入生活场景分享 家清个护类KOC/KOL多角度推荐品牌温和高效杀菌&长效洁净功效 方向1——融入家居生活，经验推荐 标题方向达人建议：家居生活标签 洗手液大户推荐—无酒精不刺激 受不了酒精的刺鼻味，强烈推荐这款洗手液 新家的100个快递｜消毒篇 笔记建议： •头图手捧产品，透出产品及生活的精致感 •以洗手液大户的身份进行切入，横向对比其他洗手凝露的刺激性、酒精味，突出产品的自然温和，同时还能护手 笔记建议： •头图露出家居生活场景 •以用户受不了酒精刺鼻气味为切入点，推荐产品的自然成分，非常温和，清洁消毒能力也同时在线 笔记建议： •头图为家居环境，洗手场景 •以搬新家添置好物角度切入，每天都收到很多快递，更要注重手部日常消毒，引入泡泡因子免洗消毒凝露，不仅洗手消毒还护手 家清个护类KOC/KOL多角度推荐品牌温和高效杀菌&长效洁净功效 方向2——清洁爱好者身份共鸣，实用分享 标题及内容方向达人建议：洁癖精、处女座标签 围绕洁癖精外出，比其他普通人更要注重清洁和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清洁力温和且高效 刚需分享｜洁癖精外出必备好物 围绕洁癖精外出，比其他普通人更要注重清洁和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清洁力温和且高效 洁癖精的购物法则｜一定要看成分 从疫情的大环境切入，因为疫情关系，大家都变得比以前更注重干净和卫生了特别是洗手这件小事，从而推荐泡泡因子免洗手凝露 疫情过后，发现自己慢慢变成一个洁癖的人了 洁癖精日常，多亏了ta，每天洗手n次也不怕 从洁癖精的洁癖日常切入，比如每天都要洗很多次手，每次洗了都要涂护手霜又很麻烦，推荐泡泡因子免洗手凝露，既能消毒又能护手 家清个护类KOC/KOL多角度推荐品牌温和高效杀菌&长效洁净功效 方向3——敏感/换季/养宠等痛点问题切入 标题方向达人建议：个护、养宠标签 终于找到敏感星人也友好的洗手液 换季皮肤更敏感，拒绝再刺激 养宠家庭必备｜细菌轻松搞定 笔记建议： •以敏感肌洗手导致泛红、干燥等痛点切入，种草泡泡因子植物天然成分，温和高效净手还护手 笔记建议： •以春夏容易过敏的季节性痛点切入，科普讲述季节性过敏的症状，如何平衡消毒清洁和敏感，泡泡因子免洗消毒凝露帮你搞定 笔记建议： •以养宠家庭对消毒清洁有更高的要求痛点切入，带入平时撸毛孩子之后要洗手，推荐泡泡因子免洗凝露 母婴身份KOC/KOL家庭需求证言，种草产品自然洁净力 带娃出行清单类户外游玩攻略类亲子互动场景类 玩完玩具后兄弟俩抢着洗手 精挑细选— 带娃出行必备好物！ 选对洗手液— 带娃出行少操心一半 有ta守护，让宝宝和大自然尽情玩耍 宝贝玩具时间首先要做好消毒 经验带娃，总结推荐好物，主打产品自然温和有效，宝宝安心用 以自然户外场景，带出产品自然力种草产品自然成分 宝爸/小伙伴互动玩具场景带入科普玩耍之前和之后都要做好消毒 玩具消毒+手部消毒种草泡泡因子免洗凝露 护肤成分类KOC/KOL起底自然植萃呵护肌肤DNA 泡泡因子免洗洗手液洗手即护手 内容方向 护肤品同款植物养肤成分，手越洗越嫩 养成少女手的关键，洗手开始就要护手 洗手液中的扛把子，自然成分真能打！ 一支搞定手部日常，清洁又护手 拒绝刺激脱皮，这支洗手液拯救你 洗