种草到转化，小红书营销从内容力到消费力

Content-drivenData-driven Source: SPU TrueInterest TI TI TI 1）有效度量 TI人群与全渠道后链路行为（进店、浏览、收藏加购、加入会员等）存在显著的正相关关系 2）高效转化 相比A、I人群，TI人群的转化率明显更高 3）助力生意健康增长 蓄水TI人群，可助力效果类推广长期跑量，有效提 升种草-转化效率，助力品牌种草用户长效成交 Source: AIPS AIPS AwarenessInterestPurchaseShare Source: AIPS 阶段 用户对产品的外显表现 人群资产数据统计口径 时间口径 认知 �“我知道了这个产品” ●开屏广告：曝光●深层场：广告曝光、蒲公英笔记曝光、自然笔记曝光●浅层场：广告曝光、蒲公英笔记曝光、自然笔记阅读 其他行业：天汽车行业：天 种草 �“这个产品吸引了我” ●开屏广告：点击●深层场：笔记阅读、点赞（新增）、收藏（新增）●浅层场：笔记深度阅读、笔记多次阅读（新增）、点赞（新增）、收藏（新增） 其他行业：天汽车行业：天 深度种草 �“我太喜欢了，我要更多的了解，我想买” ●全场域：深度互动、广告组件点击●深层场：深度阅读（新增）、多次阅读（新增）、精搜●小红书站内电商： ○笔记带货：商品详情页曝光○直播带货：商品详情页曝光、加购、购买点击（未购）、增加心愿单 其他行业：天汽车行业：天 购买 �“我买了这个产品” ●全域购买、或表征结果的用户行为 天 分享 �“把对产品的体验，分享给大家” ●正向笔记发布、正向评论发布、正向笔记分享（新增）、复购（新增） 天 XX Nint Nint •DMP •API •• •Benchmark• •Lookalike• • •MD5/ /SHA256/IMEI_MD5/IDFA_MD5/OAID_MD5/MAC_ MD5”userid •+ Content 分级 示例 数量 1级标签 产品 5 2级标签 功效 15 3级标签 提神 500+ 标签关键词 提神|提申|精神起来|精神更饱满 ….   Source:Nint Content X Y 238-11242-5 (A/I/Ti)-P715 Source:Nint 高效标签 提神： 续命、元气满满 减肥减脂： 无负担、热量低、掉秤、提升运动效果 消肿：排水 Content • Source:Nint 高效标签 口感强烈而深邃： 浓郁、醇厚、浓醇、醇苦 口感顺滑： 绵柔、丝滑、顺滑 丰富的香气特征： 咖啡香、坚果香、醇香、焦香 味道平衡： 不苦、不涩、不酸、酸苦味均匀、回甘 Content • Source:Nint KOL 94% 8.14-11.11 309 0.09% 85% 41 0.07% 9% 28 0.12% 2% 21 0.05% 2% 5 0.07% 1% 1 0.56% 0% 6 0.12% 0% 13 0.04% 0% 2 0.03% 0% Source:Nint 50-10010.000% 10-50360.078% 1-102630.082% 11630.086% Feeds Search 8.14-11.11 1.1% 21% xx 1.7% 8% xx 1.7% 4% xx 0.9% 5% xx 0.7% 1% / 0.7% 51% 1.1% 11% 1.1% 1% 0.9% 21% / 0.4% 28% 1.0% 1% 0.9% 1% 0.9% 14% Source:Nint KFS+Contentdemo KOL Feed Search Content • •• • • • •• • • • • •SPU Benchmark Genz TI 竞品1竞品2竞品3竞品4竞品5竞品6 85 46 质感女士 都市Genz 潮流女生精致中产都市银发 42 33 28 本品行业 AITI IP21% AP36% P TIP43% 竞品7竞品8竞品9竞品10竞品11竞品12 -33 21 17 -11 -14 -15 -18 一级二级反馈占比好评率差评率NSR 食材10.5%46%23%-16% Scene 使用场景18.4%59%16%43% Xx% Flavor 工艺 3.9% 60% 60% 0% 健康 / 46% 46% 19% Ingredient 安全 2.6% 59% 59% / 成分 30.3% 55% 55% -7% 价格 / 33% 33% 100% Claim 份量 / 60% 60% 100% 品牌形象 1.3% 46% 46% 100% Storage 储存 14.5% 59% 59% 100% Technology 口味6.6%55%3%52% 包装9.2%33%22%91% 45%13%42% Xx% Source:Nint N|1+1>2 || SPA| |||| ||| | ||||| ||Foro | VS campaign camel /SPU Source:Nint Nint