翔宇医疗机构调研纪要

翔宇医疗机构调研报告 调研日期:2023-12-06 河南翔宇医疗设备股份有限公司是一家成立于2002年的企业,于2021年3月31日在上海证券交易所科创板上市。公司专注于康复医疗器械领域20年,具有综合性康复医疗器械研发生产能力。公司致力于疼痛、神经、骨科、中医、产后、术后、心肺、医养结合等康复领域智能康复设备的自主研发、产销 。目前,公司自有产品分为康复评定、康复训练、康复理疗三大门类,共20个系列、500多种的丰富产品结构。公司历经了单个设备的研发生产→科室解决方案→康复医院解决方案&综合医院全院临床康复一体化整体解决方案→(市县乡)区域康养一体化的整体转型和业务提升,并已协助部分地区成功打造了康养示范(市)县。未来,公司将继续秉承“科技创新支撑,产学研用一体,引领康复未来”的发展理念,以人类健康事业为己任,不懈努力,去赢得更多用户的信赖。 2023-12-13 董秘助理史晓夏,证券事务代表吴利东 2023-12-062023-12-12 线上交流、成都市青羊区人民南路一段城 线上交流,路演活动 市名人酒店 东北证券 证券公司 - 淡水泉 投资公司 - 招商信诺 寿险公司 - 华安财保资产 保险资产管理公司 - 久盈基金 其它 - 鹏华基金 基金管理公司 - 运周资本 - - 北京卧龙私募 基金管理公司 - 重庆诺鼎资产 资产管理公司 - 1、近期有多家医药企业下调四季度及明年业绩预期,贵公司有没有下调计划? 答:公司基本面无重大变化,目前无下调业绩预期的计划。康复行业尚处于国家政策支持、客户需求驱动的发展初期,翔宇医疗深耕大康复“全赛道”二十多年,已发展成为覆盖康复医疗较全产品体系的制造商。公司持续加大研发投入和创新力度,建立健全全国化营销体系,已具备为38个临床专科提供康复一体化解决方案的能力,平台属性优势逐步凸显,公司努力不断提高营收规模和市场占有率。2、康复厂家很多,公司有没有感受到行业竞争加剧?如何在竞争中脱颖而出? 答:公司所处的康复器械行业具有典型的“多品种、小批量”的特征,厂家众多且各具特色,康复医学事业的发展需要众多参与者共同推动 。通过在大康复“全赛道”二十多年的深耕,公司始终致力于打造为“全科、全院、全域、全人群、全病种、全生命过程”提供康复一体化解决方案的研发引领型企业,故公司产品的竞争不只是单个产品的竞争,更重要的是产品联合治疗、临床专科整体解决方案的竞争。 翔宇医疗已取得近400项注册证/备案证,600多种、1000多个型号的产品体系,形成了38个临床专科解决方案,具备全院临床 康复一体化及区域康养一体化建设能力。公司持续加大研发投入和创新平台建设,重视在“脑机接口、人工智能、康复机器人”等前沿技 术领域的布局,研发高附加值人工智能医疗器械,保持方案解决能力、科研创新等方面的竞争优势。3、请问贵公司认为康复行业的发展处于什么阶段,高增长能否延续? 答:从康复行业发展的历程来看,行业尚处于发展初期,是一个战略新兴产业。过去的十几年是康复理念在医疗机构普及的阶段,但存在着 地区差异、康复治疗师缺乏、临床专科医护人员认可度不够等现状。伴随着国家政策的支持、老龄化问题、康复早期介入率考核等因素驱动,康复的影响力会逐年增大。 4、国家在15个省份开展康复医疗服务试点工作的推进效果如何,对公司来说有哪些机遇? 答:15个省份率先开展康复医疗服务试点工作,重点在康复医疗服务体系、多元化服务模式、专业队伍建设以及价格支付等支持政策方面积极探索创新,先行先试,形成可复制可推广的地方经验,以点带面,带动全国康复医疗服务快速发展。目前来看各地执行情况不一。政策发布后,医院需求变化明显。首先,除康复科采购设备外,床头治疗设备、其他临床专科的康复设备需求明显增加;其次,医院在扩建场 地时会优先考虑康复科,康复科的场地、设备、人员配置均有增加,近些年越来越多的医院把提升康复医疗服务作为医院发展的抓手之一。 公司也十分重视这几个区域的市场开发。5、公司之前有提过并购的计划,请问目前的进度如何? 答:公司以积极的态度、谨慎的方式推进投资并购事宜,具体进度看各方的磨合情况。短期内公司会考虑产品型的企业,以各个专科专病和公司有互补性的产品为主,当产品布局到一定程度,会考虑渠道问题。后续进展请持续关注公司的后续公告。6、公司出海计划的进展如何?预计什么时候可以产生显著效果? 答、翔宇医疗历经20多年的市场深耕与品牌建设,凭借良好的产品质量和完善的服务体系在国际上取得一定的竞争力,也在海内外奠定了一定的客户基础和品牌知名度。为加速出海进程,公司已在国际业务部下成立了注册部,专门做CE、FDA和其他国家的认证;此外,为了发挥各地优势技术资源,公司已与12个国家、39家科研机构及企业建立长期科研合作,并在本部、深圳、上海、南京、天津、郑州、成都等 地建立了研发中心,同时设置了外贸办事机构,形成面向全球化需求的研发体系。随着公司多年的持续研发,公司取得了多款填补国内空白的产品,在出口方面有着一定的竞争力。后续进展请持续关注公司的后续公告。 7、公司今年业绩恢复的较好,请问销售政策有无较大变化? 答:公司一直是以间接销售(代理商/经销商)为主、直接销售为辅的销售模式。公司的间接客户包括代理商和经销商两种,均采用预收账款的结算模式。随着公司新产品的不断推出,销售队伍和营销网络体系不断壮大。同时,公司也在积极布局电商和国际销售渠道。