翔宇医疗机构调研纪要

翔宇医疗机构调研报告 调研日期:2023-11-24 河南翔宇医疗设备股份有限公司是一家成立于2002年的企业,于2021年3月31日在上海证券交易所科创板上市。公司专注于康复医疗器械领域20年,具有综合性康复医疗器械研发生产能力。公司致力于疼痛、神经、骨科、中医、产后、术后、心肺、医养结合等康复领域智能康复设备的自主研发、产销 。目前,公司自有产品分为康复评定、康复训练、康复理疗三大门类,共20个系列、500多种的丰富产品结构。公司历经了单个设备的研发生产→科室解决方案→康复医院解决方案&综合医院全院临床康复一体化整体解决方案→(市县乡)区域康养一体化的整体转型和业务提升,并已协助部分地区成功打造了康养示范(市)县。未来,公司将继续秉承“科技创新支撑,产学研用一体,引领康复未来”的发展理念,以人类健康事业为己任,不懈努力,去赢得更多用户的信赖。 2023-11-29 2023-11-24 现场参观,业绩说明会 董事长、总经理、技术总监何永正,董事、副总经理、董事会秘书郭军玲,独立董事叶忠明,财务总监金宏峰,董 秘助理史晓夏,证券事务代表吴利东 公司会议室、上海证券交易所上证路演中心 兴业证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 东方财富证券 证券公司 - 平安证券资管 - - 浙商证券营业部 - - 上实投资 其它 - 建信基金 基金管理公司 - 拾贝投资 基金管理公司 - 国寿安保 基金管理公司 - 君和资本 其它 - 华能贵诚 信托公司 - 浙商证券 证券公司 - 金和基金 - - 百强联合投资 - - 景泉私募基金 - - 圣熙资产 资产管理公司 - 沁闻投资 - - 业绩说明会参与投资者 - - 东北证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 中原证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 1、看到贵司参加德国的MEDICA国际展会了,请问公司的“出海计划”具体是怎么安排的? 答:尊敬的投资者您好,海外是更广阔的市场,翔宇医疗历经20余年的市场深耕与品牌建设,凭借良好的产品质量和完善的服务体系在国 际上取得一定的竞争力,也在海内外奠定了一定的客户基础和品牌知名度。为加速出海进程,公司已在国际业务部下成立了注册部,专门做CE、FDA和其他国家的认证;此外,为了发挥各地优势技术资源,公司已与12个国家、39家科研机构及企业建立长期科研合作,并在本部 、深圳、上海、南京、天津、郑州、成都等地建立了研发中心,同时设置了外贸办事机构,形成庞大的全球化研发、营销及服务网络。随着公司多年的持续研发,公司取得了多款填补国内空白的产品,在出口方面有着一定的竞争力。感谢您对翔宇医疗的关注与支持! 2、四季度订单情况如何?未来几年这种高速成长能否维持? 答:尊敬的投资者您好,公司去年在研发、销售端的人员投入以及研发资金投入,在今年取得了一定的成果,公司不断获得新的注册证、陆续推出新的产品,从前三季度看,取得了一定的业绩。康复医疗是有利于提升医疗质量、提升患者满意度的方式。同时,公司也在不断加大研发投入,完善各个管线的销售布局。不管从市场需求,还是内部布局,我们认为行业及公司的高成长趋势可以持续,且公司有信心逐步提高 营收规模和市场占有率。感谢您对翔宇医疗的关注与支持!3、国际市场的开拓情况如何?最近海外业务订单增长情况如何? 答:尊敬的投资者您好,目前公司开始加速布局海外市场,已在国际业务部下成立了注册部,专门做CE、FDA和其他国家的认证;此外,为了发挥各地优势技术资源,公司已与12个国家、39家科研机构及企业建立长期科研合作。随着公司多年的持续研发,取得了多款填补国内空白的产品,在出口方面有着一定的竞争力,有关业务开展情况请关注公司相关公告。感谢您对翔宇医疗的关注与支持! 4、Q3扣非增速明显好于净利润增长,主要是什么原因? 答:尊敬的投资者您好,公司本年第三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同期增长比例131.70%,高于归属于上市公司股东的净利润同期增长比例35.24%,主要原因是公司始终重视新产品研发和现有产品技术升级、营销网络的建设,持续贯彻引 进人才策略,不断扩充研发、营销团队,研发投入逐年增加,产品的质量管控不断加强;随着影响经济发展的因素解除以及康复医疗市场需求的增长,收入有一定程度的增加,并带动了净利润的增长,同时计入本期损益的政府补助少于上年同期造成。感谢您对翔宇医疗的关注与 支持!5、康复器械的技术门槛不够高,以后竞争是不是很激烈?公司较高的利润率能否维持?会不会出现持续下行? 答:尊敬的投资者您好,医疗器械行业是一个涉及医药、机械、电子、塑料等多学科交叉、知识密集的高技术产业。我国对医疗器械行业的监管十分严格,在产品注册、生产与流通等环节均设立有严格的管理制度,一项医疗器械注册证从产品启动调研研发到注册证的获取需要3年左右的周期。 同时,公司产品的竞争不是单个产品的竞争,而是产品联合治疗,临床专科整体解决方案的竞争,翔宇医疗已取得近400项注册证/备案证 ,600多种,1000多个型号的产品体系,形成了40余个临床专科解决方案,具备全院临床康复一体化及区域康养一体化建设能力。 公司持续加大研发投入和创新平台建设,重视在“脑机接口、人工智能、康复机器人”等前沿技术领域的布局,研发高附加值人工智能医疗器械,保持利润率、方案解决能力、科研创新等方面的竞争优势!感谢您对翔宇医疗的关注与支持! 6、10月底,三季报交流时,我们曾提到“对未来2-3年销售业绩非常有信息”,对于这一点,能否进一步展开说明? 答:尊敬的投资者您好,康复行业尚处于发展初期,随着居民生活水平的不断上升,国家逐渐开始重视与人民生活质量息息相关的康复医疗 行业,并且逐步出台各项利好政策助力康复医疗领域发展。翔宇医疗深耕大康复“全赛道”二十余载,已发展成为覆盖康复医疗较全产品体系的制造商,是一直努力在打造为全科、全院、全域、全人群、全病种、全生命过程提供康复一体化解决方案的研发引领企业。目前公司在研发投入、产品体系、增长率、销售收入等维度都处于领先地位。感谢您对翔宇医疗的关注与支持! 7、公司选择在今年7月份进行股权激励是基于怎样的考虑?经营业绩是否已出现拐点?公司如何看待当前业绩高增的延续性? 答:尊敬的投资者您好,公司按照前期股份回购结果,根据自身情况、市场状况,适时推出了激励计划。康复医疗是有利于提升医疗质量、提升患者满意度的方式。同时,公司也在不断加大研发投入,完善各个管线的销售布局。感谢您对翔宇医疗的关注与支持! 8、贵司有30多个临床专科的康复解决方案,请问哪几个临床科室的设备收入将率先有较好的表现? 答:根据目前国家多项文件支持方向、临床科室的规模、患者接诊人数、临床需求反馈来看,骨科、神经内科、重症医学科、急诊科、儿科、中医科、精神科、老年医学科、感染性疾病科等学科,“围手术期”等临床治疗补充的康复设备的需求会快速增长。 9、请问公司目前的研发体系是如何设置的? 答:目前,公司在全国有7大研发中心(本部、上海、深圳、天津、南京、成都、郑州),研发人员超500人,通过矩阵式的管理架构,围绕 工业设计、硬件、软件、APP、算法、结构机械结构等设立了10余个工种,根据产品、特点、技术等在这些工种下设立了20多个研发事业部(随着康复行业及临床需求的发展未来还将增加)。各研发中心紧邻高校和研究机构,借助优势人才资源,快速进行项目前期原理样机和工程样机的设计验证,通过跨中心协同,实现新产品的快速设计转化、临床检验、注册、批量上市。10、请问公司目前的研发管线及未来布局? 答:公司近期在重点布局康复机器人、人工智能、居家板块等方向的研发工作,通过对前沿技术的运用,提高公司在运动康复、中医康复、居家康复等领域的产品技术含量及临床适用性。例如:公司研发的“AI中医理疗机器人项目”,将通过采用3D深度视觉相机重构人体模型 ,高精度识别人体骨骼及穴位分布和突破机器视觉和机械臂协同关键技术,实现治疗靶点的自动定位和实时追踪,解放治疗师的双手;“经颅磁AI导航定位系统”(注册证办理阶段)针对目前经颅磁刺激存在的靶点定位难、治疗易脱靶、效果动态判定难及参数个性化难等问题, 运用机器视觉、深度学习、智能传感与控制等技术,综合多学科交叉自主创新发明技术,突破颅脑物理模型和电磁传导模型耦合定位、机器人AI高精度导航、基于网络特征的电磁调控、评估等关键瓶颈,建立体外计算机平行大脑数字模型,多参数数字化综合手段准确发现病灶并定位治疗靶点,实现患者治疗靶点进行智能匹配识别和空间位置定位、智能寻迹导航和靶点实时随动、实时动态引导、调控TMS治疗参数等功能。