2024小红书营销通案-美护IP版图

2022XiaohongshuAllrightsreserved 2024年小红书美护行业招商项目 小红书营销中心2024美护行业招商项目全景图 NewTry个妆【妆容体验型IP联动线下KOS】流行妆容宝典【case#白开水妆、#清冷破碎妆、#新年兔系妆、#冰透清冷妆】 彩香线 垂直 品护肤线 明星同款系列【明星同款底妆、明星同款妆容、明星同款穿香】 气味漫游日记【case#南法假日入梦】放轻松实验室【case#漫游幻夜之境】 集美我来评【case#黑眼圈专家我来评】 线New真相研究所【专业科普向IP】 健康生活小课堂 个人护理 放轻松实验室【#养成身体胶原自由】 灵感挑战赛【#蓬松上镜挑战】 Ontime【#防脱正当时】 美容仪 New真相研究所-仪器篇【专业科普向IP】 人群生活场景 沟通情绪连接 New品质生活指南【联动高端酒店for奢美人群】 找搭子联盟【社交】 New大人小假日【全假日场景】 加油吧打工人【职场】不被定义的TA【情感、态度】 奢派生活 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 烟火气 溜溜生活 游人节*马路生活节* 心智 内容美/时尚潮流 运动健康 大宝藏新品 事 大家时装周*小美说 雪人节奥运会外人节 宝藏新品* 件商业 心智 节点大促 电商内循环 CNY 618双11双旦 红薯买手集 国潮看中国系列 公益红薯公益在行动 直 品 垂彩妆线 线 Try个妆 强势助力品牌打造线上妆容体验新矩阵，核心锁定彩妆人群追踪热趋，供给直触用户的新品引爆内容，引动用户线上/下「try新品try新妆」！ •招商时间：全年持续 直击核心用户痛点 01品牌供给上新试用，直触用户需求 新品上线，谁try，谁知道！ 创设全站try妆氛围 02联合站内KOL矩阵，核心锁定用户 核心内容 引导用户全年Try个妆，彩妆矩阵全覆盖 Try个妆X热趋Try个妆X节点 亮点板块 线上内容矩阵 热门选题X头K-抢占头条 话题页、活动H5线上供给UGC 「try个妆」妆容图鉴及品牌 追踪彩妆热趋，打造try妆专题！ 强交互沉淀UGC 03创意交互玩法搭载多重引流，助燃 品牌产品核心卖点！ Try个妆X生活 「try-try彩妆包」小样 线下妆容联动 线上用户打卡任务，可解锁线下专柜 「改妆」机会。 联合美妆薯打造线下彩妆集市。 •招商时间：全年持续 直 品 垂彩妆线 线 美妆大佬结合流行妆容开小灶，抢占热门妆容趋势，人人都来抄作业!内容x流量双引擎，帮助品牌定位赛道，共创流行，向「顶流」快速跃迁 优质内容矩阵全面渗透用户心智全链路黄金资源引流造势 围绕一个流行黑话拆解 趣味黑话大片 产品自然露出公式深度拆解 …… 科学多圈层KOL矩阵 1位百万粉KOL：演绎讲解黑话内涵多位腰部KOL：花式演绎，有效种草 多方官号联动全面渗透话题 黑话宝典 品牌定制漫画配合 黑话官号持续运营 活动运营资源联合宣发定制资源放大妆容趋势 定制配套视觉 当期黑话阐释品牌利益讲解 活动福利预告 惊喜盒子好好玩情报局 活动溢出流量，赋能活动声量品牌专属流量，强化种草心智 大曝光 1亿+ 活动预估曝光 多爆文 80%+ 活动平均爆文率 真种草往 项 1万+期 活动平均UGC数量目 直 品 垂彩妆线 线 多维度覆盖｜周期式输出｜规模化种草效应 明星自带流量加持流行趋势风向代表站内掀起强模仿性 人选匹配 策划妆容定制物料妆容炒作 明星+化妆师opt1占领彩妆趋势 opt2深度品牌定制 定制视觉物料 造型炒作掀起笔记风潮 借势当下明星热点，结合妆容风格热潮， 为品牌、产品匹配契合人选 借势@美妆薯，紧跟彩妆趋势 or 专业明星化妆师深度解析、多维度种草；明星同款产品 借助明星影响力，匹配品宣调性 为品牌造势引流，妆容引爆全网， 美妆盛宴狂欢 头部KOL引领趋势，品牌产品自然植入；KOL+KOC掀起明星同款妆容风潮 紧跟彩妆趋势深度品牌定制 直 品 垂彩妆线 线 给用户一场完美的视觉旅行，感知气味的浪漫体验 给用户打造记忆联想，一看到特定场景就能想到品牌产品 招商时间：全年持续 项目策略 气味氛围视觉 为每一款香水产品 定制专属视觉+记忆氛围 由美妆薯发起，打造小红书用户气味飞行日记，在旅行美景和情感表达的浪漫氛围中，具象气味表达，实现香水产品氛围种草 洞察香水核心香调 1、运营巨流入口 大词拦截「香水」官方流量扶持 2、场景氛围绑定 雪山、沙漠、花园 与品牌特定产品结合 3、关联产品种草 一款香水产品on一个风景氛围绑定直接种草 4、品牌专属场景构建 加深视觉记忆点渲染气味氛围 根据香水气味进行场景关联 在用户心中营造香水专属氛围感 •招商时间：全年持续 直 品 垂护肤线 线 「百人评测」模式聚合「头部KOL」+「针对性多象限KOL」+「美妆发烧用户」对产品进行全方位测评，输出官方「白皮书」科学种草。 评 项目机制 测 “百人评测团”抢先试用、多维测评 1位顶流大K 官方白皮书发布，赋能品牌口碑 官方认证白皮书 多重玩法+多重资源卷入全站来评 爆 站内内容阵地 多位 腰部达人 测评机构联动 用户互动卷入 100位 私域粉丝 百人问卷数据 大曝光宣推资源 定邀多圈层KOL集合测评，精准定位，直击痛点 品牌联合LOGO权威呈现 评测结果数据呈现 第三方机构权威背书 话题页打卡 流量曝光资源 真实客户反馈 •招商时间：全年持续 直 品 垂护肤线 线 每期围绕一种成分/一个观点/一句疑问/一个痛点展开，为了研究「一个真相」汇聚成分专家与资深达人，携手痛点用户，在专业+经验对话中完成科普种草 直面痛点引共鸣式关注多方观点科学实践证招募研究员共创图鉴 专家科普 找专家进实验 痛点人群招募+分享 每期总结【真相研究图鉴】 过程记录 海藻围绕产品解决的痛点话题 玻尿酸 达人结果 呈现 角鲨烯 深入研究 二裂酵母经验 #美白信息差 #保湿修护请回答氨基酸 问博主看同好 珍珠烟酰胺VCVA视黄醇 结合笔记互动组件一键分享观点 抗初老研究图鉴 #精简护肤断舍离#抗老回春坦白局 环肽水飞蓟籽马齿苋山茶花 •招商时间：全年持续 直 品 垂护肤线 线 针对品质生活人群，提供科学变美知识 小红书王牌专业科普IP，与品牌共创实用科普知识，携手品牌抢占赛道专业人设 联合发起线上大师课，精品栏目运营炒热护肤概念联合发起线下课堂，与核心人群进行更多互动 活动官宣-理念抛出 活动引爆-概念解读 长尾发酵-概念应用 活动前-招募 活动中-官方记录活动后-传播 大师课·课堂招生 博主x品牌专家科普栏目播出 以产品激励回顾分享知识点 小红书官方账号发布招募笔记 定邀KOC参与线下活动 活动参与者笔记发布活动笔记 从场景切入，吸引人群关注 多维度解读护肤理念 参与和品牌的更深度互动 邀请用户参与线下课堂 小红书官方拍摄剧照和活动花絮小红书官号同步发布线下课堂知识点 小课堂官方制作课堂先导片“博主+X”打造超干货科普内容用户查看课程/发布笔记交作业 医美前要做什么准备？博主+品牌研发/皮肤科医生/x 医美回家后改如何护肤？ 科学护肤，你知道吗 小红书官方薯发布号召视频以积分兑换品牌科学恢复 直 垂个人 线 品护理 首个电商闭环IP，整合平台资源为品牌提供更完整、更高效的转化链路，助力品牌生意增量 •招商时间：全年持续 STEP1STEP2STEP3 社区电商X商业化流量联合「种草」 达人内容蓄水 全站曝光加持「养草」 站内直播转化 闭环「拔草」趋势好物 onebox/主题会场 商品引流&精准转化 直播品牌直播 直播坑位 高效转化 预告种草清单 官方账号发布活动 助力活动声量 头部KOL笔记 内容引流 会场坑位 直接引流单品 开屏/信息流/品专 大曝光&强预热 人生活 品质生活指南 •招商时间：全年持续 群 通 沟在而又精隐致奢奢华的度假假方日式，为计高消划费群体打造完美假日，让身心在馥郁芬芳与极致享受中松弛下来，感受品质感生活 全力打透优质生活场景 聚焦关注享乐放松的TA 刺激讨论与互动攀升 奢美人群生活方式 +高奢酒店联名资源 品牌软植，深化 品记忆，提升好感度 绑定精致生活场景，带来身心放松的极致体验 产 点击开启 线上资源引流 场景聚焦奢美群体酒店度假新趋势，小红书携手品牌共创「隐奢假日计划」，解锁都市中隐秘自 +线下高奢酒店 +产品直达种草 直击奢美人群需求 隐奢假日计划 酒店地图 激发高消费人群关注 热门话题沉淀UGC 加深品牌/产品精奢印象 长线运营多重引流 联手高奢酒店，相映成彰 硬广引流 官方流量扶持 关联产品种草 品牌调性深化 品牌调性深化 关联产品种草 H5主阵地大曝光 跨界合作强势破圈 引流线下体验活动 关联产品种草 营造假日氛围 植入品牌产品信息 品牌调性深化 唤醒精致感追求 •©小红书-2023 精致生活场景绑定&高奢酒店联 名 多方联动互助 优质博主高能输出 讨论度拉满 奢派周末 三大高雅兴趣聚集圈层交流转化 品牌链路 品牌价值植入+精选艺术家/大师等分享传播 +线上话题品牌互动+线下品牌空间联动 >>艺术爱好展览/话剧/歌剧/音乐会 线上虚拟展馆+线下私享会 >>宝石爱好鉴赏荟 >>精英爱好 线上宝石大师品质直播+线下鉴赏荟 读书荟 线上社会精英读书分享短视频+线下读书荟 奢派出行 4大高端主题出游神秘攻略解锁 品牌链路 路线品牌植入开发+品牌互动解锁完整版路线 +达人路线体验片植入+任务UGC激励 「极地冒险」「文化溯源」 「娱乐派对」「高奢舒缓线」 松赞麦大湿明月松间 富春山居大乐之野墅家 尧珈 精选小红书用户向往的美景地 世界顶级奢享生活方式体验 奢派体验 在奢侈趋势热点打造品牌专属 1个趋势赛道+品牌专属热点+顶级跨界赋能） +社区联合造风+KOL等跟风出圈 官号资源场景博主/明星品牌 利用小红书内容洞察和数据追踪选择消费趋势的场景和话题 帮助品牌匹配趋势场景 @胡一 @幻想家姜时一 @胡非为 @祐山 @林海音 群 人生活 通 沟场景 奢派生活 引领高端人群兴趣与出行生活，全场景奢派生活价值渗透 群 人生活 通 沟场景聚焦年轻人职场护肤/美妆痛点，小红书携手品牌共创「当代白领生活图鉴」解锁打工的正确姿势，给搬砖人专属充电补给、颜值加持！ •招商时间：全年持续 低门槛打透职场场景 聚集关注职场内容的TA 核心内容 亮点板块 打工人图鉴，白领用户对号入座，强共鸣、拉互动 H5主阵地大曝光 职场图鉴 激发打工人共鸣 品牌阵地活动 专属话题页 打卡玩法促产UGC 刺激讨论与互动攀升 品牌/产品直击打工人需求与痛点 抗老宝典 拜拜黑眼圈 话题强共鸣为品牌沉淀UGC 形成与品牌/产品的第一联想力 长线运营多重引流 联手美护细分赛道品牌，彼此加持 摆脱累丑通勤妆容 1:趣味漫画呈现 2:话题直戳真实场景 3:品牌角色自然融入 包含多场景维度， 一个品牌own住一个场景 职场达人高能输出 KOL内容 探讨热门职场话题 职场标签大K犀利话题角度切入，讨论度拉满 打工人加油包 福利互动 活动周边定制 小红书官方设计创意周边，福利刺激二次传播，直戳用户趣味神经 群 人情绪 不被定义的Ta 通 沟连接精准定位品牌核心用户群画像，拓展品牌个性特质深度联动用户群，打造专属品牌个性气 质的情绪营销企划。 深度聚焦品牌个性 概念大片演绎不被定义的Ta 系列海报展示Ta个性品牌个性联动Ta个性 头KOL打样诠释Ta故事品牌故事注入 情感联动核心用户 我天生漂亮我感觉至上 抢占心智建立情感连接, 鼓励Ta自由表达自我！ 线上打造风格KOL矩阵，多维度展示品牌主题个性 个性裂变拓新圈层 我个性张扬我怪美的 不被定义的Ta概念出圈 2022XiaohongshuAllrightsreserved 期待合作 营销中心出品