合作伙伴关系成功的买方指南 ： 评估服务和技术

Forrester Consulting的研究显示，全球合作伙伴决策者在创建一流的合作伙伴计划方面有很多需要学习的地方。合作伙伴关系成功的买方指南旨在帮助全球伙伴关系决策者评估正确类型的问题，以包括在其伙伴关系生态系统管理提案请求 (RFP) 文件中。指南针对机构、内部团队和技术合作伙伴提出了问题，涉及我们研究中定义的合作伙伴关系旅程的七个阶段：计划、发现和招募、合同签订和支付、跟踪、参与、保护和监控以及优化。合作伙伴关系生态系统管理是市场中的一个新领域，使决策者独自导航变得具有挑战性。本指南针对机构、内部团队和技术合作伙伴提出了问题，涉及我们研究中定义的合作伙伴关系旅程的七个阶段：计划、发现和招募、合同签订和支付、跟踪、参与、保护和监控以及优化。