品牌想要什么 ： 在 2023 年建立成功的创作者合作伙伴关系

品牌想要什么：建立成功 2023年的创造者伙伴关系 营销领导者分享关于创作者如何发展业务的见解 内容页 Chapter1:06 利润丰厚的创作者计划对品牌买入、营销预算的影响， 和伙伴关系战略 第2章:12 品牌寻求能够有效沟通，提供专业精神并提供引人注目的宣传的创作者 第3章:22 5种方式成长为专业内容创作者[在任何阶段] Introduction 在2023年，成为一个创造者可以是一个有利可图的副业或全职职业生涯。随着对影响者营销的需求激增，所有人的创造者关卡比以往任何时候都有更多的机会与品牌建立繁荣的伙伴关系。数据告诉我们几乎一半的影响者已经以创造内容为生。 尽管如此，许多创作者仍面临着确保长期品牌合作伙伴关系的挑战。如果没有明确的品牌期望准则，创作者经常会质疑如何与新品牌接触和合作。这不确定性会在影响者采取的行动之间造成脱节他们的品牌合作伙伴可能想要什么。一些创作者甚至会变得害怕，不愿接触他们钦佩的品牌。 这就是为什么我们向品牌询问所有棘手的问题，以帮助您入门。在本指南中，您将了解品牌真正想要从影响者和你今天如何开始建立长期的伙伴关系。 Introduction3 关键要点 品牌正在加大对创作者计划的投资 2in3品牌计划在明年扩大他们的创造者计划 71%计划扩大其创作者计划的品牌不到一年前就开始与创作者合作 83%扩大其计划的品牌计划在2024年加入更多的创作者 品牌希望建立长期的创 造者 关系 58%一些品牌表示，在考虑长期合作关系时，创作者作品的质量是最重要的 1in3品牌表示，在选择创作者合作伙伴时，及时和专业的沟通是首要考虑因素 86%的品牌将在明年内优先考虑与创作者的长期关系 品牌希望创作者开始对话 品牌报告称，他们面临的最大挑战是找到一个符合他们品牌的创造者 42%品牌表示，平均一周内不到5名创作者接近他们 创作者大多通过社交媒体和电子邮件上的DM与品牌进行合作，与品牌偏好保持一致 Introduction4 我们和谁谈过 这些品牌与有影响力的人合作 我们谈了不止250名营销人员从美国和加拿大参与招聘创作者的决策。这些营销人员代表品牌 在过去的6个月里与创作者合作并支付了报酬。 在2023年4月27日至5月2日8% 之间收集的响应 47% 12%15%18% 少于一年1-2年2-3年4-5年5年以上 19% 公司规模 12%12% 15% 17% 13% 12% 少于55-1011-5051-100101-500501-1000超过1000 导言5 随着创作者营销计划的扩大，品牌有更多的买入 几乎 客户获取成本(CAC)增加了在过去的八年里，222% ，推动品牌寻找负担得起的替代品付费广告策略。在一个 预算受到严格审查，影响者营销可以为各种尺寸的品牌，所以他们不经营 在昂贵和不可预测的广告平台的异想天开。 品牌和创作者调整支付模式-选择混合补偿，创造的“PostPlus”(固定费用与基于佣金的支出)。这种对齐和对活动的直接反馈是关键因素 建立长期合作伙伴关系，因为品牌将更多的钱分配给创作者营销预算。 与有影响力的人合作给品牌带来了新的accesstothevoiceoftheircustomer.Creatorpartnershipcanhelpbrandsoverrivetheconsumers'redistutionofadvertising.Atthesametime,brandscancreatecontentconsumers信任和杠杆影响者的追随者新的客户群。 利润丰厚的创作者计划对品牌购买，营销预算和合作伙伴策略的影响6 消费者信任个人推荐而不信任任何其他渠道。创作者行业的爆炸性增长使人们无法忽视。作为一个品牌，您应该知道 ，喜欢并信任与您合作的创作者，以促进最佳合作伙伴关系。 -DavidA.Yovanno，impact.com首席执行官[iPX2023] 明年你对你的创作者计划有什么计划？ 64% 29% 比以往任何时候都更多的品牌正在与影响者，给予创造者一个很好的机会 2%多元化他们的品牌合作伙 伴关系。 5% 我们正在扩张我们的创造者计划 我们保持创作者程序相同 我们正在缩减我们的创造者计划 我们正在关闭我们的创造者计划 利润丰厚的创作者计划对品牌购买，营销预算和合作伙伴策略的影响7 预算正在转向影响者的伙伴关系 灵活的支付方式使影响者当预算受到挤压时，营销是传统广告的强大替代品。近三分之二的品牌正在增加预算来年的影响者营销，以及40％的品牌更愿意向其现有创作者支付PostPlus-固定费用和基于绩效的佣金或奖金。随着混合支付方式变得越来越流行，品牌更愿意扩大他们的影响者计划，知道他们会得到一个投资回报(ROI)。 更大的预算意味着品牌也可以冒险并尝试广告系列和新创作者。现在，许多品牌都通过一次性项目开始与创作者建立关系，以 testthewaters.Theseprojectsallowcreatorstogainvisibility,showingtheirskills,and 提供有价值的反馈，帮助他们与营销领导者建立关系。 与了解创作者的品牌合作：88%拥有5年以上节目的品牌正在寻找 2024年加入新的创造者。 品牌创作者明年的扩张计划 86% 我们正在集中精力与创作者的长期合作关系 83% 我们加入了更多的创造者 利润丰厚的创作者计划对品牌购买，营销预算和合作伙伴策略的影响8 首选付款方式 与新的创作者合作伙伴合作时与您建立了关系的创作者合作伙伴合作时 固定费用+基于绩效的佣 金或奖金 固定费用 24% 29% 34% 40% 基于绩效的佣金或奖金 礼物或奖励 内容许可费 商店信用或回扣 Comped事件或旅行 11% 10% 8% 5% 7% 5% 2% 5% 16% 购买前尝试： 作为一种审判伙伴关系的方式 在承诺长期合作之前，68%的品牌计划利用创作者进行规模较小或一次性的项目 。 由于四舍五入，百分比可能不等于100 利润丰厚的创作者计划对品牌买入、营销预算和合作伙伴关系的影响策略9 品牌希望与有影响力的人建立长期关系 在计划扩张的品牌中，86%的受访者专注于明年与创作者建立长期合作关系。到目前为止，品牌保持了较少的一致合作伙伴关系，利用多个创作者来扩大他们的影响力并建立 意识。但是，随着品牌开始通过这个渠道看到更多的销售和转化，67%的人正在投资 我们专注于与创作者的长期合作关系 这对创作者来说是个好兆头，他们现在可以通过建立的品牌 合作伙伴关系获得更可靠的收入。 使用的时间长度 33% 它似乎更容易获得一个立足点与一个更大的 1year 8%4%13% 50% 25% 与更多创作者合作的品牌。因为这些品牌通常清楚地定义他们的申请流程， 2-3年 3%3%8% 49% 38% 创作者可能会感到更加舒适，因为他们知道会发生什么。但是，这通常意味着创作者会迷失在应用程序的海洋中，并努力涉 4-5年5 5%14% 50% 32% 足大门。 年以上 8% 54% 38% 由于四舍五入，百分比可能不等于100 创作者：不到一年 强烈不同意不同意同意强烈同意 既不同意也不同意 利润丰厚的创作者计划对品牌购买，营销预算和合作伙伴策略的影响10 随着越来越多的组织扩大他们的影响力营销计划，创作者可以绕过 竞争和有更好的机会建立伙伴关系。 我们与之交谈的每个品牌都始于与最后一个有影响力的人一起工作year正在寻找长期的基石创造者与之合作。目前 ，超过80%与有影响力的人合作的品牌不到一年的工作少于三年一次有影响力的人。 同时，拥有更成熟影响者的品牌营销计划在更大的创作者池中取得成功，其中近20%的品牌一次与超过15个有影响力的人合作。 毫不奇怪，具有更大影响力的品牌池也往往是较大的公司 ，它们可能有更正式的流程和管理层支持他们的影响者营销活动。 平均而言，您一次与多少位创作者合作？ 超过15 11–15 5%5% 6–10 16% 3–5 35% 小于3 39% 利润丰厚的创作者计划对品牌买入、营销预算和合作伙伴关系的影响策略 品牌希望创作者开始对话 尽管有加入新创作者的愿望，但只有5%的品牌想要寻找和招募他们想要合作的创作者。 品牌不会在社交媒体上寻找合适的创作者。因为品牌在等待有影响力的人接近他们，这些创造者有一个独特的通过寻找和Initiatingairhuetobrandsthatalignwiththeiraudience.Formanycreators,thatmeanspartneringwithbrandstheyalreadyloveandproductstheyactuallyuse.Thisreasonitycomesthroughtoconsumers,whichestablishestrust,andtypicallyincreasesthe 竞选。 平均每周有多少创作者向您的品牌寻求合作机会 ？ 7% 11–20 14% 42％的品牌声称不到五个创作者在一周内接近他们（不到一年的程序为81％）。较小的品牌收到最少的外展信息，因此创作者可能会更容易追求 与他们的伙伴关系。 5–10 37% 小于5 42% 品牌寻求能够有效沟通，提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者12 平均每周有多少创作者向您的品牌寻求合作机会？ 每周的协作请求数： 少于55-1011-20超过20 使用的时间长度 创作者： 不到一年 81%5% 1–2年 55%31%10% 3% 2–3年 50%1% 4-5年 5年以上 19% 50% 36% 32% 22% 35% 7% 14% 22% 由于四舍五入，百分比可能不等于100 品牌寻求能够有效沟通，提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者13 使品牌的合作伙伴关系变得容易 品牌更喜欢创作者开始对话。但是创作者希望首先听到品牌的声音。 毫不奇怪，品牌最大的挑战正在寻找符合他们品牌的创作者。这个对于具有较新功能的品牌尤其如此影响者计划不到一年， 近一半的人报告说，他们正在努力寻找一个合适的有影响力的 品牌与创作者合作时面临的最大挑战 为我们的品牌寻找合适的创造者衡量活动的成功关于截止日期的可靠性创造者变 得反应迟钝 24% 27% 33% 研究品牌，然后定制您的媒体套件以及个性化消息与他们的品牌价值和风格保持一致。这样，您将证明您与他们的品牌保持一致，并使您的应用程序更具吸引力。 人。创作者根据他们认为我们的品牌可以负担得起的费用创作者在讨论有争议的主题或与其他不符合我们价值观的品牌合作缺乏深入的品牌或产品知识 从创建者获取真实的内容以获取赞助帖子 创作者不了解活动目标在品牌指南中制作创意内容跟踪创作者活动(他们是在应该 发布的时候发布还是他们应该的次数？) 说服创作者与我们的品牌合作根据活动简介和目 标审查内容所需的时间 在付款方式上不灵活会议活动KPI 18% 18% 17% 16% 15% 14% 12% 12% 24% 24% 23% 23% 品牌寻求能够有效沟通，提供专业精神并提供引人注目的演讲的创作者14 同时，拥有更成熟影响者营销计划的品牌面对挑战，不断衡量其活动的成功。一些关键绩效指标（KPI）-如追随者数量，参与度，发布范围或事件出席-对于创作者来说很容易 使用社交媒体分析工具进行跟踪。证明他们衡量和跟踪这些KPI的创作者对营销领导者 来说将更具吸引力。 品牌在不同的成熟度水平下面临不同的挑战。48%的品牌有计划不到一年的努力寻找适合的创作者他们的品牌，而有4-5年历史的品牌中有32％的品牌在品牌指南内难以制作创意内容。有5年历史的品牌中有30％的品牌在衡量活动成功方面最挣扎。 其他关键绩效指标——如每线索成本(CPL)、转化率或客户终身价值(CLV)——不是创作者可以衡量的，所以他们依靠品牌来分享这些信息。但是，假