致远互联机构调研纪要

致远互联机构调研报告 调研日期:2023-11-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 2023-12-06 董事会秘书段芳,证券事务代表李昂 2023-11-012023-11-30 线上会议,策略会公司办公楼M座及线上电话会 华商基金 基金管理公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 华夏基金(北京) - - 天弘基金(北京) - - 易方达基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 大家保险 保险代理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 宏利基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 海港人寿 - - 前海开源 基金管理公司 - 建信理财 其它金融公司 - 华富基金 基金管理公司 - 一、介绍环节 从公司战略上来说,今年我们更加关注客户的需求,建立围绕以数字经济和数字化转型为核心客户需求,包括一体化数字化办公平台建设、场景应用(合同、项目、资金)、主题应用(三重一大、运营支撑、国资监管),加强行业化经营,推动行业复制,通过对销售的精细化管理等方面,在新客户拓展和老客户复购都取得了一定的成果。公司新老客户占比在前三季度基本保持1:3的比例。在信创业务方面,政务信创和行业信创的订单在数量和金额方面,都有不同程度的增长。 最后给大家介绍公司AI方面的进展,公司9月底在苏州召开了第十三届协同管理峰会及用户大会,发布了基于AIGC的工作智能助手,公文大模型及一站式AI工作站,在会上现场向大家展示这一段时间以来我们AI的研发成果,也设置了展台请大家体验。接来下,在继续保持投入研发的情况下,完成原型客户验证,打造基于协同的AI解决方案。 二、问答环节 问题1:公司三季度单季亏损较大原因 亏损的原因:1、今年因公司对整体业务需求的预判,年初预计了较高的增长,因此相对在人员和业务方面做了较高的投放,人员仍有一定程度的增加,因此人员相关费用仍有所增加;随着外部环境的变化,公司一直对实际情况进行着调整,截至到目前,人数增幅控制在一定范围 。2、公司经销商都主要以中小型客户为主,因此今年分销收入受客户需求影响会比较大。问题2、V8的进展及客户拓展情况 软件行业处在一个大的变革时期,今年在持续加大V8的投入,从目前看,产品进入规模化销售后,具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司,用V8做inside,用技术做投资,用技术做行业平台,打开了公司的竞争力和维度,将我们和客户绑定在一起,截至9.30,经统 计,客户在购买V8的核心应用中,企业级顶层平台性应用占比47.3%;复杂业务定制占比26.3%;OA+定制占比:5%,综合占比 :5%,生态占比:15.7%。问题3、AI目前的进展 目前公司整体的AI策略如下: 1、全员拥抱AI:我们开发的AI工作台首先由我们自己使用。部分功能也可以提供给企业客户,可快速部署。 2、产品AI化:未来我们的规划是整个产品都应具备AI的能力,产品的AI化就是工作助理、智能的能力相加构成产品的能力。同时,我们也在用户大会发布了AI大模型框架,目前,我们在加力冲刺AI产品的成熟; 3、投资孵化:我们与多家AI技术公司合作,并进行投资与孵化。他们深入细分的领域与我们形成了互补,通过合作、投资、孵化,甚至并购,共同推动AI技术在协同中的应用。 问题4、公司今年生态的建设情况 公司在平台化战略路径下,通过COP平台能力持续打造生态伙伴联盟,助力业务融合发展,从市场覆盖到营销通路,从转化模式到产品能力均有拓展;目前,公司构建了五大核心伙伴,包括以协同专营、城市专营为核心的经销商伙伴,以移动、联通、华为等核心的平台战略伙伴,以及ISV伙伴、行业领域伙伴和生态新品类伙伴等,通过生态完整度的不断丰富,构建了以平台能力为核心的生态抓手。