致远互联机构调研纪要

致远互联机构调研报告 调研日期:2024-05-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 2024-06-03 董事会秘书段芳 2024-05-012024-05-31 线上会议,策略会公司办公楼M座及线上电话会 开源证券 证券公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 长江证券(自营) 证券公司 - 喜世润 其它 - 中邮保险 寿险公司 - 凯丰投资 投资公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 正圆投资 投资公司 - 磐耀资产 资产管理公司 - 朴易资产 资产管理公司 - 天风证券 证券公司 - 翼虎投资 投资公司 - 北方方正人寿 - - 长盛基金 基金管理公司 - 招银理财 其它金融公司 - 中心建投 投资公司 - 弘尚投资 - - 世纪证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 景顺长城 基金管理公司 - 兴银基金 基金管理公司 - 国投证券 证券公司 - 上海同犇 投资公司 - 华创证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 华夏未来 其它 - 金鹰基金 基金管理公司 - 合众易晟 投资公司 - 建信养老 其它金融公司 - 一、介绍环节: 公司在2023年面临了业绩上的挑战,主要原因包括客户需求的变化、采购决策流程的调整以及验收周期的延长。具体来说,公司在2023年实现了1%的微幅收入增长,但因为去年年初对市场的乐观预期,公司增加了人员配置等,全年的费用相对较高,导致公司自成立以来首次出现亏损。 进入2024年,公司调整了管理策略和业务规划,围绕以“客户化经营、效益化增长”为目标进行业务推进。2024年第一季度,公司 实现了近12%的收入增长,利润同比减亏,现金流状况也有所改善。这一季度的积极表现得益于公司在年初便实施的降本增效策略,包括 对人员结构的优化和成本控制的加强。在客户数字化和智能化需求方面,客户对数字化的认知有了显著提升,更加注重服务提供商的品牌、规模、发展潜力以及同行业的样板客户和技术售后保障。在政务市场,市县一级的数字治理需求变得活跃,尤其地方大数据平台公司参与度 有所提升。 国产化方面,从党政到国央企,再到教育、金融、医疗的信创落地,国产化的机遇是数字化升级和信创的双重价值叠加。AI能力的融合是公司2024年的一个重点方向。公司在AI方面的进展包括产品AI化、AI原生应用的开发,以及与华为、百度等公司的合作。公司已经完成 了一个AI原生应用的开发——智能表单,它基于AI大模型的能力,目前实现的场景是调查问卷,提供问卷设计和智能分析能力。在合作方面 ,公司与华为政务一网通携手将共同打造政务大模型创新应用示范,与百度在文档管理、智能助手等层面的合作,都是公司AI战略的重要组成部分。 在生态合作方面,公司举办了首次数科公司专门会议,吸引了100多家地方性国资、央国企的数科公司和生态合作伙伴参与。 二、问答环节Q:V8产品的销售模式、订单和客户价值量情况? A:V8产品自去年2023年5月开始规模化销售,全年产生了9000多万的订单,目前V8的销售模式主要分为三类:第一,直接面向高 端用户销售,包括大型或超大型民企以及大型国央企,例如今年新签的中海集团合同金额为670万;第二,与系统集成商(ISV)合作,为ISV提供协同运营平台的技术支持;第三,服务于数科公司或地方大数据局,成为协同运营平台的技术基座。今年将会推出V8的新版本,显著提升交付效率。 Q:公司今年在人员方面会不会有一些变动? A:截止2023年底,公司员工规模为2769人。进入2024年后,公司基于业务策略、产品研发、销售布局等多方面考虑,对人员整体配置进行合理调整、优化,完善绩效考核机制,加强运营管理,提质增效,做好预算和费控工作,优化公司运营效率。