聪明地处理广告浪费

聪明地处理广告浪费 始终存在的属性消除了高达94％的媒体浪费 你知道你的媒体被浪费了多少百分比吗？你想知道吗？ 你想减少这种浪费吗？ 对于营销人员，代理商甚至首席财务官来说，第一个问题的答案很可能是“否”。接下来两个问题的答案当然应该是强调的“是”。 InMarket与CMO委员会合作进行的一项新研究为这些问题的答案提供了真正的见解。它揭示了类似消费者类别的广告客户之间在广告浪费和优化机会方面的巨大差异。 它表明，严格，始终使用归因是优化的主要因素 在增量中获得显著更高的升力的运动 InMarket发现其性能最高的品牌利用实时，飞行中的优化，为其94％的媒体带来了积极的增量结果。 来自媒体支出的访问和销售。 Infact,someadvertisorsinthisstudywastedmorethan75percentoftheirmarketingonimpressionsthatfailedtogenerateincreasingresults,whileotherskeptthatwastewellbelow10percent.Putotherway,under-performanceadversadvershaveano 超过75%的媒体支出，并把这些媒体资金重新投入工作。 根据这项研究，高性能的品牌广告客户不断优化广告系列，基于严格的分析，确定哪些广告系列维度推动了销售额的增长，与那些偶尔使用实时、飞行优化的落后者相比，实现了11倍的广告业绩提升。 InMarket是360度营销情报和实时广告领域的领导者。其归因平台LCI（LiftConversionIndex®）能够衡量一系列活动维度的活动，以了解这些选择对关键KPI的影响，包括推动增量访问和销售。 使用永远在线归因和实时优化的品牌广告商 驱动高达11倍的媒体效率比同行。 InMarket认为（大多数CMO都会同意），衡量媒体对增量销售的影响，即如果没有 暴露于广告印象，是优化广告绩效的最相关和最有力的指标。衡量暴露于广告的购物者的总购买量，与增量访问和购买相比，并不能准确地了解媒体正在推动收入和销售的增加。 研究亮点 始终在线的归因和实时的飞行优化可以使媒体效率提高11倍。 与不使用的品牌相比，持续利用始终在线的LCI平台及其实时飞行优化的品牌可将媒体浪费减少多达11倍。 InMarket发现，没有利用始终在线、实时优化的LCI客户有机会优化75%或更多的媒体支出。 InMarket发现其性能最高的品牌利用实时，飞行中的优化，为其94％的媒体带来了积极的增量结果。另一方面，对于处于研究最低五分之一的客户来说，有机会优化超过75％的媒体印象。 浪费媒体的机会成本可能非常重要，尤其是随着整体活动支出的增加。 营销人员经常专注于谈判较低的媒体成本。虽然这是有道理的，但这并不是真正的钱所在。对于2000万美元的竞选活动，例如，对75％的不良印象进行优化相当于1500万美元，可以更多 有效地用于交付关键KPI，包括推动增量访问和销售。 一个领先的QSR品牌，以及LCI仪表板实时优化引擎的活跃用户，只有7%的媒体浪费，而另一个QSR品牌，LCI只用于宣传活动后的测量和报告，其中有72%的媒体浪费。 通过积极利用始终在线的归因和实时优化，一个QSR客户端实现了比另一个没有充分利用LCI的QSR更好的媒体效果10 倍。 什么以及如何衡量很重要-很多。 传统方法，如审查和分析当前营销活动的事后测量报告，可以为未来的营销活动提供信息，但不能最大限度地提高当前营销活动的成功率。将印象与增量访问和销售联系起来是实时优化的最可靠指标，可以推动销售增长并最大化广告支出回报(ROAS)。 归因祈使性 毫无疑问，媒体浪费是一个古老的问题。我们有理由继续引用20世纪的百货公司和营销先驱JohnWanamaker的话，他说：“我花在广告上的一半钱被浪费了；麻烦是，我不知道哪一半。” 特别是在当今不确定的商业环境中，当要求CMO用更少的钱做更多的事情时，优化广告支出的表现必须 优先级。广告商需要他们的媒体合作伙伴和分析提供者是他们预算的忠实管家。 推动可衡量的收入增长是 CMO的新任务。TheCMOCouncilhasconductedextensiveresearchintotheissues, prioritiesandchallengesfacingmarketingexecuentsandbrandleaders globally.Recentresearchunderscoresgrowingbudgetpressuresbeingfeelbymarketers,the 提高对他们的期望，以推动可衡量的收入收益，以及他们对能够衡量其媒体和广告活动的销售影响的重视。 CMO委员会最近的“逆境”报告基于近500名营销领导者的调查回应，发现预算正在收紧。只有36％的人预计将在2023年增加营销预算，而64％的人表示他们的预算将保持不变或下降。虽然这种预算现象远不如过去的经济衰退(如果这就是我们今天所经历的)严重，但它与营销支出将推动收入的预期密切相关。在较早的一项研究中，十分之九的营销人员表示，他们的章程现在是为了提高收入。这意味着CMO必须与CFO紧密合作，以证明财务回报。Procedres.，收入，来自他们的营销预算。 另一份CMO委员会报告，“优化 结果在媒体营销”，然而，发现三分之二的营销人员并不高度相信他们当前的媒体/广告战略将提供所需的业务成果。近三分之二的人认为销售提升是最有意义的衡量标准 三分之二的营销人员表示，销售 提升是衡量广告绩效最有意义的指标。 大约85%的人说，能够从出版商或媒体网络收到销售提升报告对他们选择渠道非常重要。 Allthisexplainedthegrowingimportancemarketersareplacedonattributeindevelopingtheirmarketingandmediastrategiesandplans.AlliedMarketResearchforecaststhattheglobalattributesoftwaremarketwillexperiencea 从2022年到2031年，CAGR强劲15.5%，市场规模达到129亿美元。 鉴于专注于成本的巨大压力，许多CMO和营销领导者将注意力集中在谈判更低的媒体成本上是可以理解的。然而，在优化该媒体的性能以增加销售提升方面存在更有影响力的机会。从本质上讲，广告商没有把他们的媒体钱放在他们提供最增量访问量和销售额的地方，而是把钱留在了每个广告系列的桌子上。 媒体支出需要推动增量销售和收入增长。 然而,如上所述,当涉及媒体支出的性能和缺乏性能时 ,存在非常广泛的范围-特别是当通过媒体驱动增量收入的能力来衡量时。 关于INMARKET的LCI平台 InMarket是360度营销智能和实时广告领域的领导者，开发了LCI®，以提供 全渠道媒体性能的整体视图，由近2亿基于权限的每月活跃用户的位置数据和超过5.6亿匿名独特信用卡的交易数据提供支持。 利用确定性数据，i。Procedres.基于人员的测量和先进的归因技术，LCI了解媒体如何影响店内访问量的总量和增量，以及在线、店内和混合销售。IMaret独特的专有技术可自动识别表现最佳的飞行媒体策略和广告系列维度，并使品牌能够实时优化。这些优化机会存在于一个范围内。InMarket在营销活动期间检查的维度，以帮助最大化绩效和ROAS 。这些维度包括创意、受众、渠道/平台、地理、营销活动支出和其他特定于客户的请求。 LCI包括一个优化引擎和仪表板，每周提供新的、可操作的活动见解，并允许用户快速、持续地确定哪些战略和策略正在起作用，并执行优化，将美元和媒体转移到他们提供最大价值的地方。除了实时的飞行优化之外，客户还能够随着时间的推移设计更智能的活动，从而不断提高性能和ROAS。 北美许多最大的零售，CPG，餐饮/QSR，汽车和酒店品牌的企业营销组织及其媒体合作伙伴都依靠LCI来实现可信赖的归因和媒体优化 。此外，许多世界上最大的媒体和广告平台都利用LCI来帮助客户衡量和改善媒体购买结果。 研究结果：绩效优化中的领导者与落后者 领导者和落后者在减少媒体浪费和推动绩效更高的竞选活动方面有何不同？ 根据InMarket的研究结果，一个关键的成功因素是广告商优化广告系列的严谨性和一致性。始终在归因和实时飞行中 优化驱动显著更好的结果。 InMarket查看了109个大型广告系列，提供了多达13亿次的印象-所有这些都是LCI客户。一些广告商 是长期用户，并不断利用LCI仪表板和优化引擎根据哪些因素推动增量访问和销售以及哪些因素没有调整其活动。研究中的其他人是平台的最新用户 ，尚未根据平台的见解和建议积极优化和改进活动 。 高性能LCI客户与其他未有效使用该平台的客户之间存在巨大差异。 至少可以说，这些发现令人大开眼界。在这项研究中，IMaret将30个广告商分组为五分之一，以调查强者和弱者之间媒体浪费的差异。我们发现，研究小组最低五分之一的广告商平均浪费了66％的印象。前三个五分之一中表现较高的广告商浪费了远低于10％。 MEDlA废物BYQUlNTlLE InMarket研究根据媒体浪费的平均百分比将媒体表现分为五组。 TOPLCl用户 1stQuintile 0%废物 2ndQuintile β%WASTE 3rdQuintile 8%废物 4thQuintile 浪费8% 5thQuintile 66%废物 重要的是要注意，InMarket研究中表现较低的广告商仍然得到 从销售提升和品牌知名度和亲和力等更软的指标来看，他们的广告支出都有积极的回报。他们只是有机会通过更聪明地赚钱来获得更多。 始终在线的归因和实时的飞行优化可确保更好的媒体效果。 为了更好地说明广告支出表现的巨大差异以及始终在线归因和实时飞行优化的影响，InMarket比较了类似类别的主要品牌广告客户。为本报告的目的，所有品牌都是匿名的。 QSR比较 一个主要的全国性快速服务餐厅（QSR）品牌是LCI归因及其实时飞行优化引擎的始终在线用户。QSR链不断使用LCI仪表板在其计划的整个持续时间内实时优化其活动。它跟踪因素，如创意，受众，渠道/平台，地理，活动支出和其他客户特定的请求，以确定是什么推动每周的餐厅访问和结果。该品牌不断进行飞行调整，将支出从不良策略中转移出来，并在推动增量访问和销售的策略上增加支出。 利用InMarketLCI平台的见解，这家餐厅 一个QSR品牌仅浪费了7％的印象；另一个浪费了72 ％ 链条将浪费限制在印象的7%。 与另一个主要的国家QSR品牌进行比较。该广告客户通常在运行其媒体的平台内使用第三方“自动优化”，但这些不会 优化到增量。该品牌只使用LCI来衡量几个广告系列，而不使用LCI来实时积极优化媒体。IMaret分析显示，这家连锁餐厅浪费了大量72％的印象，这些活动产生了零增量餐厅访问或销售。换句话说，这第二个QSR连锁店有机会从其广告支出中大幅提升销售额。 根据5000万美元的广告预算，表现不佳的品牌将浪费3600万美元的广告支出，而始终在线的LCI用户仅浪费了 350万美元。浪费的差异是10倍。 QSRLCI最高性能与最低性能: 竞选活动与浪费 竞选活动支出 $25M $50M $100M $200M 顶级性能 $1.8M $3.5M $700 $1400 底部性能 $18M $36M $7200 144M 差异 $162万 $32.5M $65M $130M 零售比较 同样，InMarket比较了两个主要的国家零售连锁店，他们是LCI客户。一个是LCI的高度活跃，始终在线的用户。他们不断利用LCI仪表板 InMarket发现两家大型全国性零售