2022创意直播的全执行内幕

｜⼴告常识⾸发｜｜T O P i c研 发 制 作 ｜ 直播内容策划/直播执⾏ 直播内容策划/直播执⾏ 「有创意的直播如何做」 不敢说创意分享只能说分享一些直播中创意会遇到的事⼉ #1明确直播平台特质 先来看看直播平台 淘宝？抖⾳？快⼿？京东？ NoNo No.不光这四家 14家直播平台 拼多多微博B站⻄⽠视频⼩红书蘑菇街知乎考拉海购腾讯直播微信⼩程序直播 BUT！基本还是头部为主 #2流量从哪来？ 最简单的办法：找对嘉宾 这⾥有我们关于选嘉宾的“⾃创标准”： *红（废话 *优秀的语⾔组织能⼒（可优先考虑主持⼈/脱⼝秀演员/知名话多艺⼈/.. *灵活的应变能⼒（能够应对直播时的突发状况，不蒙圈不冷场 *有制造话题的可能（⼩朱配琦/罗永浩直播⾸秀/.. *字正腔圆，说话能听清（毕竟直播是没字幕的 -红-有带货的意愿和热情-和品牌天然关联-优秀的语⾔组织能⼒-灵活的应变能⼒-有制造话题的可能-字正腔圆，说话听得清-嘉宾是懂产品的 选嘉宾的原则 #3直播脚本的⼏个要素 1、每个环节的时间划分（暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖） 2、嘉宾的⻆⾊分⼯（谁带节奏？谁介绍产品？谁主要带货？）3、嘉宾和产品的关系（第一次⻅到产品？⻅过没⽤过？⽤过？）4、嘉宾⽤何种⻆度介绍产品（性能？性价⽐？爆款？现场试⽤？）5、促销信息强调强调再强调（直播间观众基本都是捡便宜来的）6、预埋一些梗和亮点，别让场⼦冷下来（甚⾄可以设计假直播事故）7、抽奖词、带货词（抽奖⽅式、商品在直播间xx号宝⻉、..）8、Must do&Don’t do #4不要侥幸、不要侥幸、不要侥幸 侥幸1：执⾏的公司会把脚本写好吧？现实：会写，但不一定好。 侥幸2：反正嘉宾不会按照本⼦⾛，本⼦不必太具体吧？ 现实：虽然嘉宾不会100%按本⼦⾛，但如果他们没能提前做功课，那么本⼦就是最后一道防线。 侥幸3：熟悉选品是主播的事吧？ 现实：执⾏公司可能会写错选品、主播和嘉宾可能不熟悉选品，这时候我们⾃⼰就要⾜够熟悉选品。 #5直播是一件没有后期的事⼉ ⽅案、选⼈场地布置脚本、梗提词器内容嘉宾着装⽹络信号灯光、构图突发预案. .一旦开播覆⽔难收 直播内容策划/直播执⾏ 步骤一：项⽬筹备 ①直播主题/内容②主播⼈选各⾃的⻆⾊安排③直播总时⻓、有哪些环节 #1内部先有一个直播框架 ①需要有相关平台的案例经验，涉及到直播间线上操作运维等情况②需要供应商给到过往的直播策划案例/并了解清楚他们在案例中负责的内容③时间允许最好⽐稿，主要看对⽅的能⼒/资源/报价，同时需要对⽅提供以往的直播脚本（直播回放）。以脚本撰写能⼒、场地设计能⼒、现场打光等为主要考量 # 2选择一个合适的执⾏公司 注意1：内部需要对直播项⽬有评估，问⾃⼰“这真的只是一场直播吗？” 如果是发布会量级，则更侧重线下的执⾏及招待，则更倾向活动公司。或组合的⽅式，需要在执⾏前明确双⽅分⼯，避免后期执⾏混乱。 注意2：案例都是被包装过的，看上去好，实际谁也不知道 你可能会遇到：脚本撰写⼈员的能⼒不够，设计难以达成要求，相关⼈员经验不⾜，甚⾄外包的执⾏⽅式。出现问题，赶紧协调or换⼈。 注意3：留⾜时间，不然后续都是泪 常规筹备一场直播，两周左右的时间，但会有很多情况导致各个环节Delay，最好事事提前。 步骤⼆：直播执⾏前期 ①分两步，直播框架及直播脚本②注意跟客户先确认好MustDo以及Don’tDo③基础信息务必保证准确且有露出：SKU、优惠⼒度及优惠价、购物⻋x号宝⻉、引导购买④注意时间把控，明确内容主次，符合直播⼈设，创意想法加在各时间段⾥⑤直播不是演戏，主播99%不会背脚本，可能一场下来还原度不到5%，但你还是要写好 #1前期重头戏之一直播脚本 ①直播间背景板颜⾊适中，避免过浅，打光容易曝光；避免过深，感官不太友好，注意避免使⽤亮度过亮的元素做道具（如霓虹灯）②提前勘景，一是看空间，避免背景板上的元素过⼤或过⼩；⼆是明确直播画⾯⽐例，横屏？竖屏？主播or主播们量如何在画⾯中站位。 #2前期重头戏之⼆直播间布置 ①直播间封⾯提前延展，申请直播间（京东直播提前14天），这样才能⽣成⼆维码②产品贴⽚，确保SKU信息准确③购物袋产品录⼊：跟客户要到SKU编码后录⼊购物袋，一定要跟客户明确购物袋产品顺序（一般是根据直播的讲品顺序进⾏排序）④⼴告位：即直播间banner，需要跟客户明确bannerlayout以及跳转链接⑤救场视频：直播事故时⽤作backup # 3前期重头戏之三直播间线上物料 ①要求一个收品DDL，这部分内容会⾮常影响脚本进度②需要跟客户明确好物流信息和对接⼈员，可以创建共享⽂档多⽅实时更新产品及物流信息③保证在直播前1-2天能全部拿到，并检查好产品型号、如涉及现场演示的产品，提前测试避免翻⻋ #4前期重头戏之四直播产品 # 5前期重头戏之五直播屏蔽词设置 ①提前整理好屏蔽词：政治不正确的、Diss品牌＆产品的、竞品相关的（如果客户在意） ①提前给到嘉宾和主播服装建议②不建议佩戴有镜⽚的眼镜，会反光③避免和直播间背景颜⾊撞⾊的服装、颜⾊过浅的服装、细条纹类的服装④避免过于夸张的服装，建议有一些⾃⼰的特⾊即可 #6前期重头戏之六主播服装建议 注意1：初次合作的供应商，相信但也别太信任 以上⼤部分其实应该是供应商的⼯作职责，他们会做，但不一定能做好，所以需要我们在每个环节把控好，毕竟客户最直接的还是找我们。 注意2：提前跟供应商明确好我们的标准，特别是脚本 说到了再做不好，⼜没时间再细究，就是⾃⼰顶上的时候了 注意3：哪怕嘉宾是⼤咖，也争取提前有沟通会 了解嘉宾需求、喜好、习惯，聊一场下来可能会有全新的改变 注意4：现场的提词器和⼿卡是标配，但内容形式因⼈⽽异 有的嘉宾需要完成的台词、有的嘉宾可能只需要流程框架以及重点信息 注意5：条件、费⽤允许的话，除了提词器再要一个屏幕同步实时画⾯这样嘉宾可以看到⾃⼰实时的表现和样⼦ 注意6：有些客户会有⾼清录屏需求，要提前跟供应商说 但做好录屏超⼤的⼼理准备 步骤三：开播当天！ ①确认好直播间的现场置景（主要和前期设计保持一致，不⼊镜细节可不必细究）②再次核查产品、确认⽆误③直播嘉宾的休息室、⼩⻝等检查一圈看看④现场统筹⼈员要确认好，如有疑问及时与其沟通⑤直播设备专业与否，一眼就能看出来！有问题早说还能救⑥现场各区域的划分能够明显一些，⽅便⼯作⼈员各司其职，避免现场混乱⑦和负责⼈确认好现场各路⾛线的安全性，避免将重要线路搁放在⼈流多的地⽅，导致现场事故发⽣ #1开播当天注意事项一提早到场看所有准备 ①直播间的打光要适中，避免过曝，多机位确保⾊值呈现统一②就算提前确认了横竖屏，现场也需要反复测试，画⾯⽐例，主播位置（特别是多⼈同时直播时，要注意好主播间的位置关系、机位关系）③假竖屏的话，上下贴⽚可以根据打光情况调整，整体性更好④确认好直播间的元素摆放问题：不挡⼈物、产品、不被弹出的字幕遮挡等，保证重要元素的展示美观（多找⼏台⼿机试试，有些⼿机型号屏幕就很窄）⑤注意品牌信息的露出 # 2开播当天注意事项⼆直播画⾯测试 ①保证直播脚本、贴⽚的SKU信息正确②直播前经常会遇到客户临时调整SKU信息，务必保证物料和脚本的信息同步更新③直播前需要核对购物袋前台价，是否跟客户给到的SKU信息完全吻合，如果有不一致的情况需要尽快让客户更新/确认（越早做这件事越好）④有时候商家可能会在直播前搞活动，导致直播价⾼于活动价，这个也要明确下，客户其实也很忌讳这件事 # 3开播当天注意事项三SKU信息检查 ①提前对，避免不熟悉脚本或是流程的情况②主播更要提前到达现场，他是负责把控节奏和流程的⼈（如果一场全都是艺⼈，那就只能靠现场把控，提词器以及⽩板） #4开播当天注意事项四提前跟直播⼈员对流程 注意1：开播前半⼩时别掉以轻⼼ 开播前半⼩时，建议不间断测试直播间的⽹速及主播们Mic的收⾳情况 注意2：注意提词器版本 你可能改过10稿甚⾄更多，注意直播⼈员所使⽤的提词器务必使⽤最Final版本 注意3：直播间控评 之前提到的屏蔽词设置，只能开播之后才能录⼊，有时间直播间要安排控评⼈员，实时监视，禁⽌⽺⽑党、Diss品牌＆产品、辱骂直播⼈员 注意4：就算在现场，也要⽤⼿机看哦！ ⼿机的画⾯才是消费者的画⾯记得注意截屏留一些优质互动和最后数据（结案⽤） 注意5：抽奖规则、如何截屏还是要提前教一下主播或嘉宾万 一 不会 呢. . 注意6：一些贴⼼提示 ①查看直播间是否已经在对应的推荐位（如有资源的话）②提醒现场导演注意时间和节奏的把控（导演⽩板提醒）③提醒主播和直播间的评论进⾏互动④记得把直播间正在推荐的产品前置或放在显眼的位置⑤如果直播有抽奖，需要明确谁来负责⼝播中奖⼈员信息，并给到⽤户ID截图镜头 注意7：引流推⼴真的很重要！ 各种渠道⽅式⽤起来 以及来⾃项⽬成员们的温馨提示：直播当天，吃饱一点！（呐喊！ 一切提前！一切提前！一切提前！ ⻬⼼协⼒！⻬⼼协⼒！⻬⼼协⼒！ ⽐⼼🐀 谢谢⼤家