观典防务机构调研纪要

观典防务机构调研报告 调研日期:2023-11-30 观典防务技术股份有限公司是一家国内领先的无人机飞行服务提供商,拥有多项涵盖无人机设计、自动控制及数据判读等多领域应用的知识产权。公司建立了系统的无人机地理信息数据库,并以此为基础延伸服务链条,为政府部门及其他客户提供“航测-判读-地理信息”一体化的整体打包解决方案。观典防务技术股份有限公司的成功使得公司在2015年形成主营业务收入达到了60,017,102.49元。 2023-12-01 董事长、总经理高明,副总经理、董事会秘书李振冰,财务负责人王彦,独 立董事纪常伟,保荐代表人赵亮,保荐代表人纪若楠 2023-11-302023-11-30 价值在线(https://www.i 业绩说明会,网上 r-online.cn/) 线上参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者-- 1.目前,贵公司运营团队和年度营收还不成规模,仍有扩充和纵深发展的空间,也是股民的期待,请问贵公司是否有企业扩张或扩大营收新举措,实现公司快速发展,希望贵公司在高总带领下实现千亿市值的目标早日成为现实!答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注 和支持!公司高度重视上下游业务拓展机会,相关工作正在持续跟进。公司将根据经营需要、市场情况等因素,积极跟踪并把握横向、纵向细分赛道的投资和业务拓展机遇。公司将继续秉承以良好的业绩推动公司市值和内在价值可持续发展的理念,用成绩回报社会和广大投资者。未来,公司如有应披露的信息,将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。再次感谢您对公司的关注和支持。 2.今年公司加大研发投入,主要的方向可以分享下吗? 答:尊敬的投资者您好,公司高度重视研发工作,不断加大无人飞行器、智能防务装备领域新产品与新技术的研发投入力度,持续丰富产品线,拓展新领域技术研究,公司的在研项目均进展顺利,具体情况可详见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注和支持。3.请问贵公司 ,是否有定增计划去增加研发投入? 答:尊敬的投资者您好,公司高度重视研发工作,不断加大新产品与新技术的研发投入力度,持续丰富产品线,拓展新领域技术研究。公司前三季度研发投入同比增长35.22%。公司将根据经营需要、市场情况等综合考虑可转债、定增等募资安排。未来,公司如有应披露的信息,将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。 4.董事长您好,黄蜂制暴器目前销售情况如何?如形成利润能否体现在第四季度中? 答:尊敬的投资者您好,截至目前,公司的黄蜂T800多场景智能制暴器已陆续向部分省市的客户交付产品。随着后续交付和验收工作的有序推进,以多场景智能制暴器为代表的执法装备有望成为公司新的效益增长点。感谢您对公司的关注和支持。 5.贵公司无人机有出口国外吗? 答:尊敬的投资者您好,公司的产品和服务主要面向国内市场,目前公司正在积极布局包括“多场景智能制暴器”在内的相关产品向国外市场进行拓展。感谢您对公司的关注和支持。 6.黄蜂T800多场景智能制暴器的新订单进展如何? 答:尊敬的投资者您好,截至目前,公司的黄蜂T800多场景智能制暴器已陆续向部分省市的客户交付产品。随着后续交付和验收工作的有序推进,以多场景智能制暴器为代表的执法装备有望成为公司新的效益增长点。感谢您对公司的关注和支持。 7.请问贵公司扩展军企业务如何?十四五中期调整规划中,公司业务开展如何?是否拿到研发项目? 答:尊敬的投资者您好,在军工方面,公司充分发挥科研力量强、工艺水平精、作业经验丰富的优势,承担的项目顺利推进,在先进复材研制 、分系统配套等方面的成果转化逐步扩大。公司将抓住当前各军工集团中期供应商体系调整契机,积极争取建立新的配套关系,以多类型无人飞行装备跟研试制的方式,逐步实现公司设计制造能力的对外输出。如有应披露的信息,公司将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。 8.尊敬的董事长:您好!为什么三季报营收及利润下降,是什么原因造成的?贵公司制暴器目前在各地都有订单交付,反而业绩有所下降 ,能说明原因吗?贵公司四季度业绩是否有所改善,是否能以优益的成绩回报广大投资者?答:尊敬的投资者您好,2023年第三季度,公 司实现营业收入及净利润有所下降,主要系宏观经济环境及相关行业中期调整影响,部分项目验收确认延后所致。公司的黄蜂T800多场 景智能制暴器已经陆续向部分省市客户交付产品,但由于部分地区的交付验收工作还未全部完成,因此该产品在第三季度收入占比不高。随着后续交付和验收工作的有序推进,公司以多场景智能制暴器为代表的执法装备有望成为公司新的效益增长点。公司目前经营情况良好,在手订单充足。关于四季度以及全年的业绩情况,敬请关注公司后续披露的定期报告,公司将按照有关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。 9.请问非致命武器业务这块,目前的毛利率如何?该项业务目前能否做到盈亏平衡? 答:尊敬的投资者您好,黄蜂T800多场景智能制暴器是公司根据市场需求重点推出的市场前景广阔的高毛利产品。该产品已受到广泛认可,截至目前,公司已陆续向部分省市的客户交付产品。随着后续交付和验收工作的有序推进,以多场景智能制暴器为代表的执法装备有望 成为公司新的效益增长点。感谢您对公司的关注和支持。10.请问非致命武器订单的交货进度如何?比如公司前几天中标的青岛市抓捕器及战术腰带项目,能否在今年完成交货? 答:尊敬的投资者您好,黄蜂T800集视觉干扰、感官刺激、物理捆绑及电击制伏等功能于一体,可根据执法需求选配催泪弹、约束弹、 电击弹等不同弹型,也可选择不同的涂装及现场影音采集传输功能,因而针对不同客户的不同需求,交货周期会有所差异。目前该产品的交付能力可以满足现有客户的需求。感谢您对公司的关注和支持。 11.请问公司目前多功能制暴器的销售,是委托销售给第三方让其去投标,还是由公司主动参与各地项目投标?目前多功能制暴器业务,公司偶尔有零星中标,如9月份的成都市项目,11月初的尼玛县项目,前几天的青岛市项目,但是总体感觉项目都不大。请问董事长预计国内 大规模应用和需求预计何时能到来?经过公司今年的大力推广后,明年各地的需求是否会上一个台阶?答:尊敬的投资者您好,黄蜂T800多场景智能制暴器是公司根据市场需求重点推出的市场前景广阔的高毛利产品,以“直销+经销”相结合的方式推广,经销商可以自主参与各地招投标项目,如拉萨等。目前,该产品已受到市场广泛认可,公司已陆续向部分省市的客户交付产品。随着后续交付和验收工作的有序推进,以多场景智能制暴器为代表的执法装备有望成为公司新的效益增长点。感谢您对公司的关注和支持。 12.本人曾向公司证券部进行过电话沟通,公司说受今年整体经济环境的影响,3季度收入有部分收入延迟确认。请问目前第4季度是否仍然存在收入确认延迟的情况?离今年结束还有一个月请问今年业绩预计与上年相比如何?答:尊敬的投资者您好,公司目前经营情况良 好,在手订单充足。第四季度的具体收入及全年的业绩情况,敬请关注公司后续披露的定期报告,公司将严格按照有关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。 13.军采被限制对公司业务影响多大,对公司在研项目交付会不会有影响?是否会影响公司70公斤级无人机项目?请问该项目目前进展如何? 答:尊敬的投资者您好,您所提到的相关事项,目前公司正在按照规定流程与有关部门积极沟通。由于公司直接参与军队采购项目较少,多作为配套企业身份参与,因此该事项对公司的实际影响较小。该事项不影响公司间接以配套方身份提供相关产品及服务。公司主要产品仍可以参与各大军工集团项目的招投标及作为配套产品参与销售。公司目前订单量充足,经营正常,同时公司坚持多元化发展布局,并取得一定成果。该事项对公司的在研项目没有直接影响。公司研制的70公斤级无人机已按照国军标质量管理体系进入定型阶段。该机型目前已有意向订单,但受相关行业中期调整影响暂未完成验收。感谢您对公司的关注和支持。 14.公司募投项目目前进展如何? 答:尊敬的投资者您好,目前公司的募投项目建设进展顺利,部分项目已经结项。随着项目的陆续投产,公司研发及生产能力均得到提升并已实现相关产品销售,公司营收增长具备坚实的基础。感谢您对公司的关注和支持。