观典防务机构调研纪要

观典防务机构调研报告 调研日期:2023-05-15 2023-05-1600:00:00 董事长、总经理高明,副总经理、董事会秘书李振冰,财务负责人刘亚恩,独立董事纪常伟,保荐代表人赵亮,保荐代表人纪若楠 2023-05-1500:00:002023-05-1500:00:00 业绩说明会价值在线(https://www.ir-online.cn/)网 线上参与观典防务2022年度暨2022023年第一季度业绩暨现金分红说明会的全红说明会的全体投资者 NoneNone 1.首先祝贺公司2023年一季度业绩取得较好增长。请问贵公司舰载无人机研发到哪一步了?是否具备察打一体化功能?有订单吗? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司业绩的关注。公司GD-70无人机研发项目旨在研发一款具备舰载起降、海事作业能力的无人机 。目前该项目已进入到定型阶段。关于该研发项目的订单情况,公司会按照有关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。 2.公司上个月对经营范围进行了调整,新增了火箭控制系统,发动机以及卫星技术、遥感导航等。请问公司管理层是否已明确将进入上述业务领域?未来业务如何开展?目前上述领域有何进展? 答:尊敬的投资者您好,公司根据发展布局,计划在充分发挥现有技术积累的基础上,与院校联合开展前瞻性研究。根据国家相关规定,从事火箭相关业务,需在扩充经营范围后申请国防科工局批准,并取得科研生产许可。目前,公司正在逐步申请相关资质,并将根据《上 海证券交易所科创板股票上市规则》等法律法规和规范性文件的要求及时披露有关进展情况。感谢您对公司的关注和支持。 3.公司业绩近年来保持了稳步上涨的趋势,请问董事长,公司现阶段经营发展遇到的主要问题和困难在什么地方?答:尊敬的投资者您好,2022年全年,公司实现营业收入29,104.07万元,同比增长26.61%;实现归母净利润8,7 19.30万元,同比增长20.62%。2022年度,公司克服宏观经济下行等不利因素,业绩持续增长,主营业务稳定,继续保持细分行业龙头地位。目前公司运营生产正常,不存在经营困难的地方。感谢您对公司的关注和支持。 4.本月公司有大量原始股解禁,作为一致行动人,请问高总和李总,今年内是否有减持计划? 答:尊敬的投资者您好。公司将严格按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》 《上海证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》等相关法律法规和规范性文件的要求,及时履行信息披 露义务。感谢您对公司的关注和支持。 5.公司目前的主营收入,一块来自装备制造及销售,一块来自服务及数据处理收入,业务基本均衡。请问公司募投项目今年投产后,来自硬件这块的收入,未来是否会大幅增长? 答:尊敬的投资者您好,公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产和销售。公司的募投项目不仅涉及软件和服务,也涉及硬件产品,因此随着公司募投项目的投产,公司的软硬件能力均会提升,带动相关产品(服务)的产能进 一步提高,为营收的增长奠定坚实的基础。感谢您对公司的关注和支持。 6.对于硬件制造销售以及软件数据服务这2块业务,公司未来的侧重点是哪个方面? 答:尊敬的投资者您好,公司总的布局是“一核两翼,双轮驱动”:“一核”指以无人机为核心,“两翼”及“双轮驱动”指无人机飞行 服务与数据处理、无人机系统及智能防务装备两个业务板块并行发展。在飞行服务与数据处理板块中,凭借公司禁毒领域的先发优势和技术积累,巩固并深耕各地区的禁毒市场;同时发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势,扩展在反恐巡逻、资源调查 、环境监测、巡检等领域的应用,形成以无人机禁毒为压舱石、以民生安全和生态环境为拓展方向的业务体系。在无人机系统及智能防务装备板块中,不断加大研发投入,不断优化产品矩阵,在发挥公司定制化产品优势的同时,进一步提升军品项目的成果转化量,强化基础 理论的研究,完善公司的中远期技术布局,进而形成“以无人机系统为主体,以智能防务装备为方向”的业务体系。感谢您对公司的关注和支持。 7.请问董事长,无人机军事领域,今年会有什么项目实际落地? 答:尊敬的投资者您好,关于无人机军事领域的项目情况,公司会按照有关法律法规的要求及时履行信息披露义务,敬请关注公司披露的定期报告及相关公告,感谢您对公司的关注和支持。 8.公司今年8月即将投产的新一代无人机产业化能力建设项目,上述项目生产的无人机,主要应用于什么领域? 答:尊敬的投资者您好,公司的募投项目“新一代无人机产业化能力建设项目”的相关产品包括现有无人机型更新换代及新型无人机产品研发两部分。新研机型的主要应用领域为警用或军用。目前该募投项目建设进展顺利,公司将按照有关法律法规的要求及时履行信息披露义务,敬请关注公司披露的定期报告及相关公告,感谢您对公司的关注和支持。 9.公司营收有非常明显的季节性,尤其是每年第2季度,营收在全年占据较大比例。而一般国企及政府财政支出,通常都会在每年第4季度支出较大,请问公司出现上述现象的原因是什么? 答:尊敬的投资者您好,公司的核心业务之一是无人机禁毒服务,该业务与毒品原植物的种植生长物候规律有关。此外,公司确认收入的依据为项目验收(与财政实际支付时点不同),因此第二季度的营收占比较大。随着公司各类业务的不断拓展,各季度营收占比逐渐均衡 。感谢您对公司的关注和支持。 10.公司2022全年实现营业收入29,104.07万元,同比增长26.61%;年报中未查询到具体业务明细增长,请问在无人机禁毒服务,无人机其他服务领域,无人机产品方面,这3块的收入各是多少?同比增长率如何? 答:尊敬的投资者您好,在无人机飞行服务与数据处理业务板块中,无人机禁毒服务收入占比约为60%,其他领域服务占比约为40% ,且均保持了30%以上的增长;无人机相关产品收入超过1.1亿元,同比增长超过2%。感谢您对公司的关注和支持。 11.公司历经十余年积累,建立了容量超过400万平方公里的低空影像数据库,并且每年增量不低于30万平方公里。请问目前这个领域竞争状况如何?行业内是否有其他在大力采集并拥有地理数据库的竞争对手? 答:尊敬的投资者您好,在无人机禁毒服务领域,公司凭借自主积累构建的数据库,汇集了丰富的涉毒目标识别样本,形成了针对毒品原 植物、毒品加工厂、毒品贩运通道、恐怖分子越境通道等目标的自动解译技术,构建了基于涉毒目的和物候积温的毒情研判系统,实现了对细小地物、伪装地物的精准识别,树立了细分领域的行业壁垒,拥有明显的竞争优势。感谢您对公司的关注和支持。 12.请问董事长,人工智能技术在公司业务中有何具体应用? 答:尊敬的投资者您好,人工智能技术在公司的禁毒服务中已经应用多年,发挥着至关重要的作用。公司以自有数据库为基础,通过多年的业务经验及研发投入,不断优化数据处理技术,形成了一系列包括涉及人工智能技术的核心算法在内的自主知识产权成果。人工智能等技术的应用提升了公司对各类监测数据的研判力度,打造了适用于各级禁毒部门的上下联动的智能数据平台,加强了数据资源的规模效应 。感谢您对公司的关注和支持。 13.公司的募投项目,还有3个月就将全部投产,请问目前建设进度如何?募投项目投产后能否对下半年营收增长有较大支撑? 答:尊敬的投资者您好,目前公司的募投项目建设进展顺利,投产后对公司整体研发、生产能力均有提升效果,带动产能进一步提高,为营收的增长奠定坚实的基础。感谢您对公司的关注和支持。 14.无人机禁毒服务的未来,有没有可能被卫星替代? 答:尊敬的投资者您好,无人机禁毒服务技术因其具有成本低、作业周期短、飞行机动灵活、获取的数据分辨率高、可识别的涉毒目标种类多、识别精度高等优势,成为禁毒工作中一项主要的技术手段,发挥了越来越重要和不可替代的作用。卫星遥感技术因具备覆盖面积大 、不受空域限制等特点,可作为无人机技术的补充,形成“空-天”一体化的监测体系,进而提升禁毒服务的总体监测效率。感谢您对公司的关注和支持。 15.公司去年研发投入总额虽然上升,但是研发投入占营收的比例确是下滑的,请问是什么原因? 答:尊敬的投资者您好,公司一贯重视研发工作,研发投入预算也在逐年增加,随着公司营收增长速度增加,加强成本费用控制管理,研发投入占营收比例略降。感谢您对公司的关注和支持。 16.公司去年研发人员平均薪酬20万元,请问这个薪资在北京处于什么水平?对高技术人才是否有吸引力?薪酬能否留住人才?答:尊敬的投资者您好,根据2023年3月北京市统计局、国家统计局北京调查总队发布的《北京市2022年国民经济和社会发展统计公报》,2022年北京市居民人均工资性收入47,758元。2022年度,公司研发人员的平均薪酬是当年北京市居民人均工资 性收入的4.2倍,研发人员的薪酬与北京同类行业的公司相比具有一定吸引力。公司通过建立完善有效的绩效考核机制,采用多种方式 ,包括但不限于基本工资、绩效奖励、项目奖金、员工福利、晋升以及荣誉等手段,同时加强企业文化建设,激发全体员工努力拼搏,以吸引和留住人才,助力员工实现人生价值。感谢您对公司的关注和支持。 17.请问董事长,公司智能防爆器去年营收如何?这块业务未来市场空间有多大? 答:尊敬的投资者您好,公司自主研制的多场景智能制暴器集视觉干扰、感官刺激、物理捆绑及电击制伏等功能于一体,可根据执法需求对发射单元进行快速更换和组合使用,实现从震慑、警告、制约到最终制伏的处置手段分级控制。该装备于2022年底开始推广市场, 获得了国内外军警机构的高度关注和广泛认可。截至目前,该智能制暴器已获得多个省份的订单,随着产品的陆续交付,将逐步形成公司新的业绩增长点。感谢您对公司的关注和支持。18.公司近几年虽然业绩不断增长,但是总体营收规模还是比较单薄的。请问董事长,公司对行业内的其他优质企业,有没有考虑进行 并购? 答:尊敬的投资者您好,公司高度重视上下游产业及业务拓展对公司的重要作用,相关工作公司在持续跟进,公司将根据经营需要、市场情况等因素,积极跟踪并探索横向、纵向细分赛道的投资和业务拓展机会,敬请广大投资机构、股东关注公司相关公告。感谢您对公司的关注和支持。 19.病毒消灭了,疫苗也就没用了。公司的禁毒业务,如果技术越来越先进,扫毒成果越来越厉害,会不会最终出现上述结果? 答:尊敬的投资者您好,国家高度重视禁毒工作,将禁毒工作纳入国家安全战略和平安中国、法治中国建设的重要内容,同时也指出,当前国际国内毒品违法犯罪形势正在发生深刻复杂变化,禁毒工作面临诸多新的风险挑战,要增强忧患意识、强化底线思维,坚定担当责任 、发扬斗争精神,大力推进前沿科技在禁毒领域的研究和应用,努力提升毒品治理能力水平,要充分运用无人机航测等技术手段,实现对境内潜在毒品原植物非法种植区域的全覆盖监测,以对人民、对历史高度负责的态度,打好禁毒人民战争。截至目前,距离国家提出的指示精神仍有大量工作需要逐步落地,无人机禁毒服务的市场空间还将大幅提升。感谢您对公司的关注和支持。 20.金山角地区才是泛滥最严重的区域,公司是否考虑旗下无人机扫毒业务往这里发展?公司扫毒业务进入东南亚国家有何瓶颈? 答:尊敬的投资者您好,当前深化禁毒国际合作,打击境外毒品渗透是禁毒工作的重点之一,在历年的实战中公司已参与了禁毒合作工作 。在禁毒部门的总体部署下,公司将继续发挥现有技术的优势,履行禁毒义务,助力国际禁毒事业不断发展。感谢您对公司的关注和支持 。21.由于三年疫情影响,政府财政吃紧,公司有没有做过调研,今年各级公安部门的禁毒业务预算总体支出是否有下滑? 答:尊敬的投资者您好,国家高度重视禁毒工作,将禁毒工作纳入国家安全战略和平安中国、法治中国建设的重要内容,并将禁毒经费纳入到各级政府财政预算中。为健全完善中国特色毒品治理体系,国家强调要完善禁毒经费财政足额保障、正常增长机制,不断推动新时代禁毒人民战争取得新成效。