观典防务机构调研纪要

观典防务机构调研报告 调研日期:2023-10-10 观典防务技术股份有限公司是一家国内领先的无人机飞行服务提供商,拥有多项涵盖无人机设计、自动控制及数据判读等多领域应用的知识产权。公司建立了系统的无人机地理信息数据库,并以此为基础延伸服务链条,为政府部门及其他客户提供“航测-判读-地理信息”一体化的整体打包解决方案。观典防务技术股份有限公司的成功使得公司在2015年形成主营业务收入达到了60,017,102.49元。 2023-10-12 董事长、总经理高明,副总经理、董事会秘书李振冰,财务负责人王彦,独 立董事纪常伟,保荐代表人赵亮,保荐代表人纪若楠 2023-10-102023-10-10 价值在线(https://www.i 业绩说明会,网上 r-online.cn/) 线上参与公司2023年半年度业绩说明会的全体投资者-- 1.公司曾在互动平台答复黄蜂t800的市场空间可达百亿,而公司今年推出新产品黄蜂t800后,上半年未体现业绩,目前该产品体量过小,请问预计何时能够对营收产生较大影响? 答:尊敬的投资者您好,黄蜂T800多场景智能制暴器已受到市场广泛认可,截至目前已获得福建、四川、云南、西藏等多个省(自治区) 的订单,各地的交付和验收也都在有序进行。下半年,随着产品的陆续交付和验收,公司以多场景智能制暴器为代表的执法装备正在加快成果转化,公司新的效益增长点正在形成。感谢您对公司的关注和支持。 2.本人年初曾向公司提问,公司发展是否存在难点和瓶颈,公司回答不存在困难之处。请问公司目前是否仍然这样认为?答:尊敬的投资者您好,2023年上半年,公司实现营业收入约1.67亿元,同比增长7.66%;实现净利润约6,223.60万元,同 比增长0.31%。公司主营业务稳定,继续保持细分行业龙头地位,目前公司运营生产正常,不存在经营困难的情况。感谢您对公司的关注和支持。 3.请问目前公司黄蜂T800的产线设计产能满产时为多少? 答:尊敬的投资者您好,黄蜂T800多场景智能制暴器由公司自主研发、生产和销售,目前公司正在努力提高产能以满足快速增长的市场需求。感谢您对公司的关注和支持。 4.公司黄蜂T800更新换代研发进展如何?是否研发了同时对付多个目标的功能? 答:尊敬的投资者您好,公司研发的多场景智能制暴器是一个综合发射平台,可通过快速更换不同的弹体或弹种,同时实现对多个威胁目标 的持续击发和有效制伏。目前该产品后续研发工作进展顺利,正在根据不同类型客户的需求,开发具有细分领域专属性的智能制暴器产品。未来公司将推出智慧后台管理系统,通过信息化、智能化、数据化、物联网更新新一代警用装备概念。感谢您对公司的关注和支持。 5.公司的营收规模较小,且多来自于财政支出,并且收入季度效应非常明显。请问公司针对上述情况,是否有考虑举措降低相关风险? 答:尊敬的投资者您好,公司将发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势,拓展在资源调查、环境监测等领域的应用;以无人机系统为主体,以智能防务装备为方向,以非致命性装备为增长点,不断丰富公司的产品矩阵、持续提高公司的产能。通过上述规划 ,公司将持续扩大客户群体,打造新的盈利点,进而提升公司的总体竞争能力和抗风险能力。感谢您对公司的关注和支持。 6.公司主业无人机这块,今年有什么新的产品推向市场吗? 答:尊敬的投资者您好,公司高度重视研发工作,上半年的在研项目共计10个,包含无人飞行器整机设计、关键技术开发及分系统研制等 ,其中“某型可变气动布局无人机研发”项目已定型,形成了携行方便、操作简单、可靠性强,且可根据作业场景快速切换气动布局模式的新产品。持续的研发投入,确保了公司的产品矩阵不断丰富。感谢您对公司的关注和支持。 7.公司半年报披露70公斤级无人机研发项目已处于定型阶段,请问目前是否接到订单?预计何时开始量产? 答:尊敬的投资者您好,公司研制的70公斤级无人机已按照国军标质量管理体系进入定型阶段。该机型目前已有意向订单,但受相关行业中期调整,该产品暂未完成验收。感谢您对公司的关注和支持。 8.从媒体上看到,公司新产品黄蜂T800警用智能制暴器已获得多个省份的订单。是否可以详细介绍一下这个产品,产品是否属于无人机业务板块?未来公司在这类新产品上还有哪些布局? 答:尊敬的投资者您好,黄蜂T800智能制暴器是公司自主研发、生产的一种智能警用装备,具备击发催泪弹、束缚弹、电击弹、驱离弹 、标记弹及破窗弹等多弹种功能,可通过快速换弹、连续射击的方式实现对不同危险等级行为的多种制伏目的。同时兼具音视频取证、后台监管、远程控制等功能,可大幅提高执法效能和执法安全性。该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用,应用场景广阔,在国内 、国际均有较大市场需求。在公司产品矩阵中,该产品不属于无人机板块,属于公司无人机系统及智能防务装备业务板块下的智能防务装备 分支板块。目前该产品后续研发工作进展顺利,正在根据不同类型客户的需求,开发具有细分领域专属性的智能制暴器产品。感谢您对公司的关注和支持。 9.请问公司对今年下半年经营情况的展望如何? 答:尊敬的投资者您好,今年下半年公司将继续聚焦主营业务发展,不断加大研发投入,不断优化产品矩阵。管理层对公司的发展充满信心 ,会持续努力做好经营和管理,争取以更好的业绩来回报股东。感谢您对公司的关注和支持。 10.除禁毒业务外,贵司在其它领域有什么布局吗? 答:尊敬的投资者您好,公司总的布局是“一核两翼,双轮驱动”:“一核”指以无人机为核心,“两翼”及“双轮驱动”指无人机飞行服 务与数据处理、无人机系统及智能防务装备两个业务板块并行发展。在服务方面,公司将以无人机禁毒为压舱石、向民生安全和生态环境 等业务方向拓展;在产品方面,公司将以多类型无人飞行装备跟研试制的方式,逐步实现公司设计制造能力的对外输出,并将加快以多场景 智能制暴器为代表的执法装备的成果转化,进一步完善不同类别防务产品的研产及验证体系,形成覆盖范围广、重点领域精的拳头产品。感谢您对公司的关注。 11.公司没有官网,也没有在任何平台进行宣传,是否制约了无人机主业这块的销售? 答:尊敬的投资者您好,鉴于公司的业务特点,目前并未建立网站。在公司产品市场推广中,公司根据具体情况,建立针对产品及应用领域的特有市场拓展方式。目前公司的智能防务装备产品“黄蜂制暴器”已经推出微信公众号,欢迎搜索关注。公司的无人机产品多为定制化机型,部分项目需要根据客户的要求进行研发和生产,下游客户稳定。感谢您对公司的关注和支持。 12.公司有什么智能防务装备? 答:尊敬的投资者您好,公司自主研发、生产的黄蜂T800智能制暴器作为智能防务装备的代表产品目前已投放市场,该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用,应用场景广阔,在国内、国际均有较大市场需求。感谢您对公司的关注和支持。 13.公司作为转板第一股,请问董事长如何评价公司转板以来在二级市场的股价表现? 答:尊敬的投资者您好,截至目前,2023年公司股票涨幅为11.89%。同期,科创50指数下跌8.11%;北证50指数下跌15 .46%。2023年以来,公司的股价表现好于大盘。同时,公司也会继续专注经营,不断提升产品及服务的竞争力,积极传递公司的长期投资价值,提振市场信心,增进资本市场对公司价值的认同,使公司市值更准确地体现公司的内在价值。感谢您对公司的关注和支持。 14.观典未来会有特种无人机吗? 答:尊敬的投资者您好,无人机按用途可分为军用无人机和民用无人机,暂无明确的“特种无人机”概念分类。公司依托先进的无人机研发 及生产能力,产品广泛应用于禁毒侦查、反恐巡逻、资源调查、环境监测、军事应用等领域,并根据客户需求,提供定制化产品设计、生产及服务。感谢您对公司的关注和支持。 15.公司一方面在互动平台宣称股价未反应公司价值,但董事长及一致行动人今年2季度减持了1%股权,请问是出于什么原因? 答:尊敬的投资者您好,自公司2015年登陆资本市场以来,董事长及一致行动人连续8年从未减持过公司股票,本次减持是基于改善股 东结构需求及自身资金需求,且通过大宗交易进行,并没有通过集中竞价交易,未对二级市场股价产生直接影响。董事长及一致行动人对公司发展充满信心,并将持续秉承以良好的业绩推动公司市值和内在价值可持续发展的理念,用成绩回报社会和广大投资者。公司将严格按照 《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规和规范性文件的要求,及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。 16.请问公司三季报能否预增? 答:尊敬的投资者您好,目前公司经营情况良好,在手订单充足。关于公司三季度业绩情况敬请关注公司后续的定期报告。感谢您对公司的关注和支持。 17.董事长好,请问无人机航测服务提升项目现进展如何,是否开始贡献业绩,业务量是否饱满? 答:尊敬的投资者您好,该项目建设进展顺利,已经结项。随着该项目产能的逐步释放,公司无人机航测服务的研判能力、识别能力和动态分析能力已经得到提升,为营收的增长奠定坚实基础。目前该类业务在手订单充足,感谢您对公司的关注和支持。 18.火箭研发团队是否已经组建完成?相关资质预计多久能拿到? 答:尊敬的投资者您好,公司目前已经与相关高校、院所共同组建了专业团队,相关资质申请工作已经启动,并在有关部门配合下全力推进 。敬请关注公司后续的公告。感谢您对公司的关注和支持。 19.董事长好,请问廊坊项目现进展如何,是否开始贡献业绩? 答:尊敬的投资者您好,目前公司的募投项目建设进展顺利,部分项目已经结项。随着项目的陆续投产,公司研发及生产能力均得到提升并已实现产品销售,公司营收增长具备坚实的基础。感谢您对公司的关注和支持。20.各位领导,能否展望一下,23年,全年营收增长幅度多少?黄蜂T800产生的销售额约占公司全年营收的百分之多少? 答:尊敬的投资者您好,目前公司经营情况良好,在手订单充足。黄蜂T800已受到市场广泛认可,随着产品的陆续交付和验收,公司以多 场景智能制暴器为代表的执法装备正在加快成果转化,公司新的效益增长点正在形成。相关业绩情况敬请关注公司后续的定期报告。感谢您对公司的关注和支持。