奥精医疗机构调研报告 调研日期:2023-11-20 奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年,是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。经过15年的发展,奥精已成为我国再生医学材料医疗器械领域的领军企业之一,产品技术先进性、临床认可度、品牌影响力、年销售收入等均处于行业领先地位。奥精公司于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料,并完成技术产业化和临床转化的具体工作,建立起具有完全自主知识产权的骨胶原体外仿生矿化技术平台。现产品已获得3项中国CFDA三类医疗器械产品注册证和1项美国510(k)市场准入许可,并在临床使用超百万例,骨缺损修复效果显著。奥精公司于2018年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗器械”,并荣获国家重点新产品、北京市自主创新产品、北京市新技术新产品等荣誉。公司已申请和获得国内外专利50余项,并入选“十三五”首批“北京市生物医药产业跨越工程(G20工程 )”创新引领企业、中关村高新技术企业、北京市海淀园“海帆企业”。奥精公司积极拓展国内外业务,逐步建立了覆盖美国东部主要城市的营销网络,并积极响应习近平主席提出的“一带一路”倡议,精准拓展面向欧洲、东南亚、南美洲等地区的业务渠道,全力打造国际化高端品牌。 2023-11-30 董事会秘书、副总经理仇志烨,法务总监、证券事务代表赵笛弟 2023-11-20 特定对象调研公司四层会议室 国联基金管理有限公司 基金管理公司 - 平安基金管理有限公司北京卧龙私募基金管理合伙企业(有限合伙) 基金管理公司基金管理公司 -- 中银资产管理有限公司 资产管理公司 - 华商基金管理有限公司 基金管理公司 - 华创证券有限责任公司 证券公司 - 格林基金管理有限公司 基金管理公司 - 财通基金管理有限公司 基金管理公司 - 道远资本管理(北京)有限公司 资产管理公司 - 拾贝投资(北京)管理有限公司 - - 益民基金管理有限公司 基金管理公司 - 国寿安保基金管理有限公司 基金管理公司 - 公司基本情况介绍 奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年,是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料,并完成了 技术产业化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研发,矿化胶原仿生骨系列产品现已获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA510(k)市场准入许可,曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新 产品”等荣誉;公司凭借良好的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”中小企业、市级企业科技研究开发机构等资质,并先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划(重大科技创新工程)项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。 奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被中国科技部评为国际原创类创新医疗器械,荣获2021年度中华医学会医学科学技术一等奖,2021年度北京市科技进步二等奖;材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖(2011年)和国家技术发 明奖二等奖(2008年)。 对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损,奥精医疗产品可进行填充并引导修复。材料应用领域广泛,主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。 提问交流互动1、公司针对人工骨集采有什么具体措施?在产品报价上怎么考虑? 答:目前此次涉及人工骨的国家集采2号文件刚刚公布,后续会有企业报价和医院二次报量工作。奥精医疗会根据集采2号文件的精神,结合行业特点和奥精具体实际上给出科学合理的报价。预计12月份出最终结果,明年上半年落地实施。公司会积极参与集采相关工作。 2、海绵的市场和应用前景如何? 答:公司胶原蛋白海绵可用于术中止血,对软组织缺损可以起到残腔填充和修复的作用,应用于多个临床手术科室。今年已提交注册,明年有望获批第三类医疗器械产品注册证,在获证后,会进行生产许可证申请等一系列操作,后续可上市销售。 3、下半年海外有销售指标吗? 答:因骨科人工骨国家集采因素,公司目前暂未制定海外销售指标。目前在不断推进海外渠道建设和招商工作。 4、公司对于销售人员编制的打算? 答:集采后,新开发了大量医院,公司正在扩充市场营销队伍,并将在人员招聘方面更加精细化、专业化。5、公司齿贝产品的未来的规划情况? 答:随着种植牙集采的实施,手术价格有明显的下降,受益人群会明显增加。根据相关行业研究报告发布的信息,进口中高端种植体品牌的销量在集采后有明显提升,利好人工骨修复材料的临床使用,临床使用量有望得到提升。 6、奥精的口腔和神外产品目前被集采了吗?答:目前还没有相关消息。 7、股权激励相关情况? 答:具体内容请详见公司已经发布的公告。8、临床骨缺损中目前使用自体骨的比例?集采后人工骨的占比会有什么变化? 答:目前临床使用自体骨的比例在三分之二左右。随着骨科集采落地,人工骨使用比例有望提升。