奥精医疗机构调研纪要

奥精医疗机构调研报告 调研日期:2023-08-28 奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年,是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。经过15年的发展,奥精已成为我国再生医学材料医疗器械领域的领军企业之一,产品技术先进性、临床认可度、品牌影响力、年销售收入等均处于行业领先地位。奥精公司于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料,并完成技术产业化和临床转化的具体工作,建立起具有完全自主知识产权的骨胶原体外仿生矿化技术平台。现产品已获得3项中国CFDA三类医疗器械产品注册证和1项美国510(k)市场准入许可,并在临床使用超百万例,骨缺损修复效果显著。奥精公司于2018年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗器械”,并荣获国家重点新产品、北京市自主创新产品、北京市新技术新产品等荣誉。公司已申请和获得国内外专利50余项,并入选“十三五”首批“北京市生物医药产业跨越工程(G20工程 )”创新引领企业、中关村高新技术企业、北京市海淀园“海帆企业”。奥精公司积极拓展国内外业务,逐步建立了覆盖美国东部主要城市的营销网络,并积极响应习近平主席提出的“一带一路”倡议,精准拓展面向欧洲、东南亚、南美洲等地区的业务渠道,全力打造国际化高端品牌。 2023-09-01 2023-08-28 董事会秘书、副总经理仇志烨,董事、副总经理田国峰,法务总监、证券代表赵笛弟 特定对象调研公司四层会议室 北信瑞丰基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海秦兵投资有限公司 投资公司 - 博远基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海盟洋投资管理有限公司 投资公司 - 中海基金管理有限公司 基金管理公司 - 海南果实私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 创金合信基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海鼎锋资产管理有限公司 资产管理公司 - 易方达基金管理有限公司 基金管理公司 - 厦门金恒宇投资管理有限公司基金管理公司- 上汽颀臻(上海)资产管理有限公司资产管理公司- 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 - 华夏东方养老资产管理有限公司 资产管理公司 - 阳光资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 - 华创证券研究所 证券公司 - 汇添富基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 上海和谐汇一资产管理有限公司 资产管理公司 - 太平洋证券研究院 其它 - 光大证券股份有限公司 证券公司 - 信达证券股份有限公司 证券公司 - 太平洋证券股份有限公司 证券公司 - 北京金百镕投资管理有限公司 投资公司 - 上海龙全投资管理有限公司 投资公司 - 上海森锦投资管理有限公司 投资公司 - 中信资产管理有限公司 资产管理公司 - 卓岭基金管理(青岛)有限公司 基金管理公司 - 中信建投证券股份有限公司 证券公司 - 远策投资管理有限公司 投资公司 - 西部证券股份有限公司 证券公司 - 人保资产宏观战略研究所 - - 国盛证券研究所 证券研究所 - 东北证券股份有限公司上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙) 证券公司资产管理公司 -- 西南证券股份有限公司 证券公司 - 山西证券股份有限公司 证券公司 - 公司基本情况介绍 奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年,是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料,并完成了 技术产业化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研发,矿化胶原仿生骨系列产品现已获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA510(k)市场准入许可,曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新产 品”等荣誉;公司凭借良好的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”中小企业、市级企业科技研究开发机构等资质,并先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划(重大科技创新工程)项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。 奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被中国科技部评为国际原创类创新医疗器械,荣获2021年度中华医学会医学科学技术一等奖,2021年度北京市科技进步二等奖;材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖(2011年)和国家技术发 明奖二等奖(2008年)。 对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损,奥精医疗产品可进行填充并引导修复。材料应用领域广泛,主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。 提问交流互动1、医疗反腐会对公司影响怎么样? 答:公司作为生产厂家,客户主要是来自各地经销商,销售费用支出主要在国家级和省级各类展会、各地的招商会和产品的操作班等,医疗反腐不影响公司的日常生产经营。 2、口腔种植体集采后,行业种植量的变化趋势? 答:口腔种植体集采在各地陆续落地实施后,上半年执行情况总体良好,行业普遍预期也较乐观。种植手术是可以择期进行的,集采降价后一些种植人群存在观望的心理,另外有部分医生的情绪也受到一些影响,所以口腔种植领域今年上半年整体增长偏保守状态,公司口腔产品营销跟去年相差不大。随着种植体集采推进,行业种植量在恢复,接下来随着情绪面消减,下半年行业有望迎来较快增长。 3、公司骼金产品在国家集采后,预估出厂价格降幅? 答:目前,因集采规则并没有出台,产品价格降幅还难以估计。参考已实施的骨科其他高值耗材的国家集采情况,不会对生产厂家的产品出厂价产生太大影响。 4、胶原蛋白海绵未来的使用场景和未来的预期,能够给公司带来收入? 答:海绵直接填塞在手术部位,有术中止血、防止软组织黏连等作用。公司的胶原蛋白海绵产品提交注册申报覆盖的临床使用科室广泛,预 计明年年内获批。目前市面上同类产品有十多个品牌,公司将借助市场营销渠道铺路推广。 5、矿化胶原/聚酯人工骨材料有什么优势? 答:矿化胶原/聚酯人工骨材料,将有与现有产品差异化的力学性能和可降解特性,以及更接近临床使用习惯的操作特性,是对于目前产品在临床应用场景的补充。 6、公司对于对外投资并购的想法? 答:公司如果开展对外投资并购,将专注于与公司业务相关的领域,主要考察产品和渠道上有较强协同效应的标的,境内外标的都可以考虑 。总而言之,将根据目前行业市场格局去做有针对性、差异化的选择。 7、产品在海外市场推广后续有什么计划目标? 答:今年在CMEF等各类医疗展会上,公司获得了较多外贸商和境外代理商的关注,并建立起一些联系,目前在跟这些渠道接触,争取今年下半年取得一些突破。今年会充分利用国内展会寻找海外渠道,随着国际差旅放开,公司也会在明年计划中充分考虑将海外招商等工作。 8、在集采背景下,销售团队的配置会有什么计划? 答:公司销售团队以招商工作为主,后续会在神外业务发展较好的省区市,配置专门业务人员。其次是在一些区域重点配置常驻当地的市场人员、学术专员,以加强服务响应速度和对下沉市场的覆盖。 9、公司齿贝产品的未来的规划情况? 答:随着种植牙集采,手术价格有明显的下降,受益人群会明显增加,利好人工骨修复材料的临床使用,临床手术量可能会得到提升,奥精齿 贝产品未来将会加大在民营口腔领域的拓展。 10、骨科国采的竞争格局概况如何? 答:在我国骨科领域,人工合成骨材料有40多项产品注册证,同种异体骨10多项,异种骨3项,整体呈现小而散的竞争格局。 11、股权激励相关情况? 答:具体内容请详见公司已经发布的公告。