奥精医疗机构调研纪要

奥精医疗机构调研报告 调研日期:2023-04-23 2023-05-08 董事会秘书、副总经理仇志烨,法务总监、证券事务代表赵笛弟 2023-04-232023-04-27 特定对象调研公司四层会议室 太平养老保险股份有限公司 寿险公司 - 创金合信基金管理有限公司 基金管理公司 - 汇添富基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 山西证券股份有限公司 证券公司 - 益民基金管理有限公司 基金管理公司 - 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 - 博远基金管理有限公司 基金管理公司 - 建信养老金管理有限责任公司 其它金融公司 - 富荣基金管理有限公司 基金管理公司 - 方正证券股份有限公司 证券公司 - 龙腾资产管理有限公司 其它 - 银河基金管理有限公司 基金管理公司 - 中融汇信期货有限公司 期货经纪公司 - 上海聚鸣投资管理有限公司 投资公司 - 华泰证券股份有限公司 证券公司 - 北京金百镕投资管理有限公司 投资公司 - 上海趣时资产管理有限公司 资产管理公司 - 工银安盛资产管理有限公司 资产管理公司 - 方正证券研究所 证券研究所 - 上海保银私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海鼎锋资产管理有限公司 资产管理公司 - 深圳果实资本管理有限公司 基金管理公司 - 淡水泉(北京)投资管理有限公司 投资公司 - 华商基金管理有限公司 基金管理公司 - 海南拓璞私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 招商基金(深圳)管理有限公司 其它 - 国盛证券研究所 证券研究所 - 东兴基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳纽富斯投资管理有限公司 投资公司 - 华宝基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳广汇缘资产管理有限公司 资产管理公司 - 福州开发区三鑫资产管理有限公司 资产管理公司 - 国融证券股份有限公司 证券公司 - 厦门金恒宇投资管理有限公司 基金管理公司 - 重庆诺鼎资产管理有限公司 资产管理公司 - 华安证券股份有限公司 证券公司 - 杭州进化论资产管理有限公司 - - 金元顺安基金管理有限公司 基金管理公司 - 光大保德信基金管理有限公司 基金管理公司 - 天虫资本管理有限公司VallianceAssetManagementLimited 资产管理公司其它 -- 交银康联资管 其它 - 中兵财富资产管理有限责任公司 资产管理公司 - 太朴生命科学投资 - - 上海景领投资管理有限公司 投资公司 - 浙江国信投资管理有限公司 投资公司 - 上海森锦投资管理有限公司 投资公司 - 上海重阳投资管理股份有限公司 投资公司 - 人保资产宏观战略研究所 - - 循远资产管理(上海)有限公司 资产管理公司 - 上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)资产管理公司- 嘉实基金管理有限公司基金管理公司- 公司基本情况介绍 奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年,是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料,并完成了 技术产业化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研发,矿化胶原仿生骨系列产品现已获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA510(k)市场准入许可,曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新 产品”等荣誉;公司凭借良好的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”中小企业、市级企业科技研究开发机构等资质,并先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重 点研发计划、山东省重点研发计划(重大科技创新工程)项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。 奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被中国科技部评为国际原创类创新医疗器械,荣获2021年度中华医学会医学科学技术一等奖,2021年度北京市科技进步二等奖;材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖(2011年)和国家技术发 明奖二等奖(2008年)。 对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损,奥精医疗产品可进行填充并引导修复。材料应用领域广泛,主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。 提问交流互动1、经销商库存大概是多久? 答:产品库存周期三个月左右。 2、公司2022年度研发费用有明显提升,随着在研产品推进,未来研发投入情况如何? 答:2022年研发费用提高,系增加材料费及试验检验费等所致。未来,研发投入还是会维持一个比较高的水平,具体要看研发项目实际 进展的阶段。 3、胶原蛋白海绵的应用场景有哪些? 答:胶原蛋白海绵可用于术中止血,对组织缺损可以起到残腔填充和修复的作用,应用于多个临床手术科室。预计今年年内提交注册,明年有望获批,在获证后2-3个月内,会进行生产许可证申请等一系列操作,后续可上市销售。 4、公司齿贝产品的未来的规划情况? 答:随着种植牙集采,手术价格有明显的下降,受益人群会明显增加,利好人工骨修复材料的临床使用,临床手术量可能会得到提升,奥精齿贝产品未来将会着力进行民营领域拓展。 5、骨科国采的竞争格局概况如何? 答:在我国骨科领域,人工合成骨材料有40多项产品注册证,同种异体骨10多项,异种骨3项,整体呈现小而散的竞争格局。 6、公司销售费用投向? 答:2022年度大型展会受到限制,但科室会、招商会、沙龙会正常开展中,销售费用中此类项目增加。随着市场流动恢复,学术展会和全国性展会陆续开展,此类投入预计将加大。 7、骼金、颅瑞、齿贝、三个产品线增长预期? 答:骨科领域因全国集采因素,在集采政策出来之前,比较难做出预期的,目前来看,骨科手术量已经恢复到疫情之前的水平。口腔领域种植体集采落地实施,给行业种植牙渗透率提升带来了积极的促进作用。口腔领域预期会有一个比较快的发展速度。 颅瑞获批上市以来,在颅骨小面积缺损修复中的使用量增幅也比较快的,得益于标杆医院的开发,接下来希望能保持比较快的增长势头,具体增速还要看今年市场活动的实施情况。 8、公司骼金产品在国家集采后,预估出厂价格如何?未来集采降价后,经销商和厂家会同步降价吗? 答:国家集采对产品出厂价的影响目前还不好判断,具体还要看下一步出台的具体规则。从骨科其他细分领域集采结果分析,生产厂家还是能保有足够的利润,我们判断对人工骨的集采不会对厂家的产品出厂价产生太大影响。 9、公司销售人员的情况及未来的团队建设计划? 答:营销团队规模在50人左右,未来预计增长20%左右,新增人员将会倾斜神外领域。 10、股权激励相关情况? 答:具体内容请详见公司已经发布的公告。 11、口腔市场较大,但是公司口腔产品齿贝占比较原因? 答:公司产品在骨科、口腔科、神经外科体现出不同态势。口腔植骨领域70%左右市场份额由瑞士的一家公司占有,其先发优势较为显 著。但奥精产品在口腔领域除传统填充占位功能以外,还拥有可降解特性的产品优势。未来随着口腔种植体集采的落地实施,行业普遍对于口腔骨修复材料看好,临床端保持较大需求。 12、在未来,公司会布局整形外科吗? 答:公司产品的适用范围涵盖了整形外科领域。公司会充分采纳和考虑有利于公司发展的各项建设性意见。