李子园机构调研纪要
李子园机构调研报告 调研日期:2023-11-29 李子园食品股份有限公司成立于1994年,总部位于浙江省金华市,是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品有含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列,其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场同类产品中独树一帜 ,凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖。经过二十多年的市场耕耘和品牌打造,“李子园”品牌的知名度不断提升,奠定了李子园“甜牛奶含乳饮料系列”的市场优势地位,公司于2021年2月在上交所A股成功上市。公司以“成为全国含乳饮料行业引领者”为企业发展愿景,以“专业专注专心做好一瓶奶,充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命,以“安全、营养、健康、情怀、诚信、务实、创新、超越”为核心价值观,以“新新鲜李子园,自然而然爱上你”为品牌理念,以“实实在在做人,兢兢业业干事;效益源于管理,发展在于创新”为经营宗旨。公司具备科学严谨的研发体系和完善的组织系统,聘任高级工程师、乳制品专家和专业技术人员40余名,建有省级技术研发中心。并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准作研究院等单位共同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》(GB/T34224-2017)国家标准。公司高度重视自主知识产权开发和保护工作,目前共拥有各项专利108项,著作权26项,国内及国外注册商标共190多项。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系、ISO22000食品安全管理体系、知识产权管理体系,两化融合管理体系等多项认证,获 得了农业产业化国家重点龙头企业、浙江省专利示范企业、浙江省AAA级“守合同重信用”企业、浙江省商标品牌示范企业、浙江省科技型中小企业 、金华市人民政府质量奖等荣誉与称号。目前公司分别在浙江、江西、云南、河南等地建有多家子公司和生产加工基地。投资配备了乳制品、含乳饮料和其它饮料生产线30多条,可实现年产40万吨含乳饮料及其它饮料的规模。公司以“区域经销模式”为主要销售模式,以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位和导向,建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。公司以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场逐步辐射带动周动区域市场 ,最终实现由区域市场向全国市场的布局和由区域性品牌成为全国性品牌的目标。 2023-11-29 总经理、董事朱文秀,董事会秘书程伟忠,财务总监孙旭芬,独立董事陆竞红 2023-11-292023-11-29 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/) 线上参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者-- 本次说明会,公司就投资者关心的问题给予了答复,并对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:Q1:李子园从地方走向全国,公司未来如何拓展销售区域,占据更多市场份额? A1:尊敬的投资者您好,公司目前已在30个省份都建立了销售网络,各地区的市场发展成熟度有所不同。从过去几年市场发展情况来看 ,南方市场发展势头相对比较好,公司将继续重点发力南方市场;另一方面,华东市场仍是是公司当前的大本营市场,公司将继续通过市场深耕、渠道完善的方式保持大本营市场的稳定增长;此外,公司还将重点加大西南、华中、华南市场的开发。感谢您的关注! Q2:华东区域的营收下滑的原因是? A2:尊敬的投资者您好,公司在各地区的销售情况受市场景气度、价格体系、推广策略变化而具有一定差异,公司后续仍将根据市场成熟 度情况制定不同的销售策略以实现精准营销,不断提高传统优势市场的市占率,不断增加新兴消费市场的覆盖面和品牌曝光度。感谢您的关注! Q3:新品的销售情况如何?市场反馈情况如何?A3:尊敬的投资者您好,公司注重新产品的研发和上市推广,目前公司新品按计划有序推进中,具体经营情况请关注公司2023年年报情况。感谢您的关注! Q4:请问茅台有没有清仓李子园?A4:尊敬的投资者您好,股东减持请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注! Q5:请问原材料奶粉中国产奶粉占比多少?A5:尊敬的投资者您好,公司会根据奶粉市场行情和生产需要决定国产奶粉和进口奶粉的采购数量。感谢您的关注! Q6:公司在营销上有什么创新? A6:尊敬的投资者您好,公司的销售模式以经销模式为主,直销模式为辅,持续加强品牌建设和品牌宣传投入,通过央视、高铁媒 体、地铁媒体、公交媒体、新媒体、区域性广告投放及店招等多种形式,软硬广告结合投放,提高李子园品牌知名度和美誉度,进一步提升李子园产品在含乳饮料市场的品牌效应。感谢您的关注! Q7:请问公司产销率是多少?目前的库存情况呢?A7:尊敬的投资者您好,公司产销率一直在90%以上。目前公司的库存主要是奶粉、聚乙烯等原材料。谢谢您的关注! Q8:贵司目前自有产能情况? A8:尊敬的投资者您好,公司的产能规划一直按公司的战略目标有计划、分步骤的实施,目前产能利用率合理。感谢您的关注!
