李子园机构调研纪要

李子园机构调研报告 调研日期:2023-09-14 李子园食品股份有限公司成立于1994年,总部位于浙江省金华市,是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品有含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列,其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场同类产品中独树一帜 ,凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖。经过二十多年的市场耕耘和品牌打造,“李子园”品牌的知名度不断提升,奠定了李子园“甜牛奶含乳饮料系列”的市场优势地位,公司于2021年2月在上交所A股成功上市。公司以“成为全国含乳饮料行业引领者”为企业发展愿景,以“专业专注专心做好一瓶奶,充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命,以“安全、营养、健康、情怀、诚信、务实、创新、超越”为核心价值观,以“新新鲜李子园,自然而然爱上你”为品牌理念,以“实实在在做人,兢兢业业干事;效益源于管理,发展在于创新”为经营宗旨。公司具备科学严谨的研发体系和完善的组织系统,聘任高级工程师、乳制品专家和专业技术人员40余名,建有省级技术研发中心。并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准作研究院等单位共同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》(GB/T34224-2017)国家标准。公司高度重视自主知识产权开发和保护工作,目前共拥有各项专利108项,著作权26项,国内及国外注册商标共190多项。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系、ISO22000食品安全管理体系、知识产权管理体系,两化融合管理体系等多项认证,获 得了农业产业化国家重点龙头企业、浙江省专利示范企业、浙江省AAA级“守合同重信用”企业、浙江省商标品牌示范企业、浙江省科技型中小企业 、金华市人民政府质量奖等荣誉与称号。目前公司分别在浙江、江西、云南、河南等地建有多家子公司和生产加工基地。投资配备了乳制品、含乳饮料和其它饮料生产线30多条,可实现年产40万吨含乳饮料及其它饮料的规模。公司以“区域经销模式”为主要销售模式,以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位和导向,建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。公司以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场逐步辐射带动周动区域市场 ,最终实现由区域市场向全国市场的布局和由区域性品牌成为全国性品牌的目标。 2023-09-15 总经理、董事朱文秀,董事会秘书程伟忠,财务总监孙旭芬,独立董事陆竞红 2023-09-142023-09-14 价值在线(www.ir-online 业绩说明会,网络互动方式 .cn) 参与公司2023年半年度业绩说明会的所有投资者-- 本次说明会,公司就投资者关心的问题给予了答复,并对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下: Q1:公司业绩增长,股价下跌。作为投资人,我们比较关心公司对市值管理有无相关的措施? A1:尊敬的投资者,您好!公司重视市值维护工作,将通过不断提升经营管理,夯实主营业务,提高信息披露质量,做好投资者关系管理等方式做好市值管理。后续相关计划,将按照交易所相关规则及时履行信息披露义务!感谢您的关注! Q2:请问贵公司最新的广告“青春甜不甜?喝瓶李子园”将在各大媒体持续投放多久?全新包装的李子园产品计划何时上市?为何现在各大电商端的产品图片仍为老款包装? A2:尊敬的投资者,您好!2023年公司将围绕“品牌引领+渠道动销”双轮驱动的品牌建设基本思路,对新的广告“青春甜不甜?喝瓶李子园”在全国重点市场持续投放,全新包装产品现已陆续上市。感谢您的关注! Q3:李子园华东地区的销售收入2023年已经连续两个季度下滑,请问是何原因导致?第三季度的情况是否有改善?公司对于该重点区域是否会出台针对性的措施扭转颓势? A3:尊敬的投资者,您好!公司在各地区的销售情况受市场景气度、价格体系、推广策略变化而具有一定差异,公司后续仍将根据市场 成熟度情况制定不同的销售策略以实现精准营销,不断提高传统优势市场的市占率,不断增加新兴消费市场的覆盖面和品牌曝光度。感谢您的关注! Q4:现在消费者越来越注重健康,公司有什么产品升级计划吗? A4:尊敬的投资者,您好!公司与江南大学等5所研究院专业机构联合进行研发,公司结合市场调查与顾客反馈进行一些研发上的改进或创新,根据消费者近年来对无糖饮料的偏好,开发了0蔗糖甜牛奶;公司还根据消费者口味增加了抹茶味的甜牛奶。感谢您的关注! Q5:请问利润增涨30.56%的原因是什么? A5:尊敬的投资者,您好!利润增长主要系本公司2022年7月1日开始对部分产品提价和报告期内部分原材料价格同比下降,同时报告期内销售费用同比下降所致。感谢您的关注! Q6:请教朱总,我们Q3是不是重启扩张,进展如何,有什么目标吗? A6:尊敬的投资者,您好!公司在各地区的销售情况受市场景气度、价格体系、推广策略变化而具有一定差异,公司后续仍将根据市场 成熟度情况制定不同的销售策略以实现精准营销,根据市场行情变化、针对消费场景渠道变化、重点布局早餐、小餐饮渠道不断提高传统优势市场的市占率,不断增加新兴消费市场的覆盖面和品牌曝光度。感谢您的关注! Q7:尊敬的领导,您好!我有两个问题想问一下。一是中报当中的销售费用特别是广告宣传费为什么减少了两千多万?公司现在正在大力进行市场推广和营销,减少费用是出于什么考虑?今后的销售费用投放是怎么考虑的?二是中报经营数据显示经销商数量只有个位数增加 ,这样的话对公司的全国化市场推广好像不利,请问公司打算如何扩大经销商渠道? A7:尊敬的投资者,你好!公司2023年的广告投放主要在下半年,上半年,公司广告宣传费的减少主要是公司与战略品牌营销咨询公 司华与华对品牌、产品、渠道的升级工作未全面完成。23年7月20日,李子园超级品牌发布会在杭州举行。公司品牌定型后,对“甜牛奶饮品系列”和“280ml无菌罐装系列”等产品进行了包装焕新,为了让新品牌通媒体,精准传达到每一位顾客,李子园广告投放将覆盖全部重点市场城市,数量达100多座,其中覆盖六个重点省份市场的五大央视频道,省会城市的地铁站,全国40个重点城市的高铁站广告 。公司采用以经销模式为主的销售模式,建立健全《经销商管理制度》,报告期内,公司致力于不断提高、优化经销商数量和质量。接下来公司根据市场行情变化、针对消费场景渠道变化、重点布局早餐、小餐饮渠道、结合该渠道调整产品,重点开发该渠道经销商,下半年该类渠道经销商会有所增加。感谢您的关注! Q8:请问年产十万吨生产线到哪一步了? A8:尊敬的投资者,您好!江西李子园10万吨食品饮料项目建设有序推进中,目前厂房建设基本完工,现设备处于遴选阶段。感谢您的关注! Q9:请问公司现在大奶包是进口的还是国产的,大奶包现在对毛利率有多大的提升空间? A9:尊敬的投资者,您好!公司根据供应及时度、供应稳定性、物流运输单价、奶粉现价波动情况、关税政策变化情况择机使用国产和进口奶粉。从整体价格趋势变动情况看,2023年大包粉的价格有下行趋势,毛利率较上年同期有小幅增长。感谢您的关心! 注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证 ,敬请广大投资者注意投资风险。