血制品专家

A：需求量增加，特别是在儿童医院，需求增加是由于支原体肺炎。并没有明显增加，可能是由于疫情期间就诊费用减少和支原体肺炎流感影响，使用净饼的需求量增加。 Q：疫情对进口净饼和白蛋白需求量的影响如何？A：有影响，特别是进口净饼，在疫情后有所缓解，但现在仍然供不应求，供货紧张，预计明年三四月份可能会有所缓解。Q：近期血制品行业有哪些重要变化？成年人使用血制品的需求变化情况如何？A：需求量增加，特别是在儿童医院，需求增加是由于支原体肺炎。并没有明显增加，可能是由于疫情期间就诊费用减少和支原体肺炎流感影响，使用净饼的需求量增加。Q：疫情对进口净饼和白蛋白需求量的影响如何？A：有影响，特别是进口净饼，在疫情后有所缓解，但现在仍然供不应求，供货紧张，预计明年三四月份可能会有所缓解。Q：儿童支原体肺炎的患者需求是否仅限于精品？A：只有10%左右的患儿需要使用精品，其余90%以上的患儿不需要使用。Q：支原体肺炎患者中重症和常规治疗的比例如何？A：在支原体肺炎患儿中，重症和常规治疗的比例是各占一半，大多数患儿只需要常规治疗就可以解决。Q：支原体肺炎的占比是多少？A：在感染支原体的儿童中，近顶的占比约为30%。Q：重症流感重症的患者使用静病的比例是多少？A：在ICU住院的老年人和基础疾病严重的患者中，使用静病的比例约为5%到8%，不会超过10%。Q：免疫力不好的患者会备几瓶精品，处方医生是如何开的？A：医生可以在药店开处方，如免疫力不好，自身免疫缺陷等，或在医院开处方。开处方的名义包括疾病等。在很多地方，如广东、福建、浙江、四川、重庆等，诊所可以挂镜饼。Q：生产企业如何处理零售价格和院内价格？A：大部分生产企业不会给医院调整价格，只会有一定幅度的涨价。竞品会拿出一批竞品，如果拿到高价，可能就卖给高价的客户。Q：竞品在市场中的占比是多少？院外竞价销售的比例是多少？A：大约占整个市场的30%到40%。并不是很大，可能只有几家企业愿意在院外市场做高价销售。Q：院内和院外供货哪个优先？A：有些企业保留院内，砍掉一些医院用来做院外；有些企业保留医院，砍掉一些销量较小的医院用来做院外；有些企业将一些医院踢掉，只保留前十家销量较大的医院；有些企业愿意将40%的供货量用来做院外销售，但不可能达到60虬Q：目前经销商手上的库存和厂家生产企业的库存情况如何？未来市场对经济的供给是否能够满足？A：全部清空，一个月就得130到140万的库存，厂家和经销商的库存都很紧张。现在供给是否能够满足需要看到2年到25年的情况。Q：疫情过后，有哪些明显的不同？A：包括新冠疫情，全民教育。Q：精品销量的变化是多少？A：销量大部分医院增长10%到20%，但很多企业避免紧张，销售有限。Q：食品需求紧张会延续到明年3月份吗？A：需求不会急剧增长，明年春季可能再次疫情，但疫情后进品批量增长。Q：中国进敏需求量的增长情况如何？A：预计每年复合增长至少15%到20%，但生产量与欧美国家相当，血浆批量增长较快。Q：这个产品的定价策略是因为什么？A：近点的供需比较紧张，加上它是四代居民，采用城市的这个程序法，程序法是目前最先进的一个病毒灭活的一个方法。 Q：长期性饼的价格、成本和收益是什么？五克净饼的价格和传统精品相比是多少？ A：五克的一个净饼，普遍的价格在1200左右。五颗星饼10%到5%颗星饼，价格在1900左右。成本的话可能在10%左右。传统馅饼的话，它这个是五克的，传统馅饼是1200，1200左右，它是1800到1900，普遍都认为是1900，不到2倍，一点一点六倍。五克净饼的价格在1900左右。 Q：这个产品的成本和收益相比传统的能提高多少？ A：他这个成本的话，你这个成本的话你要怎么看？如果说因为今年你光生产，他不可能光生产精品了，因为他还有其他的一个组分。如果是我们从这个大概的一个角度来讲，他可能这个收费我还真不知道成效的收益是多少。 Q：产品明年上市后能否替代传统性别？ A：产品可以在院内销售，因为其价格比其他精品低。如果有人愿意尝试高端药物，他们可以选择这种高端药物。对于经济条件较好的人，也可以尝试这种高端药物。 Q：产品占比会很大吗？ A：长期来看，产品的占比会很大，甚至超过百分之百。目前我们还不能确定具体数字，但明年的销售量可能在一千多万至一千八百万之间。 Q：新产品是否能进医保？ A：新产品可以直接进入医保，也可能很快就会纳入医保范围。 Q：产品的适应症和5%的精品相比有何变化？ A：适应症范围可能会比5%的精品大，或者等同于5%的精品。具体情况需要等产品说明书出来后才能确定。在国内外，新产品的适应症都比较广泛，包括很多具体适应症。但是具体到某些疾病的具体适应症可能在说明书上没有提到，这是中国和国外的一个差异。 Q：产品的疗效好会体现在哪些方面？ A：主要体现在病毒的灭活、品质的纯度、杂质的含量和副作用等方面，相对于其他竞品更优秀。 Q：静美和白蛋白在医保报销中的态度和比例有何变化？ A：静美和白蛋白的报销态度和比例没有变化，医保对静美和白蛋白的使用有限制。适应证包括川崎病、格林巴利等疾病，但这些疾病在医保范围内的患者通常是比较弱势的一个群体。 Q：扩产需求主要来自哪里？血制品扩产的持续时间有多久？ A：中国血制品市场的扩产需求主要来自血浆的采集量提高。只有江南采浆量提高了，企业才能够稳定持续的发展。企业会根据自己的情况进行持续的车间改造、工艺提升和产能提升，但不会在短期内同时扩展。未来可能还会有3到5家企业进行扩张。 Q：白蛋白和其他产品的销售情况如何？白蛋白、精品、因子类、扩张风险、纤维蛋白原和精子等产品的销售趋势如何？ A：除了镜饼和白蛋白，其他产品如因子类和侧面从二三季度看起来的同比变化也在提高。从企业角度来看，白蛋白、因子类、精品和破伤风险等产品未来增长趋势不变，因为血液病和罕见病患者的发病率在提升。纤维蛋白原和精子等产品的销售情况在医院内下降，但是企业会搭配其他产品销售。 Q：渠道商的空间是多少？ A：空间不高，白蛋白和精品的出厂价在300到350之间，医院的零售价在370到420之间。 狂美的出厂价在60到70之间，医院的零售价在140到160之间。因此，这：些产品的空间不高，但是因子类和狂免的空间较大，利润较高。 Q：血液制品的经销商格局如何？ A：在一个省份内变化，大的格局不会发生变化。可能会有一些新进的人来做血制品，但是很难形成气候。传统优秀的企业制品的销售企业最近被国控、上药、华润等企业收购或并购，形成了各个省份的血制品公司。 Q：血制品公司的利润端大吗？ A：不是我刚才报的价格都是给经销商的价格。 Q：血制品公司的其他产品库存情况如何？ A：普遍两个月左右，进口蛋白库存4-5个月左右，其他产品库存也比较大，八因子库存6-6个月左右。Q：重组类重组的八因子是什么？重组类重组的八因子会对市场产生什么影响？A：重组类重组的八因子是精品销售的，销售额40-40-45亿。但在医保报销和公司援助方面可能会有问题。冲击，市场上的价格低，但并不代表血缘性的八因子会增长。Q：成本端的营养费今年有没有变化？A：不同企业的成本不同，现金元的福利没有大幅提升，但附加值提升了。Q：明年的销售额展望如何？A：明年的销售额会有增长，但需要看供需关系和企业竞争。价格可能会回落，但供需关系决定了涨价的企业和竞价的企业数量。Q：明年一季度的价格和增速会有多高？A：明年一季度价格会继续保持高位，供需关系可能偏紧，但到三季度以后价格和增速会缓解。Q：未来八因子重公主的价格会有什么变化？A：下行，但具体会下行多少需要看各个企业的生产成本和投入。Q：国家是否会考虑增加批次？A：全年2023年的提前发品会比2022年增加，但增加幅度不会超过20%。